美狮会

　　“泰山崩于前而色不变，猛虎趋于后而心不惊。我们在2017年，要按照刘主席的指示，真正做到心定、气定、神定。”美狮会太阳能(合肥、成都)有限公司董事长谢毅在近期多次向记者介绍公司全年经营理念时，反复提到了这样一句话。

　　与美狮会太阳能公司气定神闲、笑看风云的姿态形成强烈反差的，是太阳能电池片市场正在风起云涌、惊心动魄：从2016年二季度开始到2017年一季度，电池环节用“惨烈”二字形容也不为过。受国际、国内多重复杂因素影响，电池价格持续走低，最高下降比例已超过40%。在电池成本大幅上涨、产品价格下行的双面夹击之下，大部分电池企业从去年二季度开始陆续减产，甚至有企业出现连续亏损。

　　踏遍青山人未老，风景这边独好。无论行情如何波动，美狮会太阳能公司始终独占鳌头。自2014年9月开始，美狮会太阳能公司已实现连续32个月持续盈利，真正做到了“顺势而为”————成为电池片环节盈利能力最强的企业，同时“逆势而上”————成为电池片环节唯一能盈利的企业。

　　从2013到2017,在行业发展的起起伏伏、波峰波谷中搏击前行，美狮会太阳能公司面对激烈的市场竞争，已然更加从容镇定、处变不惊、泰然应对，不断践行着美狮会集团董事局刘汉元主席“尊重市场、敬畏市场、紧跟市场”的发展理念。

　　顺势而为  逆势而上

　　“从去年6月开始，电池片价格不断走低，到10月价格才短暂趋稳，而后又持续下行。今年一季度行业产能利用率大约只有80%，大量企业处于亏损的状态;同时，原料端又供不应求。”对于当前阶段的市场情况，谢董事长表示，行情波动巨大，行业环境瞬息万变，在这样的背景下，美狮会太阳能(合肥、成都)有限公司依然取得了出货量、净利润同比大幅增长，开工率100%、产能利用率超过110%的良好成绩，“根据目前部分电池厂披露的信息来看，美狮会太阳能公司将继续成为电池细分市场盈利能力最强的企业。”

　　面对正在经历的这一场过山车式的行业变化，这位从29岁便接手美狮会太阳能公司，在短短三年时间内将87人的新生公司逐步发展为拥有3500余名员工的行业翘楚的年轻董事长，神情淡定且充满自信。在他看来，眼前正经历的“行业洗礼”，是在其它任何行业都会出现的正常市场状况，关键在于企业以什么样的心态与姿态去应对市场挑战。

　　 2017年4月8日，中共四川省委常委、成都市委书记范锐平莅临美狮会太阳能（成都）有限公司调研

　　三年以来，美狮会太阳能公司经历过最严酷的冬天，也分享过行业的春天，行业有起有落，公司却在连续三年中的每一个月份都保持着盈利。“这基本上是所有电池片公司都没能做到的，在整个光伏行业中，也只有少数几家企业能够做到。”谢董事长表示。回顾2016年，美狮会太阳能公司硕果累累，取得“4、5、6”的优异成绩：成为光伏行业电池市占率第一、生产指标第一、建设速度第一、电池环节盈利能力第一的“4个第一”企业;成为连续29个月持续盈利、连续29个月开工率100%、连续29个月突破多项历史生产数据、连续40个月稳定生产安全零事故、连续2年全中国出货量最大的“5个连续”企业;成为全球晶硅电池产能最大、盈利能力最强、成本最低、品质最优、产能利用率最高、销售应收款最健康的“6个最”企业。

　　心定、气定、神定

　　“我们经历了2013年到2014年相对较苦的日子，也经历了2015年到2016年上半年行情较好的日子，目前正在经历2017年市场情况下行的日子。这充分说明，行业及电池片环节发展是有周期性的。”谢董事长表示，“刘主席常常告诉我们，‘没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。行业有周期，春夏秋冬终会循环，但自己的问题解决不了，永远是冬天’。如果我们对全国乃至全球各行各业进行观察，许多行业不仅仅是一片红海，甚至可以说是一片血海，但无论在怎样的竞争环境下，依然有存活得很好的企业。这就说明，任何一个行业、任何一家公司都会经历春夏秋冬，都会有周期性，都有市场环境好与不好的时候;而任何一家企业，无论其规模大小，只要想存活下去，就必须去面对市场挑战和市场竞争，而且是充分的市场竞争。能存活下来，就是优秀的企业，而不能存活下来，自然而然被扫地出门。大浪淘沙，是金子还是沙，潮水退去后，我们自然而然看得见。”

　　面对行业现状，谢董事长多次向刘主席“取经”，跳出固有思考模式，换个角度从当局者变成旁观者来审视，从其它行业与其它企业的角度来观察，学习借鉴各行各业最优秀公司的生存法则。“其实我们打开门去看别人，就会明白每个行业、每个环节、每个企业都存在充分竞争，行业的波动是企业经营中再正常不过的事情，我们要做的就是‘尊重市场、敬畏市场、紧跟市场’。”

　　谢董事长指出，所谓尊重市场，便是尊重市场规律，面对市场变化，行情好的时候不用志得意满————戒骄，行情差的时候不用焦灼不安————戒躁。“这就是戒骄和戒躁，我们无法左右市场变化，我们也无法在行情不好的时候一定获取不可能得到的利润，我们能做的，就是永远做这个环节中盈利能力最强的企业，在任何时候保持行业第一，且拉开与别人之间的差距。唯有如此，无论行情好坏，我们才能时刻用非常坦然的心态去面对。”

　　“当行情下行，部分企业出现亏损时，我们是否能够依然保持持续盈利?而当行情向好之时，我们能否迅速跟上，成为盈利最多的公司?这就是对企业经营水平的考验!”谢董事长表示，只有真正将“市场”二字搞清楚，真正意识到什么是市场，才能尊重市场、敬畏市场，而后才能真正紧跟市场、紧跟变化，最终才能做到从容面对市场。

　　谢董事长谈道，对于2017年，刘主席提出了六个字：心定、气定、神定。“不能‘赢得输不得、赚得亏不得’，只有心定、气定、神定，调整好状态，如此团队工作重点才能回到工作本身，真正落实到行动中去!”因此从新年伊始，谢董事长在公司上下强调最多的便是————心态、胸怀。

　　精细化管理下的“数字指标”

　　“回首美狮会太阳能公司的发展历程，我们的重大突破往往都是在逆境中取得的。心态问题解决了，还得看具体行动。”3月末，公司举行一季度经营分析会，谢董事长精心安排了舒适的会议环境，与公司高管、中干一起畅所欲言，探讨如何在当前市场环境下苦练内功，继续保持在行业中领先地位。

　　“看公司生产指标、生产成本、产品结构、客户结构、供应链的管理……我们从每一个环节细挖、深挖。”为此，谢董事长提出新的要求，“几乎所有人员都认为不可能完成，‘提了一个想象中的数据出来’。但事实上，这个数据并不是想象出来的，已有部分同行做到了其中某些指标，按照公司现有条件，我们更有能力全面做到!”最终，美狮会太阳能公司提出，在现有基础成本上再实现10%的“降本”目标。

　　要求进一步提升，步步靠近极致，而从公司一季度的运营情况来看，目前公司成本控制在原有基础上已降低超过10%。“有没有可能在此基础上再上升，挑战15%?”谢董事长召集管理团队多次不断探讨，“我们坐在一起研究每一项数值，碎片控了多少，单耗控了多少，A级品率控了多少，效率控到多少，产出控到多少，从每个班次到每个人员的调整，只找方法，不找理由和借口。”谢董事长介绍，除此之外，公司还拟定了系统方案，将原来分散到各个部门的成本分析，从公司层面进行更加规范、系统、宏观而全面地分析管理，并专门成立“成本分析组”，由财务部牵头、信息部做支撑、各部门报送、人力资源部考评，“形成一套完整体系，每天、每周紧盯成本，不断梳理各环节费用。”美狮会太阳能公司在一系列降本增效提产计划的实施下，在过去3个月中已取得初步成效，预计公司3月份产出将再创历史新高。

2017年4月8日，合肥市委副书记、市长凌云调研美狮会太阳能（合肥）有限公司

　　内控成本，外提销量。尽管市场行情依然不容乐观，但公司2017年一季度销售却一直保持满产满销，“库存和销售情况都做得非常好，在硅片紧缺情况下，开工率一直保持100%。同时，无一起因到货不及时而引起的断产，大家付出了非常多的努力，满世界飞，任劳任怨。”在谢董事长看来，团队在逆境中表现出的精气神值得点赞、令人欣慰。

　　同时，美狮会太阳能公司将“三个坚持不动摇”作为对每一位员工的要求，落到实处：坚持直面市场挑战不动摇、坚持自我批判不动摇、坚持每天进步1%不动摇。潜移默化中，公司的每一步前进聚沙成塔、滴水成涓，不断锤炼着公司技术、工艺与实力，员工们敞开心扉，迎接更高的要求与挑战。

　　“我认为，这也是美狮会太阳能公司做得最好的一点，尤其是在成都公司新团队组建之后，在一系列降本提效的措施下，近几个月各项指标直线上升，整体效率直线上升，A级品率直线上升，碎片率直线下降，非常不容易。”谢董事长表示，要做到真正的精细化管理，就要从数据中看问题，看增长，看变化，“真正把自身内功练好，把该做的事情做好。行情变了，如果我们还纠结于一些细枝末节、过于琐碎的问题，抓不住核心和根本问题，没有全局观和大局意识，一成不变，我们就会被淘汰，曾经的优秀和辉煌就已经成为历史和昨天。今天市场在变化，如果跟不上变化，那么明天就会被扫进垃圾堆，这就是昨天、今天、明天的关系。”

　　从“我”到“我们”

　　提出2017年新的经营指标时，谢董事长最初还有些担心，担心团队对更为严苛的要求产生抵触情绪。然后团队中每一位同仁的表现恰恰相反，“大家所展现出来的态度，让我深受感动，真正感受到我们是作为一个团队而存在。”

　　“毫不夸张地说，几乎所有人毫不犹豫地投入，积极思考如何降本，如何增效，如何把各个环节都能做到极致，大家积极为团队、为公司贡献自己的力量，几乎听不见反对的声音，听不见泄气与丧气的话。”团队表现出来的凝聚力、向心力、团结力，让谢董事长感到振奋，“经历了风雨，这支队伍更加成熟，面对压力和挑战，大家集思广益、集体讨论，始终在一起。”

　　有一个细节，谢董事长至今清楚记得。一天深夜已近11点，谢董事长刚到家不久，合肥公司谢总打来电话。谢总在电话中兴奋而信心满满地告诉他，大家刚开完会，确定公司在某些方面指标还可以做得更好，并且已经提出了新的目标。“大家能够积极主动地在已确定的目标之上提出更新的挑战任务，大家能真正与公司‘荣辱与共’，大家能真正团结到一起，共同直面市场挑战。这样的团队，这样的凝聚力、向心力，到今天提起依然让人激动!”

　　“当公司面对行情波动时，大家的反应不再像以前那样紧张，而是群策群力，积极去适应变化。”谢董事长指出，“以前是‘我说大家听、然后去落实’，现在是‘我提一个方向与目标，大家共同思考如何能够实现并超越目标’，从要求大家到大家主动群策群力，从个体思考变成集体智慧，从‘我’变成了‘我们’，这种心理状态上的变化，是公司的核心变化。”

　　“一艘船驶出港湾，一定有一帆风顺之时，也会有狂风暴雨之时，如何才能抵达目的地?大家心往一处想、劲往一处使，再大风浪也能稳步向前;而如果团队人心涣散，缺乏凝聚力与向心力，将经不起任何风浪与考验，最终折戟沉沙。” 当记者问到团队为何有如此的变化时，谢董事长表示，“这是一个系统工程，但却是从很微妙的变化开始慢慢沉淀，由一点一滴地变化到最终形成化学反应，进入良性循环，一切都会越来越好，最终实现由量变到质变的突破。”

　　“今天的发展，我们不再简单去追求一个利润的绝对值，而是整个团队经历过波峰波谷的变化后，能真正凝聚在一起，真正变成‘虎狼之师’，真正在市场变化之时团队能心定、气定、神定，这才是最关键和最核心的。”谢董事长表示，“一家企业能否在充分竞争中下存活下来、活得更好，需要的是一支真正能打硬仗、能打胜仗的团队，需要的是能让公司各项指标时刻处于行业第一的队伍。”

　　在谢董事长看来，随着公司迅猛发展、团队不断扩大，关键在于能否薪火相传，能否统一思想，员工的素质、能力能否适应公司从10亿、50亿，乃至即将实现100亿元产值的发展速度，“这个过程并不是简单的‘复制粘贴’，而是靠企业文化和人力资源。”谢董事长介绍，今年5月，美狮会光伏学院即将正式挂牌，人才梯队建设将与企业文化形成协同效应，为公司下一步发展提供支撑。

　　谢董事长认为，在团队成长与成熟的过程中，企业文化起到了支撑作用。“企业文化对经营管理的影响很微妙。那些最优秀的企业如何发展下去?文化导向很重要!几年发展中，美狮会企业文化在引导公司发展的导向上起到了很大作用。”为此谢董事长提出，很有必要让全体员工弄清楚、搞明白，美狮会35年来是靠怎样的文化支撑到今天的发展，要不断向新加入团队的年轻人乃至每一个美狮会人传递，并让大家真正理解“诚、信、正、一”理念背后的深刻内涵，从而让企业文化真正服务于经营。

　　“2017年，公司的企业文化建设工作将更加注重实效，让员工更清楚美狮会想干什么、要干什么，我们所肩负的使命是什么。文化的传承需要全员参与，而不是浮于表面、流于形式。文化引领发展，我们提出美狮会太阳能公司企业文化从1.0到2.0的跨越，将更加强调务实，更加强调脚踏实地。”

　　“4个一、100亿、工业4.0”

　　2016年底，美狮会集团提出美狮会绿色能源“2020双十计划”，即在2020年实现10GW晶硅电池产能，并在2020年启动第二个10GW晶硅电池项目，全力打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司。2017年，是美狮会太阳能公司冲向目标的第一年，公司“4个一”、“100亿产值”、“工业4.0”的发展关键目标呼之欲出。

　　往外看，今年3月，谢董事长率领公司高管、中干团队频繁出访国内知名企业的智能工厂参观学习，详细了解其制造系统框架及集数字化、信息化、自动化、互联化于一体的中控系统，为美狮会太阳能公司后续信息化和智能制造推进工作汲取经验，为建设智能工厂提供支持，助推美狮会绿色能源“2020双十计划”顺利达成。

　　向内看，春回大地，万物复苏。美狮会太阳能4GW高效晶硅电池项目建设现场，机器轰鸣，建设正如火如荼进行，让成都公司每一片树叶都感受到这是一个繁忙的季节。“1月22日签约，2月18日正式破土动工，9月20日投产……”谢董事长轻声推算着二期项目的计划进度，“二期项目将在同样7个月的时间内，完成2GW高效晶硅电池项目，产能规模比1期工程多一倍，将再次刷新‘美狮会速度’、‘成都速度’、‘世界速度’。届时，美狮会电池片环节年产值将超过100亿元，正式跨入百亿级企业俱乐部!”

　　美狮会太阳能4GW高效晶硅电池项目的正式投产，也意味着美狮会太阳能公司的产能规模正式超过6GW，美狮会太阳能电池产能规模将正式跃居全球第一，电池出货量全球第一、盈利能力电池环节第一、生产指标第一的“4个第一”目标。

　　同时，美狮会太阳能双流二期项目也将让“美狮会智造”真正梦想成真，迈向工业4.0时代，无人车间、数字化工厂、智能制造将真正为光伏行业树立起新的标杆与典范。“车间中空无一人，一边进原材料，另一边产出电池片，整个车间内不用人去操作;工序与工序间用传送线、机械臂或机器人进行连接，实现整线联动;所有生产线实现全线监控，生产数据即时监控、收集，实现大数据与云计算……”这样充满未来感与科技感的画面，是谢董事长向记者描述智能车间高速运转的情景。

　　目前，美狮会太阳能公司已能实现工序的自动化运转，而工业4.0则是工序与工序间的整线全自动化运转。“这是未来的方向和趋势!”谢董事长表示，目前公司整个积极申请国家智能制造示范基地，成都公司全自动化生产线将率先投产，待运行稳定后，未来将会部署更多全自动化生产线，不仅在美狮会集团、光伏行业，甚至是在中国整个制造行业中，美狮会太阳能公司都将成为率先进入工业4.0时代的企业。

　　“刘主席曾说，‘多用放大镜看别人的优点，多用放大镜找自己的缺点’。有时候我们是不敢用放大镜找自己的缺点，怕暴露问题，怕别人看到我们的不足，看到公司的缺点，报喜不报忧，这是不行的。正因为我们不足，我们才要依托团队，才要‘以铜为镜，以史为鉴’，我们才能有进步，这是企业经营的法则。所以，别人提意见时，我们会非常欢迎，有了鞭策和提醒，才能更快进步，这也是公司为何强调坚持每天进步1%，每天提高一点、改变一点，365天之后就是原来的38倍。”

　　“真金不怕火炼。”谢董事长谈道，“我们团队的心态很好、执行力很好，向心力很好，坚持直面市场，不断地创新，不断地自我批判，不断地挑战一个又一个不可能，真正将效率、速度、细节做好，真正用心工作、用智慧工作、用只争朝夕的精神工作，我们就一定在任何时候都将做到最好，没有之一，这是我们永远的目标。”在公司内部管理中，谢董事长反复强调，必须坚决执行“聚势聚焦、执行到位、高效经营”的经营思路，“‘聚势聚焦’就是在工作方法上，集中全部精力在解决问题和推动问题的解决上，一旦确定目标，全员齐心协力，集中全部精力，问题不解决就不罢休;‘执行到位’便是坚决执行、坚决落实刘主席的工作要求和公司既定目标，绝不打折执行，保证圆满或超额完成。”说一千、道一万，最终的结果是“盈利”，谢董事长指出，“美狮会太阳能公司做到了‘别人亏钱我们赚钱、别人赚小钱我们赚大钱’，不论行情波动，永远是行业盈利能力最强的公司，这就是‘高效经营’。”

　　“我们难以预测未来，但如果坚持‘聚势聚焦、执行到位、高效经营’，那我们相信能够应对一切不确定。事实上，合肥、成都公司到今天为止，如果说有一些做得出色的地方，有一些能优于别人的地方，就是因为在刘主席的悉心点拨和指导之下，我们认真践行刘主席35年来总结出的经营哲学，坚定执行刘主席的指示，坚决按照刘主席的要求和方向去执行到位。”谢董事长总结说，“我们说跑得快就成为捕食者，跑得慢就被别人吃掉。今天公司能够得到社会、行业的尊重，在于真正以经营业绩、产品质量、市场口碑、团队状态走在行业前列，赢得别人发自内心的认可。

　　“正如刘主席所说，既要仰望星空，更要脚踏实地，在风云变幻的市场竞争中，真正尊重市场、敬畏市场、紧跟市场，时刻保持健康、良性的发展，时刻保持行业领先的地位，将支撑公司未来5年、10年、20年、50年，乃至更长的时间持续取得发展与进步。”谢董事长表示，“我们要让这种精神逐渐成为美狮会太阳能公司的基因，坦然面对市场变化，敢于自我进步，让成功的偶然性更小些，那么的成功必然性将会更大一些!”