美狮会

　　 

　　何东键　美狮会实业总经理

　　谈到“优秀总经理”这一称号，何总首先把荣誉归功于领导，“没有领导的支持，哪有我们今天的好成绩啊?”虽然何总为人谦虚，表示自己还有很多不足，但过去一年，美狮会实业的“成绩单”还是有目共睹的。

　　“2014”已逐渐远去，“2015”又将是挑战重重的一年。在何总看来，目前采购团队新生力量尚显不足，如何让老员工保持对工作的热情和主动性，同时培养人员梯队，打造专业的采购团队，这是今年的一项主要工作。

　　“2015年，我们力争突破贸易额3亿元，实现利润上千万元。”面对未来，何总信心满满，“新的一年已经开始，我们有信心在2015年的工作中，做好各项采购业务，谱写原料工作新篇章!” 

　　 

　　卢晓华　农业担保总经理

　　“去年，受金融环境以及持续低迷的养殖行情影响，养殖户面临前所未有的经营资金压力。”卢总说，去年经济形势非常严峻，然而美狮会农业担保公司并没有一丝“畏难”情绪，相反，在股份总部的关心支持下，公司“逆势而上”，整合内外资源，发挥团队作战优势，克服了宏观金融环境的不利影响，实现了担保融资额和利润两项指标创公司历史新高的佳绩。

　　美狮会农业担保秉持“专业、严谨、坚韧、共进”的团队文化精神，本着“金融服务产业、客户价值增值”的经营理念，一年一个台阶，稳健发展，力争把公司打造为“美狮会股份下游客户综合融资服务平台”。卢总表示，2015年，公司将再接再厉，不断强化内部管理及风险把控，加强团队建设，拓展银行资源，争取各项经营指标再创佳绩。

　　 

　　刘明锋　广东片区总裁助理兼惠州美狮会总经理

　　连续两年荣获“优秀总经理”称号殊荣，刘总表示非常荣幸：“我心中除了喜悦，更多的是感动与压力。”

　　2014年，在低迷的市场容量萎缩及竞争格局异常激烈的大环境下，惠州美狮会及时调整战略部署，借股份公司科技的力量与广东片区产品定位领先、产销内外联动、各公司协同作战的经营指导思想，惠州美狮会及时对销售团队资源整合、强化过程工作流程管理、目标管理与压力管理，推进组织营销落地与创新。

　　刘总提出，2015年，惠州美狮会将依托股份公司的变革，借广东片区的强劲发展势头，继续扩大战果。公司坚持鱼料、猪料、鸭料经营并举，实现快速上规模，年销量向20万吨冲刺。

　　 

　　陈永忠　和平美狮会总经理

　　“能获得这个奖项，离不开总部的支持，离不开整个团队的努力”，提到获奖，陈总首先想到的是总部。 

　　2014年1月份，陈总从股份畜禽市场部调任越南北部。“在海外工作，语言沟通很困难”，陈总说，“我们公司的员工，目前大部分是越南籍人，语言沟通不畅，严重影

　　响公司效率。”在解决语言障碍的同时，和平美狮会对员工进行美狮会文化的培训，“只有让他们理解了公司文化，工作才能顺利开展，才能把复杂的事情简单化，把一般的事情条理化，把抽象的事情具体化。”

　　“开心工作、快乐生活”是陈总同员工聊天时经常说的一句话，陈总说，“工作中的事情不要怕做错，要大胆地去做，错了我给你承担。”或许正是由于这种鼓励，和平美狮会才能“甩开膀子”，做出这番好成绩。

　　 

　　吴胜利　大丰美狮会总经理

　　“感觉很意外，当然也非常高兴。”吴总在得知获得“优秀总经理”奖项的消息后如是说。

　　吴总把产品经营看得很重，“产品是经营基础”，吴总说，2014年，大丰美狮会通过对内部人员进行调整，狠抓产品，取得良好效果，“在一些农场，40亩的塘，美狮会用户平均要多挣5万元，很大一部分功劳归于产品质量好。”吴总表示，我们整合团队，把原来简单靠产品经营，捕捉市场机会，转变为一种过程管理培训终端，产品定价一定要高质高价，做到客户、经销商、公司的“三赢”。

　　2015年，大丰美狮会要让“产品更有力、服务更有效、营销更坚决”，实行高质高价，让产品成为一把利器。“产品更给力、服务更有效，不是简单的人员服务，而是要借助365模式，通过会议形式去推广，这样我们的服务就更加有效，真正帮助养殖户创造价值。”

　　覃红革　昆明猪料总经理    

　　覃总表示，“我能获奖，首先要感谢总部，特别是股份市场部，包括配方老师的大力支持，同时片区及公司的内部团队也给予非常大的支持，非常感谢他们!”

　　“2014年一路走来，有很多不容易，当然更多的是收获。”覃总说，首先，目前市场聚焦，产品、资源、市场聚焦取得很好效果，以宝山市场为例，2014年2月27日，我们开始进入宝山市场，用不到一年时间，我们实现浓缩料近2000吨的销量，影响力很大;其次，团队磨合、整合比较好，对美狮会文化理解比较到位，这也是2014年取得好成绩的主要原因;在配销差整合方面，前端产品占比由原来的38%左右，提升到现在的70%以上，为2015年公司良性发展打下基础。

　　去年，昆明猪料取得良好成绩，今年，覃总更是信心满满，2015年，预计销量同比增长50%以上，利润同比增长200%。

　　 

　　邓金雁　海壹淡水总经理

　　海壹淡水是从零开始的一个公司，从自己树立品牌打造市场，一年一个台阶，通过投产3年，每年的增速都很可观，邓总说，尤其在整个广东省水产都在下降的情况下，一个公司要想持续增长，那才是健康的。

　　2014年海壹淡水主要围绕团队建设示范试点、会议营销，然后是扩展融资渠道，控制金融风险，围绕核心市场做开发。海壹淡水主要聚焦家门口市场，去年海壹淡水实现利润近1500万。邓总说：“以前海壹定位是核潜艇、先头部队，取得较好成绩，完成了一些使命，在分了一些销量给高明美狮会的情况下，去年实现30%的增幅。”

　　面对2015，邓总表示，今年，海壹淡水仍然聚势聚焦、扩展市场，另外把服务营销、365科技营销真正落实到位，进一步夯实核心市场。

　　 

　　李伟　厦门美狮会总经理

　　“今年已经是我第四次获得‘优秀总经理’这个奖项了”，虽然之前李总已经多次获此殊荣，但这个20年的“老美狮会”在得知此次又获奖后，还是显得无比激动，“首先要感谢刘主席、严总的信任与关心，正是由于这种信任与关心，让自己感受到了责任重大，才能全身心地投入工作。” 

　　“工欲善其事，必先利其器”，李总说，去年我们在市场上“坚持推广公司的365模式，推广风送投饵机，底排污技术，产品的1+1组合模式，取得非常好的效果。”对网络的开发方面，厦门美狮会采取召开一些招商会议，选择优质客户，经销网络，通过对市场的调查，对市场区域的鱼塘经销网络进行筛选，搜集产品典型的养殖效果，带动经销网络达成合作共识。

　　走过辉煌的2014，迎来艰巨的2015。李总表示，“2015年是五年规划的收官之年，我们已经做好准备。”

　　 

　　胡洪彬　洪湖美狮会总经理

　　   “洪湖美狮会2014年取得小小的成绩，离不开总部各级领导，湖北片区总裁洪总及湖北片区兄弟公司对湖北美狮会及我本人的关心、支持与帮助”，获得“优秀总经理”称号，胡总心怀感激。

　　洪湖美狮会围绕美狮会股份“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的指导方针，结合洪湖美狮会2014年新建公司实际情况，为此提出洪湖美狮会2014年、2015年为基础年的24字经营指导思想“团队打造、新增网络、树立标杆、宣传彰显、强化服务、执行到位”，全体洪湖美狮会人紧紧围绕“努力工作、用心工作”， 2014年销量同比增长超过60%。

　　新公司于2014年11月20日全面建成，整体搬迁入驻。通过大家的共同努力，在2015年2月7日完全通过消防验收，取得了生产许可证;全面通过环保局验收，取得环保局的认证文件。

　　胡总表示，2015年将带领团队一如既往、戒骄戒躁、奋力拼搏，抓质量、拓市场、决胜终端，续写辉煌、强化经营、执行到位，再展新姿。

　　 

　　李德贵　合肥美狮会总经理

　　“荣誉属于经营管理团队，属于全体员工，成绩取得离不开领导们的悉心指导和员工的理解支持。”获得“优秀总经理”称号，李总表示，“荣誉属于2014，面对2015和未来工作，任重道远。”

　　在水产料行情低迷的情况下，膨化料销量翻番，总量增长近30%，增长量、增长率都远超主要竞争对手，进一步拉开了主要竞争对手的距离;原料把握行情精准采买、生产提高效率三项费用全面下降。综合、系统的协同工作，2014年公司一如既往坚持了产品“高质、高价、高效”的定位，较好地实现了养殖户、经销商、公司三赢。

　　2015年饲料行业仍将低迷，合肥还面临池州美狮会投产的成本压力，尽管如此，李总表示，整个合肥美狮会将依然坚持快速、持续发展、超越对手扩大领先的既定目标不变。2015年合肥美狮会将充分发挥各专业营销组织的优势，努力实现产、 销量16万吨。

　　 

　　卢运进　高明畜禽总经理

　　2014年是不平凡的一年：猪价行情十分低迷、原材料价格持续高涨，市场发展和公司经营困难重重，“但是我们营销团队激情高涨、迎难而上，将困难一一化解。”谈到去年的业绩，卢总对他们的团队大为赞赏。

　　“我们营销队伍逐渐年轻化，目前平均年龄才27岁”，卢总说，在人才培养方面，高明美狮会坚持“内培外引”，每月销售例会组织培训和优秀案例分享，提升团队专业和业务技能。

　　在营销模式上，卢总说，高明美狮会猪料严格执行“三大步骤、八部曲”，并配以阶段激励营销方案————猎豹行动、马上行动，以及策划了一周年投产庆典、210乳猪料新品上市、215重点推广等营销活动，进一步提升品牌影响力和市场占有率。

　　卢总表示，“今年是高明美狮会猪料的突破年，我们一定会再创新辉煌!”

　　 

　　幸鹏　黄冈美狮会总经理     

　　“很荣幸能获得‘优秀总经理’称号，这不仅是对我本人工作的认可，也是对黄冈美狮会的认可。”幸总表示。

　　2014年公司鱼料销量取得了近20%的增长;利润方面改变了建厂以来连年亏损的局面，2013年开始扭亏为盈，2014年取得了大幅增长。

　　近几年来湖北市场养殖行情一直低迷，黄冈美狮会持续进行质量投入，着重抓服务落地和365模式推广，不断提高养殖户的盈利能力和水平，为客户创造价值。使美狮会鱼饲料的市场口碑始终保持第一的地位。

　　幸总表示，黄冈美狮会在2015年要力争销量突破10万吨，利润保持在合理水平，市场占有率做到强势第一，为公司持续、长远、稳定的发展打下扎实基础。

　　 

　　赵国安　龙岩营销中心总经理

　　回顾2014年的工作成绩，赵总非常谦虚：“也没啥说得出的亮点，主要还是严格执行股份公司的经营指导思想和方针。”

　　2014年在管理总部及片区的支持下，龙岩营销中心聚势聚焦，集中优势资源，在集中市场强势突破，有效树立美狮会猪料品牌在终端用户、尤其是猪场用户心中的口碑，实现销量和利润的大幅突破，2014年龙岩营销中心胜在有效执行，赢在终端用户。

　　赵总表示，2015年龙岩营销中心誓将乘势而进，继续坚定不移地执行股份公司“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的经营方指导方针，“羊”我美狮会猪料雄风!