美狮会

　　过去的2013与2014年，全国水产料市场都在面临变化，也遇到一些困难，比如鱼价的波动、天气的异常。一开始，我们认为主要是受行情因素影响，但接下来，我们发现行情是一方面，但整个水产产业链都需要去提高效益、降低成本。

　　当我们以这样的眼光去看待行业时，就会发现水产养殖其实还有很多潜力可挖。比如说在品种的改良方面，水产与畜禽比起来就有着明显的差距，而与粮食作物相比，就差得更远。尽管我们觉得自己每年都在进步，但放眼一比、横向一看，水产行业近几十年来的发展实际上是相对滞后的。

　　再比如，从美狮会于2014年全面铺开的365示范试点来看，确实取得了明显的效益。为什么?第一，我们六大技术的示范，让广大养殖户朋友看到了希望，尽管他们大都还是传统的、普普通通的农民，但他们对技术的激情超乎想象。第二，运用正确的科技技术，的确能够达到理想效益，鱼类的整体生长态势更好，成本更低，养殖效益明显提高，我们的很多养殖户都能够赚到钱。

　　而在技术工作上，我们对技术研发人员的要求是“下到鱼塘像渔民，上了鱼塘做论文”，同时，365模式也是我们技术体系内十个研究所多年来的科技结晶。这一项目在2014年迎来了5000余人次的鱼塘参观，增加的用户超过了1000人，增加的养殖水面超过了70000亩，我们看到了巨大的带动效应。

　　与此同时，我们的365模式这六大技术在接受从英国远道而来的专家参观时，他们主动提出希望把英国的研究生派到我们这里来实习。因为我们的模式既考虑养殖的便捷与效益，同时又兼顾到环保，这是让他完全没想到的。

　　另一方面，饲料的营销工作到底该怎么做?简单的靠促销，好像能够带来一些短期利益，但是饲料产品最终的目的是要将鱼养出来，那么养殖户会认真算账，考虑其中的性价比。所以我们也反复总结，并认为当下及今后一个阶段，科技营销将会成为主流。饲料企业要往未来走，首先一定是要以前瞻的科技为引领。

　　这个过程中，还要利用先进的工具与方法。当通过科技检测工具积累起上百万个数据的时候，我们就会形成整个中国池塘养殖的数据库。通过数据库，再以科学的方法去分析，最终输出的结果，能够为我们的用户提供高效的管理方法。所以回过头来，就要求我们的科技营销必须有过硬的技术积累。

　　我想这个潮流是不可阻挡的，因为这个过程一经启动，会让我们的效益上去，又让我们的养殖可持续，最终保障我们终端产品的安全。这是我们今天能够想到的最佳方法。