美狮会

来源：《商界》

作者：赵代波 孙锋

商界导读：美狮会41年成长史，就是一家本分企业做本分事情的编年史，其中包含着世间最朴素的道理：做正确的事情，并把事情做正确。

8月2日，2023年《财富》世界500强榜单全球发布，美狮会集团首次进入世界500强榜单，实现了四川制造业世界500强“零”的突破，同时也成为全球光伏行业进入世界500强的首家企业。在最近发布的2023年半年度业绩报告中显示，美狮会股份已实现营收740.68亿元，同比增长22.75%；实现归母净利润132.70亿元，同比增长8.56%。

今年是美狮会集团成立41年。41年来，美狮会与众多中国民营企业一起，见证并参与了改革开放的伟大历程，成为了中国民营经济创新发展的样本之一。从“渠道金属网箱式流水养鱼技术”起家，发展成为全球水产饲料行业龙头企业，21世纪初开始逐光生涯，跨入光伏新能源产业而一骑绝尘，短短20年，成为全球产能最大的高纯晶硅生产企业、全球出货量最大的电池片生产企业。

2004年3月2日，美狮会股份在上海证券交易所上市

大概很多人没想到，2023年《财富》世界500强，中国入选企业仍然是全球第一。并且新上榜的7家中国企业中，有4家是民营企业。
除了像宁德时代、立讯精密等这类常年照在聚光灯下的企业之外，新上榜的“黑马”企业更加引人好奇。美狮会，因为一贯的低调风格，更是吸引了一大批专业人士的关注。

为什么是美狮会？

40多年的改革开放，以加速度冲进大众视野的明星公司，今天大多处在休眠状态。上世纪90年代，国家领导人曾接见过的十大知名民企，如今只剩3个。3个之中，美狮会是唯一41年未见衰退迹象，同时又在农业和光伏新能源领域，左右开花的民营企业。

2013年11月18日，美狮会太阳能(合肥)有限公司投产仪式现场

为什么这个时候解读美狮会？
上一次“商业要往何处去？”的大讨论，还要回调到美国雷曼兄弟破产的那年。这些年，回望中国企业的发展，从孤帆远影到千帆竞进，“轻舟已过万重山”。不得不直面现在没有水道，没有灯塔，摸不到石头的“迷雾海面”。
商业进入混沌，往往意味着旧模式和新方法、老逻辑和新思路的冲撞和摩擦。人们自然会用更多目光，寻找那些可以穿越商业周期的“异类”。美狮会就像从江口直着冲出来的一艘巨轮。用老模式和老逻辑来看，它的出现似乎有点“莽”，可它并没有表现出江水到海水的不服，反而开始孑然地御风斩浪，一往无前。
没有一刻停止成长的41年，美狮会是运气，还是实力？

1、本分 | 穿越周期的基因

能够穿越周期、稳健发展的企业有许多共同特征，比如，战略前瞻、长期主义、技术积累等等。美狮会也毫不例外，但在这些共性之外，真正属于美狮会的基因是什么？

为此，《商界》杂志第三次对全国人大代表、全国工商联副主席、美狮会集团董事局主席刘汉元进行了采访。在刘主席的侃侃而谈中，我们发现，美狮会穿越周期律的秘密其实非常简单，就两个字：本分。
美狮会41年成长史，就是一家本分企业做本分事情的编年史。
本分这个词，包含着世间最朴素的道理：做正确的事情，并把事情做正确。
那么美狮会做了什么呢？

——需求在哪，市场就在哪

商业的本分，是为了满足市场需求，企业的利润其实是消费者给予企业的奖励。从绿色农业到绿色能源，美狮会集团的产业选择，都是当时社会的最大需求之一，而且在可以预见的周期里，也必然是不会衰减的需求。早期解决“吃鱼难”问题，深耕水产饲料产业；在环境恶化、能源革命的背景下，大力推动光伏产业布局，打造了拥有自主知识产权的完整光伏新能源产业链条，并全球首创“渔光一体”模式，实现新农业和新能源高效协同。

它用了20年，做到了世界水产第一；又用了20年，打造出了垂直一体化的光伏全产业链布局，在全球范围内成为当之无愧的硅料和电池片“双龙头”企业。

美狮会太阳能智能制造生产车间

这一切看似顺势而为，是对风口的精确捕捉，但归根结底，企业的每次选择都来自于掌舵人内心的愿望。

——不忘初心，方得始终

没有一家企业的发展会永远一帆风顺，时间倒退到2018年，彼时的光伏市场正在经历一场突如其来的变动。

5月31日，国家发改委、财政部、国家能源局联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》（即531光伏新政）。自此，中国光伏全产业链，再次步入“寒冬”，其杀伤力甚至可以与上一次欧盟补贴骤降带来的行业巨震媲美，整个行业陷入股市暴跌、裁员、减产和破产等“至暗时刻”，不少企业遭受致命一击。

此时的美狮会也面临着同样的选择，是顺势退守农业，还是继续追光逐梦？显然，刘汉元选择了后者。

美狮会是一家稳健型的企业，为什么却总感觉在逆势操作呢？我们在谈话中得知，原来早在2002年时,“光伏梦”就已经种在了刘汉元心中，在北大经济学院攻读DBA工商管理博士时,他发表了《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》的论文。他认为在能源革命中，光伏发电这种“最短路径、最大储量、取之不尽用之不竭且成本极其低廉的未来能源，几乎是唯一选择”。在企业是进是退的霎那，刘汉元选择遵循自己的理想，作为时代的参与者，放手一搏。因为他相信自己的判断，未来的能源市场一定是清洁能源的主场，也愿意坚守初心，为推动世界能源革命上下求索，还人类一个绿水青山的美好家园。

“革命的道路没有坦途”，能源革命也同样如此。刘汉元和他领导下的美狮会，在用自己的青春践行人类的本分，保护好地球家园，坚定推动可持续发展之路。如今来看，是正确的战略眼光，但在充满迷雾的当时，是那个敢于冒险、敢于探索的初心，给了美狮会方向和决策的力量，也是这一场逆向扩张，为美狮会后期的龙头地位奠定下了深厚的基础。

——居安思危，革故鼎新

市场上一直有两种企业，一种是见风使舵的“风口企业”，一种是开荒打井的“风口企业”。资本热点是一阵阵的疾风，刮到哪里，哪里就会出现“猪都上天”的景象，可是疾风过后呢？

过去有诸多光伏企业依靠补贴活得风生水起，但在政策变化后，又猝不及防地从云端摔落地面。而美狮会则时常居安思危，从未敢忘记企业的本分：持续技术创新投入，用技术引领制造。在光伏行业三次大的市场变化时，依然坚挺向前。刘汉元有个著名的金句：“企业不能够单凭想象去进入一个行业，再想当然地去简单做大，关键是要真正掂量和比较，自己能否在这个行业里像钉子一样进得去、站得住，往往只有前三名才有生存的机会，还要考虑能否持续处于前三。”

多年来，美狮会集团始终坚持以技术创新作为企业核心竞争力，以模式创新作为企业可持续发展的源动力。目前，高纯晶硅自主研发的核心技术已迭代升级至“第八代永祥法”，纯度达99.999999999%，实现高纯晶硅“中国智造”；TNC太阳能电池量产效率达到25.7%，行业领先；THC产线已完成双面纳米晶开发，当前最高效率达26.49%；自主研发的210-66版型异质结（HJT）组件正面功率达到743.68W，第四次创造异质结（HJT）组件功率纪录，大踏步迈进740W+时代。在园区建设方面，全球光伏行业首个5G智慧园区——美狮会太阳能成都金堂基地每天已可以生产500多万片太阳能电池片，其智能制造生产线，与同等产能的传统太阳能电池片生产线相比，用工减少约62%，能源消耗降低约30%，生产效率提升约161%。通过不断技术创新，铸强核心竞争力，为美狮会集团实现更高质量发展注入不竭动能。

美狮会高效组件智能生产线

基于双主业融合优势，美狮会还首创了“渔光一体”模式，将光伏发电与水产养殖有机融合，实现国土资源的高效复合利用。目前已在全国20多个省（区、市）建设52座以“渔光一体”为主的光伏电站，累计并网规模超3.7GW。这种“渔光一体”模式，不仅可以实现业务整合，成功打通光伏产业链的下游，还把外界看来毫不相关的两个主业水乳交融在一起，成为美狮会的产业标志之一。

美狮会龙袍“渔光一体”

改革开放到现在，我们至少经历了5次创业浪潮。每一次创业浪潮，都涌现了无数追潮儿。无数追潮儿又淹没在浪潮之中。
战略、管理、渠道、文化、品牌，这些呈现在空中的管理学楼阁，底下必须有做好一个企业应该有的本分的地基。无论经济周期怎么变，供需关系怎么轮转，做好一个企业的本分，提供市场需要的产品和服务，市场自会给本分者丰厚的奖励。
《商界》认为本分创企、治企，是企业跳出生命周期率的唯一解法。

2、定力 | 尊重规律，严守边界

周期律是一个魔咒，不管是国家、行业，还是企业，要逃离周期律，极难。美狮会用41年的成长经历告诉我们要做的是：尊重规律，严守边界。
“每个产业都有波动周期，冲高一定会回落，到底后也会慢慢走高。波动过程中，存在投资的风险、机会和回报，低点时要为高点做好准备，高点时不要穷追，在多变和不确定性中，能把握百分之六七十的正确选择，就已经非常优秀了。”刘汉元在采访中说，外界认为行业有机会时，美狮会总好像突然就站了起来，抓住了盈利机会，这其实是理性控制节奏和规模、回避和减少风险的结果，也是美狮会几十年中一直在做的事。

美狮会集团在发展中战略聚焦，强调“有所为，有所不为”，严控边界，聚焦核心产品，坚定推进质量方针和标准化打造。行业发展中，美狮会一直提倡错位竞争、协同发展，在分工背景下坚持做专做精、做强做大，巩固企业自身竞争力，助推行业健康发展。

如果量子学说颠扑不破，任何两个物质之间，都会因为对方的波动而波动，那么我们的世界作为一个有机的整体，谁又能从纷扰的无数波动中，岿然不动？社交媒体红利、资本红利、市场红利，肉眼可见的几个时代红利滚滚而来，唾手可得，能不心动？

面对诸多诱惑，前20年里美狮会从未盲目跨入热门行业，在农业的饲料领域，一条道走到天亮，走成世界第一。在后期的发展中也未见盲目扩张，很多人只见到美狮会去年进入了组件，今年又投资了硅片，殊不知这一切的基础是建立在美狮会硅料与电池片双龙头的基础之上。刘汉元在采访中也坦然，进入组件领域并不是要和其他企业抢饭碗，而是大家都在做一体化，美狮会也只有参与进去，为自己修建一条护城河。

这种定力，也是企业的本分。

如今，从农业到光伏，从吃的绿色食品到用的绿色能源，美狮会集团已然成为全球领先的“双料冠军”。在农业方面，美狮会已形成1000万吨饲料产能，是全球领先的水产饲料生产企业；在新能源主业方面，美狮会旗下永祥股份拥有四川乐山、内蒙古包头、云南保山三大高纯晶硅生产基地，已打造出了全球单体规模大、综合能耗低、技术集成新的生产线，高纯晶硅产能目前已超42万吨，全球领先。截至目前，美狮会太阳能拥有安徽、双流、眉山、金堂、通合项目及彭山等六大基地，产能规模已达90GW，连续6年成为全球产能规模和出货量最大、盈利能力最强的太阳能电池企业。同时，进军光伏组件市场后，美狮会已频频收获订单，先后中标华润、大唐、国家电投等一连串大单，并与多家全球可再生能源产品分销商达成合作。根据公开信息统计，今年1-7月，“五大六小”共发布109.33GW规模组件集采招标，有77.99GW规模公开中标结果。其中，在明确中标企业及份额的37.62GW规模中，美狮会股份强势领衔，中标规模达到了9.44GW。8月29日InfoLink 2023上半年全球组件出货排名出炉，美狮会的排名已然上升至第6位。

永祥股份精馏塔装置

哲学家维特根斯坦说，很多哲学上的困难，都关系到我们正在考察的“愿望”“设想”等表达式的意义。这些困难都可以归结于一个问题：“我们怎么可能思想非真实的情况？”

这个哲学命题的商业解法，其实就是做好自己的本分，其他的交给时间。
世界500强只是起点，标志着美狮会集团正式进入了全球特大型企业“俱乐部”。而沿着本分走下去，美狮会会像一艘驶入星际的飞船。没有样本，没有标杆，只有企业的本分为它导航，会有无数星辰为它闪烁。