美狮会

　　11月5日-6日，光伏电力事业部在合肥成功召开美狮会太阳能营销技能培训会。此次理论加实战的销售培训，为光伏电力事业部一线项目拓展人员注入了鲜活的知识力量，更为美狮会太阳能再创辉煌奠定了坚实的基础。

　　在培训界享有盛誉的郝志强老师，将理论融合于实践，将他的顾问式销售模式思想完美地运用于分布式家庭发电系统的实际推广过程中。其中，关于销售技巧的知识让学员们留下了深刻的印象：如何分析客户兴趣爱好，投其所好，获取信任;如何利用“漏斗式”提问技巧恰当开场，融洽气氛;如何采用“澄清、重复、引申和引导”四种方式引导客户;如何强调客户的利益等，种种丰富、实用的销售知识，为学员们在提升营销技能方面打开了新的思路。

　　尽管合肥已近深秋，但岁暮天寒丝毫不能阻挡来自光伏电力事业部项目团队的精英们高涨的学习热情。这些精英们或长期奋战于分布式家庭发电系统试点项目一线，或怀揣多年成熟行业销售经验，虽然每个人对于营销都有着不同的经历与理解，但所有参与人员都全情投入，不但认真听讲，还仔细地在销售手册上一一记下老师所讲解到的各种知识与关键点。

　　与此同时，学员们在培训期间不断进行强化练习，模拟实战操作，真正吃透了这些理论。小小的会议室里，事业部团队别出心裁地分为四组，每组十人，以小组讨论的方式展开了氛围火热的分组学习。在各个小组之间，每一小组学员都根据员工入职时间、从事职务等不同特征，进行了合理的分组安排。小组讨论的模式既让学员能够运用理论根据实践情况指导销售工作，强化学员对理论的认知和实际操作，又可以培养大家勇于交流、灵活沟通的表达能力。尤其在对于实战技巧的讨论环节中，每一位学员都积极参与讨论，激情四溢地表达自己的观点，并得到了老师的鼓励与好评。

　　近期以来，光伏电力事业部在推广分布式家庭发电系统过程中已取得了一系列的成绩，如东三期试点项目已完成预期目标，并进入施工阶段。而合肥项目也在得益于当地补贴政策利好的情况下，处于如火如荼地开展过程中。

　　综合来看，本次培训学习迎合了一线项目团队的实际需要，从理论联系实践的层面解决了团队在对分布式家庭发电系统进行推广的过程中所面临的实操问题。