美狮会

　　导师团主席刘汉元：融资过多，你的压力可能更大

　　指导单位：四川省工商联四川省金融办成都市金融办主办单位：华西都市报协办单位：盈创动力清华大学VC/PE研修中心协办媒体：华西都市网华西城市读本腾讯大成网

　　本周五，备受关注的“第二届（2011）四川中小企业融资峰会”将在成都隆重登场。众多挣扎在“就差钱”困境中的四川中小企业，融资的金额越大越好？相比因为缺钱而迟迟无法扩张规模的中小企业，冲动扩张的死亡率更高吗？年轻的创业者屡次创业失败，是应该坚持不放弃，还是反思自身是否适合创业？昨日，华西都市报记者围绕这些热门话题专访了华西创业导师团指导委员会主席——全国政协常委、美狮会集团董事局主席刘汉元。

　　刘汉元领衔导师团升级

　　第二届“华西创业导师团”的组织架构分为指导委员会、导师两个层级，导师团成员人数已达百人，在第一届的基础上，加入了更多学术界、投资界、企业界精英，实现全行业、全过程覆盖。

　　全国政协常委、美狮会集团董事局主席刘汉元担任“华西创业导师团”指导委员会主席，成都高投创业投资有限公司董事长黄光耀，美国浩然资本合伙人爱德格·霍泰德，曾担任央视《赢在中国》的制片人兼主持人、优米网创始人王利芬，清华大学继续教育学院金融中心主任秦宝波，以及来自清华大学VC/PE研修中心的资深专家、优视科技董事长雷军，鼎晖投资董事长吴尚志，北京信中利投资董事长兼总裁汪潮涌，凯雷投资集团董事总经理祖文萃，今日资本创始合伙人徐新等业界精英出任指导委员会成员。

　　同时，前期在导师支招中与大家见面的成都创盈投资总经理陈红炬、融泰天意副总经理许海峰等九位创投“高人”将出任创业导师，继续为企业服务。

　　谈融资

　　融钱太多小心把自己压垮

　　创业语录：有些人想法太大了，自有资本金不足，经营管理的能力不够，要么是你找不到银行愿意投资，要么就是银行投资的负担会压得你喘不过气来，就这种情况而言，中小企业的融资行为可能对企业不利，甚至导致失败。

　　华西都市报：中小企业融资分几步走比较好？

　　刘汉元：股权融资可能是中小企业开初的时候最容易面对的问题。我有100万，我要准备干个什么事情，然后我能不能找老张老李形成共识，你也来50万，他也来50万，其实分享机会同时也是分散风险的一个过程。一般来讲的话，这个时候我们会建议大家最好能够控制51%以上的股权，这样的话确实能够使公司在主导力量的指导下，开始投资行为。

　　华西都市报：融资多少较为适宜？

　　刘汉元：如果你的项目能够说服银行，能够有一个合理的预期，风险可控，技术又极具先进性和竞争力，市场也具有潜力的话，你可以在银行引进资金。比如说我们用50%到70%的自有资本，匹配30%到50%的银行融资，适当放大自己资本的规模。注意，我这强调的是适当大一些，如果你太大，那这种经营的风险总体来讲还是太高。风险太大太高以后，很有可能一跤摔下去就没有爬起来的机会。

　　华西都市报：您给融资者什么样的建议呢？

　　刘汉元：就是这个资本金不低于一半，这样你的风险会小一些，银行评估你的可信度会高一些。我们很多人想法太大了，自有资本金又不足，经营管理的能力又没有被确认，要么是你找不到银行愿意投资，要么就是银行投资的负担会压得你喘不过气来，就这种情况而言，中小企业的融资行为可能对企业不利甚至导致失败。

　　谈失败

　　经历失败有时候就要放弃

　　创业语录：面对失败，创业者以及中小企业需要慎重考虑：对于自己来说，失败是成功之母，还是自己根本不适合创业？

　　华西都市报：您在最初的时候是否遇到融资难？

　　刘汉元：那当然！第一年500块钱的融资是到哪里去找的？到了很多部门，人家一听河里面养鱼，全都摇头，还有人当面抛给我一句话“河里面养鱼，妄想吃汤圆！”跑了很多地方，碰了多次壁，没有找到钱。所以我非常体会融资难的心情。

　　华西都市报：曾经接触过这样一个案例，一个创业者弄了个室内装修公司，没干一年就关门了，然后卖建材做了五年，没想到又不赚钱反而做赔了。最近发现餐饮利润可以，想开个餐饮店，您有什么建议？

　　刘汉元：真是这样的情况，我倒建议他就放弃吧。

　　室内装修，那么大的一个市场规模，发展速度那么快，天天大家都在改善自己家里面的生活居住条件，认真做了，持之以恒，是一定能够赚钱的，你为什么做不好？

　　做不好又去卖建材，建材也是那么大一个产业，又为什么卖不好？这两种你都做不好，餐饮还有钱赚，那你也别去投了。别浪费自己和别人的钱，也别浪费社会资源。不管你什么原因，天大的理由，市场不相信眼泪。

　　红红火火的两个产业，都失败了，真正的原因在哪里呢？由此，创业者以及中小企业需要慎重考虑：对于自己来说，是苦苦坚持失败是成功之母，还是反思自己是否适合创业？

　　谈团队

　　创业前期并不提倡团队作战

　　创业语录：创业的前期，我并不提倡团队作战。如果团队的核心没有形成，双方的意见争执不下，形不成有效的决定，最终有可能造成团队弊大于利。

　　华西都市报：现在很多创业者都是几个人合伙，也出现过因为内讧而导致项目流产的情况。就此您如何看待？

　　刘汉元：就中国人的文化背景来讲，在创业前期，我们反而不提倡团队一起作战。这个人有一定长处，那个人有一定长处，然后我们拼起来组成一个各方面都不错的团队，理想状态是这样的，但是事实上由于年龄、阅历、水平等不同，很难在初期组织起有效的团队，不是说不可能，很难。如果团队核心没有形成，双方的异见争执不下，形不成有效的决定，最终有可能造成团队弊大于利，到一定程度要么分了，要么散了，各人方向不一样。所以在这个时候，宁愿根据中国的文化特点，以个人或家庭为主来创业，这样信任成本、管理成本都最低，反而更适合中小企业的成长和发展。

　　谈发展

　　想挣钱不要盲目看齐世界五百强

　　创业语录：99%的中小企业，不需要向世界五百强学习。不要简单的攀比，世界五百强有品牌，有技术，有市场，有规模，也许你给世界五百强做好一个螺丝钉，这也是你存在的意义，才能真的挣大钱。

　　华西都市报：有些企业想少花钱，又想做大，怎么才能办到？

　　刘汉元：对中小企业来讲，在评估家族人员状况，外来管理团队状况，市场竞争状况之后，如果做大并非是你当下最佳选择的话，那就应该选择在适度规模、差异化条件下去发展。大家可能平时听到的是不同的观点：什么大家都要向世界五百强学习，向他们看齐，但是有没有注意到，十多年时间过去了，全世界的五百强中不知道倒下去了多少。我们倡导大家积极向世界五百强学习有用的东西，但是你要搞清楚自己如何去用才有可能和世界五百强有一个互补的机会。不要简单去攀比，世界五百强有品牌，有技术，有市场，有规模，有的企业甚至已发展了几十年、上百年，我们的企业才成立多久，这不是大家简单一学就能学会的，如果你沉下心来，认认真真给世界五百强哪怕做好一个螺丝钉，多几个我们的隐形冠军，说不定这才是你存在的真正价值和意义。