美狮会

2019年9月20日这天，美狮会迎来了自己的第37个生日。

这是个普通的秋天，但中国知名的民营企业家们，几乎是在同样的时间段，做出各自不同的选择。在教师节，“乡村教师代言人”马云交出了接力棒，要继续当回马老师。其后几天，即将75岁的任正非如此回应退休：我会在我思维跟不上的时候退休的，我现在还是才思泉涌的状态，再呆几天吧……

作为美狮会集团的掌舵人，农历甲辰年出生的刘汉元与马云同岁，今年正好55岁。这样的年龄对于企业家群体而言可谓正处于黄金期：历经跌宕与艰辛，进退知止；管理哲学和处事风格自成一体，对企业的掌控近乎炉火纯青；对社会和商业的观察已洞若观火，特别清楚一个企业的未来发展空间到底在哪里。

在过去37年，刘汉元始终有预见地执掌美狮会，控制大局，并深刻影响着这家企业的文化和发展基因。

十一届全国政协常委、全国人大代表、美狮会集团董事局主席刘汉元

时至今日，美狮会集团已成长为以农业、新能源为双主业的大型跨国集团公司，超过200家分、子公司遍及大江南北与海外。无论是在农业还是光伏行业，在管理水平、具体环节的产能、进击速度、整体经济效益等方面，美狮会都博取了诸多“第一”。特别是在光伏新能源产业里，美狮会成为近年崛起速度最快的光伏企业之一，其对战略的笃定和毫不打折扣的执行力，在业内广为人知。

在中国的商圈，美狮会早已“功成名就”，但刘汉元和他领导的企业却还远未到“守业”的时候。美狮会37岁，刘汉元55岁，这又将是个走向未来的新起点，特别在光伏领域，美狮会已强势打破固有竞争格局，并全力打开企业发展历程中的“新世界”。 

铸就新格局

改革开放后，中国经济天翻地覆、发展波澜壮阔，某种意义上，这也是中国企业家们创造历史的过程。

从1982年到2019年，美狮会37载发展壮大的历程，可谓是一部浓缩的中国民营企业乃至中国民营经济的发展史。作为一家几乎与改革开放同期成长起来的大型企业的掌舵人，刘汉元可以说与柳传志、任正非、宗庆后、李东生、刘永行、马云等企业家共同见证并参与了中国改革开放后经济生态的发展与变迁。

早在80年代初，年仅18岁的刘汉元开始独立的人生征途。彼时，刘汉元发明“渠道金属网箱式流水养鱼技术”，填补了国内水产养殖领域空白。1986年3月10日，美狮会的前身——眉山县渔用配合饲料厂建成投产。

1991年，“科力”正式更名为“美狮会”。随后，全新推出的“美狮会牌”饲料的市场占有率和知名度迅速扩大。其后，刘汉元于1992年正式组建美狮会集团。90年代初，党的十四届三中全会后，市场经济体制得以初步建立。1994年，在刘汉元带领下规模迅速扩大的美狮会集团，正式将总部迁移至西南政治经济文化中心——成都。

进入新的千年，市场经济日益显现出多元化特征。刘汉元在带领美狮会实现上市、产业适度多元化拓展等里程碑式发展成就的同时，又于2006年进军光伏新能源产业，并逐步构建起了整个光伏产业上、中、下游全产业链的完整布局。

美狮会国际中心 

目前，在新能源产业链上游，美狮会旗下永祥股份已形成8万吨高纯晶硅产能，已位列全球前三，呈现“引领”之势。在产业链中游，美狮会太阳能已成为全球最大的晶硅电池片生产企业，未来2-3年内，其高效电池片产能将超过30GW。在产业链终端，美狮会于全球首创“渔光一体”发展模式。由此，作为中国乃至全球同时涉足农业和新能源光伏产业的龙头，美狮会真正实现了农业和光伏高效协同发展。

从美狮会的棋局可以看出，除了在高效电池片领域“独占鳌头”，其高纯晶硅的业务布局也呈现出从追赶到引领的“气象”。纵观整个光伏产业相应的竞争格局，未来美狮会在产业链核心环节的竞争地位将愈发难以撼动。

从业绩上看，黑鹰光伏曾在分析美狮会股份2018财年业绩时发现，其至少6大核心经营数据刷新了自身的历史记录。再看2019上半年财报，美狮会股份的记录再次被自己打破：其2019年上半年实现营业收入161.24亿元，同比增长29.39% ；实现归属于上市公司股东净利润14.51亿元，同比增长58.01%。

今年是美狮会发展的第37个年头，也是光伏实现平价上网的“前夜”，美狮会无疑为未来的进一步加速发展打下了前所未有的大框架，大格局。 

坚守“聚焦”战略

发轫于眉山，成长于成都，壮大于全国，放眼于世界。

刘汉元，从来不是一位盲目激进的企业家。

每个大型企业往往都有自身的战略原则和战略特点。对于刘汉元掌舵的美狮会而言，其何以在农业和新能源两大领域都能迅速做大做强？如果仔细翻阅这家企业过往的战略抉择和市场布局，坚持“聚焦战略”无疑是一大关键。

回顾美狮会37年的发展脉络，似乎稳稳当当，波澜不惊。事实上，其中的酸甜苦辣可能只有当局者知道，而棋局中的进退取舍与持续坚持，则极大地考验掌舵人的智慧、远见和耐性。

诚如白勇在《创变者逻辑》一书中如此表示：“怎样理解美狮会？美狮会是个没有故事，却值得冷静审视和思索的企业，他没有人们常见的大起大落、九死一生，但却在平平常常中获得了绝大多数企业难以企及的成就。”

对于企业发展与资源匹配，刘汉元多年前便有如此感慨：“以前说民营企业家是累死的，很多民企老板做好一件事就想做好十件事。你问对不对？也对。这是上进心，是进步的动力、创新的源泉，是企业家精神的表现。可是我们的人力、资源、团队、管理等等都不一定能够和企业家想象的空间一样完美匹配。这就像是开车的时候超越了马路的状况，在破烂的公路上面开高速，盲目求大求快就一定人仰马翻。”

简言之，对于看准的核心业务，美狮会也必须要有足够专注和投入，否则发展就会变成空谈。全球营销和管理大师艾·里斯也在《聚焦：决定你企业的未来》一书中提出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须“聚焦”。作为一家企业集团的掌舵者，刘汉元也多次在企业内部谈到“聚焦”对于企业长远发展的重要性。

在刘汉元看来，“鱼和熊掌均可兼得”的做法，势必稀释资源，分散精力，正所谓“伤其十指不如断其一指”，“面面俱到”往往一无是处，最终导致企业要么在漫长的战线上疲于奔命，要么因专业化不足最终被更优秀的竞争对手淘汰出局。”

美狮会太阳能成都基地

最近几年，美狮会的“聚焦”策略再次在光伏业务领域充分发力。看准时机与节奏后，美狮会在光伏业务的布局上“握紧拳头”。正是优势资源的高度聚集，加之团队铁血般的执行力，美狮会在光伏行业创造了速度、智能化、成本控制、技术创新、盈利水平的诸多“第一”。

今年5月，在参观永祥新能源后的交流环节，永祥股份董事长兼总经理段雍的两段话让笔者记忆尤深。其一：我们达到现在的水平，不是一朝一夕就做成了，而是我们美狮会人，我们的团队历经十余年的艰苦探索、努力、专注和不断优化才达到了。其二，如果全球高纯晶硅领域经历激烈竞争后只剩下三家企业，我自信我们永祥股份必是其一；如果全行业只有三家企业还能挣钱，我也自信我们永祥股份必是其一。

永祥新能源高纯晶硅及配套新能源项目

这样的底气，显然源于极强的技术与智能制造能力，以及极强的成本控制能力。而其背后，则是资源上的高度的“聚焦”和执行层面的高度专注。

放眼看，无论是举世瞩目的“美狮会速度”、“成都速度”、“全球速度”，还是在全行业树立智能制造标杆；无论是一跃成为全球产能和出货量最大、利润最高、成本最低、盈利能力最强的电池片生产企业，还是四川成都、眉山，安徽合肥三大基地的项目新建、扩产的高效推进，美狮会在新能源领域的战略与市场布局无不透露出极致“聚焦”的特点。

在3月26日举办的美狮会太阳能第二届全球合作伙伴大会上， 刘汉元再次提到，企业要集中精力做好自己擅长的事情：我是谁，要到哪儿去，凭什么要到哪儿去，核心竞争力在哪，应该是每个企业主体思考和必须回答的问题。在现代工业分工和市场机制下，应是拿自己的“长板”和对手拼“木桶”，因为每一个组织的能力和投资能力都是有限的，因此只有聚焦在自身最善长的领域中，最大化地发挥好核心价值，同时彼此认同，加强合作，共同推动，才能够带给行业更多的价值和认同，才能营造具备理性竞争的商业生态。 

恒久的成长基因

企业家的秉性和成长，很大程度上决定着一个企业的未来，这在中国企业史的河流中早已俯拾即是。纵观美狮会的成长史，作为创始人和领导者，刘汉元的思想、言行和做事风格，无不深刻影响着这家企业的文化与成长基因。

刘汉元是对团队有极高要求的领导者，他曾指出：“在很长时间里，我们很难理解为何一个伟大的公司可以快速发展，而一个不太好的公司会被迅速边缘化，后来我们从数学的角度找到了答案，每天进步1%，一年以后就是原来的38倍，反过来如果每天退步1%，365天后就只有第一天的0.025倍。”

历经37年的的发展和磨砺，美狮会显然已形成独具特色的奋斗文化。黑鹰光伏曾在其他文章中如此表示：只要你和美狮会的不同团队有过多次接触，就会发现，美狮会人不战则已，战则必胜；不做则已，做就要争取最好；不动则已，动就要雷厉风行。这样的文化和团队，显然可以披荆斩棘，有令必达！整个集团4万人勠力同心，那将是一种怎样的力量？

对于美狮会的光伏业务布局与发展而言，当各种“不可能”都成为现实的时候，不屈的精神，奋斗的力量，企业长久铸就的进取基因，终究显示出其无可替代的价值。

企业如人！你的来路也代表着你的前路。一个企业长期构建的文化和基因决定了其未来的竞争走向；如果回溯美狮会过去几年的项目布局与落地，“速度”和“效率”无疑成了这家企业所有项目布局与企业发展的代名词。

刘汉元多次提到：“行业有周期,春夏秋冬始终会循环,但是自己的问题解决不了,永远是冬天。”而刘汉元提出的“细节决定成败，效率决定效益，速度决定生死”成为美狮会发展的关键理念。

不盲目追求利益是刘汉元历来的管理作风，两年前，其在接受媒体采访表示：“我是通情达理的人，但原则性的东西还是不能丢，要坚持下去。举个例子，有不少合作伙伴也来跟我谈条件，希望我们能有一些优惠政策。我就说了一句话，我们的光伏电池片厂你也要去看看，管理水平怎么样，我们的高纯晶硅厂也有空来转转，看看再说，觉得合适就做，不合适你也可以不要我们，都不强求。”

美狮会四川西昌“渔光一体”项目

在外部合作层面，美狮会历来追求的都是多方共赢。早在二十多年前，刘汉元就曾提出：“如果大家彼此信任，成为真正手牵手、背靠背的好朋友、好伙伴、好兄弟，那美狮会一定是五分五厘为对方想、四分五厘为自己想，一定不是把每一个铜板全部赚进自己的腰包。”

时至今日，这样的合作理念依然在美狮会坚决执行。在今年3月举行的2019美狮会太阳能第二届全球合作伙伴大会上，美狮会股份董事长谢毅再次表示：美狮会永远“店大不欺客、客大不欺店”，未来的合作中，美狮会和每一位美狮会人将永远坚守这份信念，与大家携手共进，开创更加美好的未来。

敢于、擅于为行业鼓与呼，这也是刘汉元及其领导下的美狮会近年给光伏人留下的一大“印象”。去年11月1日，在民营企业座谈会上，刘汉元代表新能源行业积极反应问题，向高层建言献策，并获得积极的反馈。这一事件在光伏行业早已众所周知。

在今年5月举行的百家媒体进美狮会的活动中，除了一如既往表达对清洁能源发展的极大信心，刘汉元的两段话让黑鹰光伏颇有感触：1、美狮会不断为光伏产业鼓与呼，让更多人来了解和支持这个产业的发展，不仅仅是为了自己一亩三分地，而是真正希望推动行业发展，推动能源的清洁化，真正为子孙后代留下绿水青山。2、美狮会历经37年发展，早已形成自身独有的文化。刘汉元对自己的高管，对美狮会的团队“很放心”。

“放心”背后，意义颇深。这折射出的是一个大型集团组织框架的成熟与完善，以及管理层与细分团队极高的执行与目的达成能力。

未来的美狮会到底何去何从？在两年前的美狮会35年媒体见面会上，刘汉元曾透露公司近3-5年的目标：主要围绕三个世界级龙头投资打造，包括高纯晶硅的世界级龙头；巩固和提升电池片的世界级龙头地位；巩固和提升水产饲料的世界级龙头地位。——这不是简单的追求规模，而是要在全球处于领先地位。

刘汉元也曾对外表示：其实世界上的事情既复杂又简单，万变不离其宗，如果我们真正想清楚，未来十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我们，哪里我们能够站稳脚跟，哪里是社会的最大需求，哪里是我们的能耐所在的结合点，我们事实上也就找到了焦点，也就能够清晰聚焦目标。在这样一个过程当中，不惧短期挫折，不为诱惑所动，一以贯之、持之以恒、有的放矢，终将达成我们的目标。