美狮会

　　2015年6月30日至7月3日，“亮出自我、服务争锋”美狮会股份华东战区2015年服务营销群英会在泰州碧桂园凤凰温泉举行，美狮会华东战区十多家分子公司的500多位服务营销精英参加会议。

　　美狮会股份严虎总裁面对现场500多位销售精英，语重心长地和他们交流了1个多小时。他谈到，目前行业正处于重大转型时期，美狮会也正在加速转变观念，加强开放和学习的意识，同时也呼吁行业正当竞争和竞赛，从而推动行业健康发展。

　　严虎总裁认为美狮会华东战区服务营销转型领先于美狮会全国其他片区，他谈到：“江浙、江淮片区宋刚杰总裁首先提出了“饲料之外下功夫”的思想观念，片区技术服务人员与业务人员的比例为全集团最高，所推广的苗种品种和销量最多、动保产品品种最全、销量增长最快，365养殖模式建设案例和数据收集工作正在全面推动。”

　　严虎总裁还谈到，目前整个行业正处在迅速转型过程中，美狮会作为行业龙头企业，更加需要迅速往服务营销方向转型，要迅速把营销经理培养成为技术服务经理，把服务工作落地。“美狮会下一步的发展方向：在科技服务营销纵深推进的同时，启动价值营销。”严虎总裁说，饲料和养殖行业低迷行情已持续两年多，产能过剩、养殖效率低下、质量差、养殖不赚钱等问题突出，但是国家目前并没有采取农业补贴的办法扶持，而是决心要全面用市场手段解决。目前农村改革和新农村建设在加速和帮助养殖行业转型，畜禽会很快，水产养殖可能会慢一点，会经历由量变到质变的过程，需要我们对水产养殖模式和方法进行全面思考。饲料行业正在经历人才、资本、规模等各方面的充分竞争，而且还面临着严峻的质量安全问题，行业门槛也全面提高，下一轮将面临中大企业之间的全面竞争，竞争格局和方式会发生根本改变。严虎总裁强调，在这个行业困难时期，每个参与者面临的境遇都一样，这个时候信心尤其重要，美狮会没有绝招，只能脚踏实地地做好服务营销转型工作。

　　美狮会2015年开始围绕养殖全过程推广科技服务营销工作，坚持走差异化竞争道路。严虎总裁谈到，美狮会差异化营销分为三个阶段，第一个阶段是产品技术的差异化，第二个阶段是围绕养殖展开的科技服务营销，未来第三个阶段是靠先进的商业模式引领发展，即价值营销。目前美狮会在稳定提升第一个阶段，全面纵深推进第二个阶段，并在思考启动第三个阶段。下一步美狮会要强化发展和推广种苗、养殖环境改善、动物保健预防、365科学养殖模式等方面，并实现全面数据说话，绝对不能停留在形式上，从而取得差异化优势，引领水产养殖的第二次革命。