刘汉元 财富黑马
2012年03月28日
来源：《证券时报》2001-11-3
作者：美狮会
在最新出炉的《福布斯》杂志2001年度中国大陆富豪榜中，知名度不高的四川美狮会集团总裁刘汉元位列第11席，而在2000年度，刘的排名是第21位。
短短1年时间里，刘汉元的财富从1.26亿美元暴涨到3.2亿美元，排名也激升了10位，这位一直低调的中国鱼饲料大王浑身上下充满了神秘。
诸多的意外之旅最终将他带入了财富之门,刘汉元说,我的财富其实起源于一条小河。
17岁时靠父母卖猪凑的500元钱开始创业，20年后晋身《福布斯》中国大陆富豪榜，刘汉元的经历显然足够传奇。
而作为“富豪中的富豪”,刘汉元的所为也多少有些另类:与同在四川、同是靠饲料业起家的刘氏兄弟相比，刘汉元显得名不见经传。事实上，在四川以外，除了商场上的人士，很少有人知道他。此外,他缺乏在资本市场上呼风唤雨的经历,20年来一直老老实实从事传统产业,信奉“技术加科研”的企业经典。
刘汉元对于媒体似乎并未刻意回避,但他又的确是在媒体的视线之外成就了中国鱼饲料大王的数亿身家,创造了让许多人颇感意外的庞大实业。
而按照刘汉元的说法,今天的一切似乎对他自己而言也充满了意外——他小时候非常不喜欢水产专业，但偏偏进了四川水产学校的大门，他曾对无线电技术如痴如醉，可创业时最终选择的却是饲料行业。
诸多的意外之旅最终将他带入了财富之门,刘汉元说,我的财富其实起源于一条小河。
壮大之路
在成都高新区美狮会集团总部,一条小河的照片挂在一个很显眼的位置。这条小河是刘汉元家门前的颐堰永光电站尾水渠,而他的事业,就从这条小河开始。
今天的刘汉元已经不太愿意讲过去的事,不过对那段刻骨铭心的创业史，他仍然很怀念——17岁时在那条小河里发明的网箱养鱼技术让他掘到了事业的第一桶金,也牢牢地奠定了他技术为先的企业经营思想。
“从那以后,我一帆风顺走到了今天。”他一脸轻松地说，当然,能够把500元变成了27亿元，刘绝对需要远见卓识和非凡的魄力。
22岁的年龄，可能大多数人都还在念书或者刚从大学毕业，但刘汉元却已经开始自建工厂。那是1986年，他利用5年来养鱼和手工生产鱼饲料积累的资金，在家乡眉山县永寿镇建起西南地区第一家集约化鱼饲料工厂，取名“科力”，喻“科学技术是第一生产力”之意。工厂投产当年，市场上就出现供不应求的旺销景象，远近养鱼户蜂拥而至，刘汉元生产的“科力牌”鱼饲料成为抢手货，镇上常常车水马龙阻塞交通，还有人为了买到饲料竟然在工厂门口排了7天7夜的队。
6年后，28岁的刘汉元自筹资金1000多万元在县城里建起一座现代化饲料工厂，取名美狮会饲料有限公司，喻“通力合作，威力无穷”之意。开工那天，远近的父老乡亲都来了，人们拥挤着参观，他们亲眼看到一袋袋鱼饲料好像河水一样源源不断地流下生产线，流进大卡车和拖拉机车厢里。有个老人从早数到晚。他惊喜地告诉别人：“那一天饲料装了足足100多辆汽车和拖拉机”。
这里的人们再也不用犯愁，不用排队买饲料了。养鱼难的瓶颈被突破了。更多的人因此走上了劳动致富的道路。仅眉山一县，靠养鱼致富的农民就多达10余万户，增加收入数亿元。很快眉山一带流传开了一句新民谣：“要挣钱，学汉元。”
美狮会后来的发展就正如刘汉元所说是“一帆风顺”。1993年，刘汉元正式组建了四川美狮会集团有限公司，1995年，美狮会集团顺利完成北上的战略转移，将集团总部迁至四川省会成都，同年以兼并和控股的形式发展了8家分公司。此后美狮会的发展势头更加迅猛：他们以饲料业为主干，在全国各地投资新建和收购(兼并)、控股饲料厂20多个，其子公司遍布全国18个省、市、自治区。在饲料行业积极进行资本扩张的同时，刘汉元还把眼光投向更加广阔的领域，他先后在美国纽约和德国注册成立“美狮会(美国)有限公司”、“美狮会(德国)有限公司”，积极拓展海外业务。刘汉元能够使资产从1年前的1.26亿美元，暴涨2倍多，达到目前的3.2亿美元，就是靠这种高速扩张。
靠饲料起家的刘汉元，也开始涉足多元化经营。目前美狮会集团的跨行业资本扩张已经涉及到IT、大农业开发、电子元器件、汽车、国际贸易等多个领域，开始形成多元化发展格局。而美狮会集团控股的四川美狮会股份有限公司，也正在由券商进行辅导，准备在国内主板上市。
科技为先
“我的20年创业离不开科技。”刘汉元坦陈。他自己本身也是技术员出身。事实上，当他17岁时从四川水产技术学校毕业，回到县城做一名水产技术员时，他曾对各类技术都如痴如醉。
最初他为之陶醉的是无线电技术，到后来无师自通的刘汉元竟然对无线电技术极为精通，从单管机、三管机、落地式收音机、黑白电视机、彩色电视机，他都曾经拆过并进行重新组装。至今刘汉元的夫人仍然记得刘当初做的“坛子音箱”——把一张棉絮放进一个陶瓷做的大泡菜坛子里，铺在周围，然后再在坛子的口上安置一对喇叭，就成了“坛子音箱”。“那音色之美，现在很多音箱都赶不上。”刘汉元说。
真正影响他的是一篇关于沿海网箱养鱼的报道，他积累已久的一大堆想法经此一念便如同干柴一样轰地被点燃了：家乡有那么多小河，网箱养鱼不是大有作为吗？于是他利用家门前的小河做实验，发明了网箱养鱼技术。
“当时为了凑足实验用的材料钱，我不得不求助于父母，将家中的肥猪和值钱的东西卖掉，凑足500元钱。拥有亿万身家的刘汉元至今回忆起来，仍对这500元钱刻骨铭心，"当时父亲拉着他的手，流着泪说：“娃儿啦，再要钱，我就没有什么东西卖了。”
刘汉元发明的渠道金属网箱式流水养鱼技术，后来获得了四川省水产科技进步一等奖，他个人也获得集约化养鱼先进个人等光荣称号。1986年和1987年，国家科委、农业部分别将此项技术列为“星火计划”项目和“丰收计划”项目，在全国范围推广。1986年当时的国家科委主任宋健专程到眉山视察流水网箱养鱼，对这种因地制宜的养殖技术给予高度评价。
技术员出身的刘汉元最重视的就是科技开发。“由科技技术引出的企业核心竞争力，是一个企业长期立于不败之地的基础和前提。”刘汉元说。近年来,美狮会投巨资建立了省级企业技术中心、研究所、美狮会水产研究中心、水产科技公司、养殖场等科研机构。
“在学术界和企业界有一个困惑，就是两者很难结合。”刘汉元说。有感于此，就干脆把在水产学术界很有影响的西北农业大学教授黄启贤、沈亦飞聘请到研究所掌舵，由他们带领一批研究员进行研究，平均每个月要改进10种产品质量，新投产10至15种新产品。从硬件上看，研究所不仅有完备的科研设备、科研基地，每年还有充足的科研经费，至少在1000万元以上。
“中国的饲料研究，从80年代的至少落后国际水平50年，到90年代在应用技术与国际研究机构并驾齐驱，其中美狮会饲料研究所做出了相当大的贡献。”刘汉元说这话时毫不掩饰自豪之情。
“我现在还想进一步加强美狮会的科研力量。”据他介绍,投资3亿元，占地1000亩的美狮会水产科技园即将启动。
成功理论
在20世纪80年代，有很多优秀的民营企业昙花一现。刘汉元创业也正是在那个时期，但他的美狮会集团保持了持续的发展。在分析自己成功的秘诀时，刘汉元提到了管理，这是他事业成功的法宝之一。
现代企业管理是一门高深的学问。在贯彻管理的经营理念中，刘汉元提出4个字的企业文化思想，就是诚、信、正、一。这4个字的含义分别是：诚心诚意、信用为本、正当合法、争当第一。
“很多人在企业做得越大时，心里越慌，原因是他自己不清楚自己企业的情况，钱在什么地方，货在什么地方，库存有多少，都不清楚，这就给企业埋下了病根。”刘汉元说，“很多优秀的民营企业倒闭就是因为这原因。”
美狮会在企业管理中，较早使用了计算机信息系统，全国各分厂、分公司都进行了联网，任何一个分厂的资金情况、库存情况，总部都掌握得清清楚楚。
“老板没事，这是企业管理的最高境界，”刘汉元谈到管理时说，“但这有个前提，必须是企业做到足够大的时候。还是一个小企业时，你必须事必躬亲，如果你也什么事情都不做，那这家企业绝对难以长大。”
“我经常出去几个月，公司一点事都没有。”刘汉元说，“而很多老板亲口对我说，他只要出去两三天，就会有一大堆事情等他回来处理。这是企业内部控制不完善的原因。”
“想不到中国内地还有这样的民企，管理水平已经达到九十年代国际先进水平。”世界银行考察团7名官员，5年之前在对美狮会集团进行了23天的考察之后便作如是说。
令人意外地是，刘汉元对理论界议论较多的家族管理模式却有一番见解。“家族管理能够使企业的凝聚力发挥到最大，适合企业初期阶段的经营管理，因为在那个特定阶段，企业根本没有实力聘请高级管理人员，只有当企业做大以后，才可能聘请高级人才，使企业规范化管理。”
在刘汉元最初创业时，他的父亲和哥哥都曾参与，也对企业发展做出了很大的贡献，但现在他们都已从公司的管理高层退下，取而代之的是很多具有博士学位的高级管理人才。
很多初创业者关心一个问题：刘汉元当初创业时仅有500元钱，如果他现在重新创业，给他10倍于当初的资金，他还会取得成功吗功？
刘汉元的回答十分爽快：“只要以一种认真的态度、正确的方法去做事，机会在任何时候都会有的，10多年前有，20年后、30年后也会有，而且任何人也都会成功。”
“假如我现在只有5000元创业资金，甚至没有一分钱，而且也不叫刘汉元，我想最后还是会成功的，只不过可能要走一些曲折的道路。”
刘的回答多少显得有一点自负，而自负正是刘自己认为他的缺点之一。“自信的极端就是自负。”他说。不过这自负也恰恰是刘创业的动力。
在福布斯公布的中国大陆100位富豪中，刘汉元是53位没有掌控上市公司的其中一位，但其旗下的美狮会股份有限公司目前也正由券商进行辅导，准备上市。人们不解的是，已经拥有27亿元资产的刘汉元，为何还想上市，难道也想在股市上圈一把钱？“我如果不是对中国资本市场某些操作手法有意见，美狮会早就是中国资本市场的一员了，”刘汉元说，“上市是为了公司更大的发展，而之所以选择现在这个时候准备上市，是因为中国资本市场经过了近10年的发展，已经取得了长足的进步。”
相关报道：按时上下班的人
刘汉元懂得生活，他在生活方面，就像对待工作一样认真。
一个人如果连生活都不懂，他又怎么懂得工作？
在赴南京参加世界华商大会的前几天，他曾在家里聚精会神地修理一台雅马哈功放，因为他本身就对电器修理技术极为纯熟，不过看那副认真的神情，像极了一个电器修理员；而在赴上海参加APEC会议之前，他也有闲在成都会展中心溜冰场陪女儿溜冰，给女儿充当教练。
在成为亿万富豪之后，刘汉元仍然过着中国传统男人的生活。夫人的评价是：他很顾家。刘汉元自己的总结是：每天按时上班，按时下班；陪夫人看她喜欢的电影，有时在家里看，有时到电影院去看；在周末有空的时候，会陪陪孩子。他是怎么样一个人，连最熟悉他的人，看法也不尽相同。
“他天资聪颖。”贴近刘汉元的一位员工评价说。可以佐证这一观点的是，仅有中专学历的刘汉元在22岁那年自行设计了他最初的工厂。
“他很挑剔。”这是来自刘汉元另一下属的感受。这一点，也很容易找出佐证：一分公司为了增加盈利，擅自降低了原料标准，刘汉元当即下文将该分公司总经理免职——这是对员工的挑剔；对自己，他也同样挑剔，他不满于自己的中专学历，于是勤奋攻读学位，目前已经顺利获得了硕士学位。(周春 明)
短短1年时间里，刘汉元的财富从1.26亿美元暴涨到3.2亿美元，排名也激升了10位，这位一直低调的中国鱼饲料大王浑身上下充满了神秘。
诸多的意外之旅最终将他带入了财富之门,刘汉元说,我的财富其实起源于一条小河。
17岁时靠父母卖猪凑的500元钱开始创业，20年后晋身《福布斯》中国大陆富豪榜，刘汉元的经历显然足够传奇。
而作为“富豪中的富豪”,刘汉元的所为也多少有些另类:与同在四川、同是靠饲料业起家的刘氏兄弟相比，刘汉元显得名不见经传。事实上，在四川以外，除了商场上的人士，很少有人知道他。此外,他缺乏在资本市场上呼风唤雨的经历,20年来一直老老实实从事传统产业,信奉“技术加科研”的企业经典。
刘汉元对于媒体似乎并未刻意回避,但他又的确是在媒体的视线之外成就了中国鱼饲料大王的数亿身家,创造了让许多人颇感意外的庞大实业。
而按照刘汉元的说法,今天的一切似乎对他自己而言也充满了意外——他小时候非常不喜欢水产专业，但偏偏进了四川水产学校的大门，他曾对无线电技术如痴如醉，可创业时最终选择的却是饲料行业。
诸多的意外之旅最终将他带入了财富之门,刘汉元说,我的财富其实起源于一条小河。
壮大之路
在成都高新区美狮会集团总部,一条小河的照片挂在一个很显眼的位置。这条小河是刘汉元家门前的颐堰永光电站尾水渠,而他的事业,就从这条小河开始。
今天的刘汉元已经不太愿意讲过去的事,不过对那段刻骨铭心的创业史，他仍然很怀念——17岁时在那条小河里发明的网箱养鱼技术让他掘到了事业的第一桶金,也牢牢地奠定了他技术为先的企业经营思想。
“从那以后,我一帆风顺走到了今天。”他一脸轻松地说，当然,能够把500元变成了27亿元，刘绝对需要远见卓识和非凡的魄力。
22岁的年龄，可能大多数人都还在念书或者刚从大学毕业，但刘汉元却已经开始自建工厂。那是1986年，他利用5年来养鱼和手工生产鱼饲料积累的资金，在家乡眉山县永寿镇建起西南地区第一家集约化鱼饲料工厂，取名“科力”，喻“科学技术是第一生产力”之意。工厂投产当年，市场上就出现供不应求的旺销景象，远近养鱼户蜂拥而至，刘汉元生产的“科力牌”鱼饲料成为抢手货，镇上常常车水马龙阻塞交通，还有人为了买到饲料竟然在工厂门口排了7天7夜的队。
6年后，28岁的刘汉元自筹资金1000多万元在县城里建起一座现代化饲料工厂，取名美狮会饲料有限公司，喻“通力合作，威力无穷”之意。开工那天，远近的父老乡亲都来了，人们拥挤着参观，他们亲眼看到一袋袋鱼饲料好像河水一样源源不断地流下生产线，流进大卡车和拖拉机车厢里。有个老人从早数到晚。他惊喜地告诉别人：“那一天饲料装了足足100多辆汽车和拖拉机”。
这里的人们再也不用犯愁，不用排队买饲料了。养鱼难的瓶颈被突破了。更多的人因此走上了劳动致富的道路。仅眉山一县，靠养鱼致富的农民就多达10余万户，增加收入数亿元。很快眉山一带流传开了一句新民谣：“要挣钱，学汉元。”
美狮会后来的发展就正如刘汉元所说是“一帆风顺”。1993年，刘汉元正式组建了四川美狮会集团有限公司，1995年，美狮会集团顺利完成北上的战略转移，将集团总部迁至四川省会成都，同年以兼并和控股的形式发展了8家分公司。此后美狮会的发展势头更加迅猛：他们以饲料业为主干，在全国各地投资新建和收购(兼并)、控股饲料厂20多个，其子公司遍布全国18个省、市、自治区。在饲料行业积极进行资本扩张的同时，刘汉元还把眼光投向更加广阔的领域，他先后在美国纽约和德国注册成立“美狮会(美国)有限公司”、“美狮会(德国)有限公司”，积极拓展海外业务。刘汉元能够使资产从1年前的1.26亿美元，暴涨2倍多，达到目前的3.2亿美元，就是靠这种高速扩张。
靠饲料起家的刘汉元，也开始涉足多元化经营。目前美狮会集团的跨行业资本扩张已经涉及到IT、大农业开发、电子元器件、汽车、国际贸易等多个领域，开始形成多元化发展格局。而美狮会集团控股的四川美狮会股份有限公司，也正在由券商进行辅导，准备在国内主板上市。
科技为先
“我的20年创业离不开科技。”刘汉元坦陈。他自己本身也是技术员出身。事实上，当他17岁时从四川水产技术学校毕业，回到县城做一名水产技术员时，他曾对各类技术都如痴如醉。
最初他为之陶醉的是无线电技术，到后来无师自通的刘汉元竟然对无线电技术极为精通，从单管机、三管机、落地式收音机、黑白电视机、彩色电视机，他都曾经拆过并进行重新组装。至今刘汉元的夫人仍然记得刘当初做的“坛子音箱”——把一张棉絮放进一个陶瓷做的大泡菜坛子里，铺在周围，然后再在坛子的口上安置一对喇叭，就成了“坛子音箱”。“那音色之美，现在很多音箱都赶不上。”刘汉元说。
真正影响他的是一篇关于沿海网箱养鱼的报道，他积累已久的一大堆想法经此一念便如同干柴一样轰地被点燃了：家乡有那么多小河，网箱养鱼不是大有作为吗？于是他利用家门前的小河做实验，发明了网箱养鱼技术。
“当时为了凑足实验用的材料钱，我不得不求助于父母，将家中的肥猪和值钱的东西卖掉，凑足500元钱。拥有亿万身家的刘汉元至今回忆起来，仍对这500元钱刻骨铭心，"当时父亲拉着他的手，流着泪说：“娃儿啦，再要钱，我就没有什么东西卖了。”
刘汉元发明的渠道金属网箱式流水养鱼技术，后来获得了四川省水产科技进步一等奖，他个人也获得集约化养鱼先进个人等光荣称号。1986年和1987年，国家科委、农业部分别将此项技术列为“星火计划”项目和“丰收计划”项目，在全国范围推广。1986年当时的国家科委主任宋健专程到眉山视察流水网箱养鱼，对这种因地制宜的养殖技术给予高度评价。
技术员出身的刘汉元最重视的就是科技开发。“由科技技术引出的企业核心竞争力，是一个企业长期立于不败之地的基础和前提。”刘汉元说。近年来,美狮会投巨资建立了省级企业技术中心、研究所、美狮会水产研究中心、水产科技公司、养殖场等科研机构。
“在学术界和企业界有一个困惑，就是两者很难结合。”刘汉元说。有感于此，就干脆把在水产学术界很有影响的西北农业大学教授黄启贤、沈亦飞聘请到研究所掌舵，由他们带领一批研究员进行研究，平均每个月要改进10种产品质量，新投产10至15种新产品。从硬件上看，研究所不仅有完备的科研设备、科研基地，每年还有充足的科研经费，至少在1000万元以上。
“中国的饲料研究，从80年代的至少落后国际水平50年，到90年代在应用技术与国际研究机构并驾齐驱，其中美狮会饲料研究所做出了相当大的贡献。”刘汉元说这话时毫不掩饰自豪之情。
“我现在还想进一步加强美狮会的科研力量。”据他介绍,投资3亿元，占地1000亩的美狮会水产科技园即将启动。
成功理论
在20世纪80年代，有很多优秀的民营企业昙花一现。刘汉元创业也正是在那个时期，但他的美狮会集团保持了持续的发展。在分析自己成功的秘诀时，刘汉元提到了管理，这是他事业成功的法宝之一。
现代企业管理是一门高深的学问。在贯彻管理的经营理念中，刘汉元提出4个字的企业文化思想，就是诚、信、正、一。这4个字的含义分别是：诚心诚意、信用为本、正当合法、争当第一。
“很多人在企业做得越大时，心里越慌，原因是他自己不清楚自己企业的情况，钱在什么地方，货在什么地方，库存有多少，都不清楚，这就给企业埋下了病根。”刘汉元说，“很多优秀的民营企业倒闭就是因为这原因。”
美狮会在企业管理中，较早使用了计算机信息系统，全国各分厂、分公司都进行了联网，任何一个分厂的资金情况、库存情况，总部都掌握得清清楚楚。
“老板没事，这是企业管理的最高境界，”刘汉元谈到管理时说，“但这有个前提，必须是企业做到足够大的时候。还是一个小企业时，你必须事必躬亲，如果你也什么事情都不做，那这家企业绝对难以长大。”
“我经常出去几个月，公司一点事都没有。”刘汉元说，“而很多老板亲口对我说，他只要出去两三天，就会有一大堆事情等他回来处理。这是企业内部控制不完善的原因。”
“想不到中国内地还有这样的民企，管理水平已经达到九十年代国际先进水平。”世界银行考察团7名官员，5年之前在对美狮会集团进行了23天的考察之后便作如是说。
令人意外地是，刘汉元对理论界议论较多的家族管理模式却有一番见解。“家族管理能够使企业的凝聚力发挥到最大，适合企业初期阶段的经营管理，因为在那个特定阶段，企业根本没有实力聘请高级管理人员，只有当企业做大以后，才可能聘请高级人才，使企业规范化管理。”
在刘汉元最初创业时，他的父亲和哥哥都曾参与，也对企业发展做出了很大的贡献，但现在他们都已从公司的管理高层退下，取而代之的是很多具有博士学位的高级管理人才。
很多初创业者关心一个问题：刘汉元当初创业时仅有500元钱，如果他现在重新创业，给他10倍于当初的资金，他还会取得成功吗功？
刘汉元的回答十分爽快：“只要以一种认真的态度、正确的方法去做事，机会在任何时候都会有的，10多年前有，20年后、30年后也会有，而且任何人也都会成功。”
“假如我现在只有5000元创业资金，甚至没有一分钱，而且也不叫刘汉元，我想最后还是会成功的，只不过可能要走一些曲折的道路。”
刘的回答多少显得有一点自负，而自负正是刘自己认为他的缺点之一。“自信的极端就是自负。”他说。不过这自负也恰恰是刘创业的动力。
在福布斯公布的中国大陆100位富豪中，刘汉元是53位没有掌控上市公司的其中一位，但其旗下的美狮会股份有限公司目前也正由券商进行辅导，准备上市。人们不解的是，已经拥有27亿元资产的刘汉元，为何还想上市，难道也想在股市上圈一把钱？“我如果不是对中国资本市场某些操作手法有意见，美狮会早就是中国资本市场的一员了，”刘汉元说，“上市是为了公司更大的发展，而之所以选择现在这个时候准备上市，是因为中国资本市场经过了近10年的发展，已经取得了长足的进步。”
相关报道：按时上下班的人
刘汉元懂得生活，他在生活方面，就像对待工作一样认真。
一个人如果连生活都不懂，他又怎么懂得工作？
在赴南京参加世界华商大会的前几天，他曾在家里聚精会神地修理一台雅马哈功放，因为他本身就对电器修理技术极为纯熟，不过看那副认真的神情，像极了一个电器修理员；而在赴上海参加APEC会议之前，他也有闲在成都会展中心溜冰场陪女儿溜冰，给女儿充当教练。
在成为亿万富豪之后，刘汉元仍然过着中国传统男人的生活。夫人的评价是：他很顾家。刘汉元自己的总结是：每天按时上班，按时下班；陪夫人看她喜欢的电影，有时在家里看，有时到电影院去看；在周末有空的时候，会陪陪孩子。他是怎么样一个人，连最熟悉他的人，看法也不尽相同。
“他天资聪颖。”贴近刘汉元的一位员工评价说。可以佐证这一观点的是，仅有中专学历的刘汉元在22岁那年自行设计了他最初的工厂。
“他很挑剔。”这是来自刘汉元另一下属的感受。这一点，也很容易找出佐证：一分公司为了增加盈利，擅自降低了原料标准，刘汉元当即下文将该分公司总经理免职——这是对员工的挑剔；对自己，他也同样挑剔，他不满于自己的中专学历，于是勤奋攻读学位，目前已经顺利获得了硕士学位。(周春 明)