美狮会

　　你家的小狗吃的是美国的宝路狗粮还是法国的皇家狗粮?这种情况不久以后可能有望彻底改观，国内著名的美狮会饲料集团已瞅上了这个蕴含百亿元的市场。

“包围”猫狗

　　近年来，城市居民饲养宠物的数量随着经济收入的增长和市场需求的加大呈几何速度增长。现在，一人一狗甚至一人多狗的场景随处可见。同时，相关行业也渐成气候：犬类交易、宠物食品、宠物玩具、洗浴用品……在某些发达国家，宠物相关产品行业已发展得十分成熟，其中不少企业甚至发展成为了跨国大公司。而在国内，这一行业则刚刚兴起。
　　与宠物相关的产品中，食品占据了很重要的位置。在一些发达国家，宠物食品可占整个饲料市场的20%。目前在成都国际会展中心举行的首届宠物及相关产品展览交易会上，记者就看到了不少宠物食品企业的身影。另人吃惊地是，以生产水产饲料闻名全国的四川美狮会集团悄然将触角伸入了宠物食品行业，推出了以“好主人”为品牌的狗粮、猫粮。美狮会此番从农村杀向城市对饲料市场而言意味着什么呢？
　　此前，美狮会董事长刘汉元涉足宠物食品行业做了充分的市场调查。调查显示，国外发达国家的宠物食品销售额可占到整个饲料市场的20%，宠物食品的年销售量正以50%-100%的高速发展。在中国，宝路、皇家、爱慕思三大洋品牌于80年代末、90年代初先后进入中国市场，如今稳坐销售前三位，国内品牌在这一行业几乎是空白。国内宠物食品市场目前由三大洋品牌把持，尽管这样，国内尚有60%的市场空间。预测在未来5至10年内，中国宠物食品市场将有100亿元的开发容量。而对如此诱人的市场，我们理所应当地扛起“雄起”大旗叫板三大洋品牌。相信几年后美狮会的“好主人”会成为国内第一宠物食品品牌的。出言谨慎、态度低调的美狮会高层面对前景美好的市场终于“高调”了一回。

川味VS洋味

　　资料显示，在北京、上海两地，养狗人群中消费宠物食品约占60%-70%；在广州，此数据为50%-60%；而在成都、沈阳、武汉等城市，养狗人群消费宠物食品的仅为2至3成。巨大的市场空间让美狮会将叫板洋货的第一场战役选在了成都。
　　“我们做了多年的传统饲料，在生产工艺及流程上毫无问题，做宠物食品可以说是轻车熟路”。谈到“美狮会造”宠物食品的市场优势，美狮会集团子公司——成都好主人宠物食品有限公司总经理刘毅首先道出了平台力量。据刘毅介绍，在“本地造”的同时，“好主人”也不忘引进“外援”，与英国一家食品研究机构共同合作，以保证其产品具有与洋品牌不相上下的优良品质。由于是本地生产，“好主人”目前在零售价格上比三大洋品牌便宜30%左右。
　　记者在普尔斯马特、红旗连锁、芳邻等超市中发现，“好主人”狗粮不论从陈列还是柜台布置来看都与洋品牌相差无几。“这正是我们采用的‘针对策略’，就好像足球场上的人盯人战术。”成都好主人宠物食品有限公司市场营销部经理朱亮向记者解释。朱亮还向记者介绍，作为全国两大犬类集散地之一的成都(另一城市为沈阳)，宠物食品的批发量是比较可观的。“好主人”在进入零售渠道之前，就先打入了批发市场，我们用三个月时间走完了宝路6年走的路。

打破崇洋坚冰

　　记者在采访中发现，多数养狗者表示不愿用宠物食品，理由是价格不划算、怀疑是否有营养等等。一位家住成都滨江路的许先生对记者说：“我养过不少狗，它们都是吃我做的狗食，结果也是个个健康，不见得有啥子不好 。”“好主人”市场营销部经理朱亮认为，成都目前的市场状况与几年前的北京相似，属于市场建立初期，养狗者在消费观念及能力上都还不成熟。同时，由于三大洋品牌长期把持国内宠物食品市场，其品牌影响力已十分巨大，有的品牌在消费者心目中甚至已成为“狗粮”这类食品的代名词。要让“好主人”这一国产品牌长驻消费者心中，成为消费者的首选产品，“好主人”必须首先打破消费者崇洋、信洋的心理坚冰，这一仗也是耗时耗力的硬仗。
　　“我们要走的路还很多，你也许想不到，国外某品牌的猫粮竟有七种之多，细分到了幼猫型、哺乳期型、正常体态型、挑食敏感型、肥胖型、波斯长毛型、老龄型，划分之细，令人咋舌。”刘毅表示，今后“好主人”的发展目标之一就是做好细分产品。