美狮会:中国民企典范——美狮会引领民企和谐时代大跨越
2012年03月28日
来源：美狮会
作者：美狮会
20多年的经济体制改革沉雄博大,中国人弄潮的梦想终有凭藉。四海承风,云起龙骧,民营企业应运勃生。大浪淘沙,进化洗礼,有的折戈沉沙,有的鼓帆远航,顽强生存下来的民营企业成了中国经济的生力军,铸就了新时代民企之魂,美狮会正是这样的民营企业典范。在全面建设和谐社会的时代要求下,展示美狮会人用实干的汗水、前瞻的理念铺就的光辉大道,无疑会给我们如何做强做大民营企业、如何发展民营经济这个大课题以极大启迪。
中国最大的水产饲料及主要的畜禽饲料生产企业;
中国驰名商标,农业产业化国家重点龙头企业,美狮会商标以价值33亿入列“中国500最具价值品牌”榜;
最具世界影响力的中国著名企业;
水产饲料连续九年全国产销量及市场占有率第一;
……
创造这些辉煌的正是美狮会集团总裁,从西部走向全国的著名企业家———刘汉元。1984年,他从水产专业毕业,发明了“渠道金属网箱式流水养鱼”技术,被列为国家“星火计划”和农业部“丰收计划”在全国推广,这场中国养鱼史上的革命,预示着他将一举改变四川人均一年只能吃六两鱼的命运。
他怀揣500元人民币,从零开始,创办了美狮会企业。经过20多年的潜心经营,美狮会已发展成为拥有五十多家分、子公司的大型企业集团,从单一的水产饲料涉足化工、制药、房地产、建筑、电子、IT、生物工程、食品加工等多个领域;2004年3月,美狮会股份6000万A股在上海证券交易所成功上市,被评为中国民营上市公司100强。
可怜九马争神俊,顾视清高气沉稳。美狮会在清醒稳健中创造了一个中国民营企业的神话,这背后到底蕴藏着什么魔力?
科技创新:美狮会的核能反应堆
“科学技术是第一生产力。”美狮会高擎“以科技进步、科技创新促企业发展”的战略大旗。紧跟科学技术的发展,迅速推出适应市场需求的新产品,使企业始终保持着旺盛的创造力和生命力。如果把美狮会比作市场大洋中最具爆发潜力的一艘核潜艇,那么科技创新就是其源源不断的核能反应堆。
刘汉元明见万里,高瞻远瞩,始终如一的两手抓。首先是重金投入。过去多数民营企业进入一个行业带有很大的偶然性,发展模式主要是短缺经济、数量扩张和价格竞争,多数民营企业的运作方式是看到机会就做一个项目、捞一桶金,哪里有项目就哪里上,赚一笔就赶紧跑,缺乏科学的民企发展观。
美狮会成立以来,先后投入数千万元建立了省级企业技术中心、水产研究所、国内一流的美狮会水产研究中心、美狮会水产科技有限公司、青龙良种养殖场和德阳水产试验场等几大研发基地,长期致力于动物营养、环境保护、工厂化养鱼、食品安全以及养殖业可持续发展的科学研究,开发出了国际一流的饲料产品,引种和培育出了名、特、优、新水产新品种。
其中,美狮会水产研究中心建有世界一流的工厂化养鱼车间,专门从事水产饲料配方研究和无公害节水型养殖,在鲟鱼、河豚、江团、胭脂鱼等名优水产品的养殖繁育方面取得突破性成果,并在全国率先搞标准化水产品生产研究,即在养殖中对鱼种、水质、饲料、药品等都按照国家标准严格执行,建立渔业档案,让市场上销售的鱼可以追踪到养殖户是谁,使用过什么饲料、药品、水质,让消费者清清楚楚,明明白白。
作为成都市重点龙头企业的美狮会水产科技公司,是四川省、成都市在全国水产行业和农业产业化方面的一面旗帜。2004年仅接待的国际国内参观、学习的就达数十次,接待近千人,其中接待的国家、省、部级领导不下50人。在鱼类基因研究方面,不仅完成了利用显微注射法、精子载体法进行鱼类基因工程研究,还获得了含外源基因导入率为47%的转生长因子基因彩鲫,同时完成了分析遗传亲缘关系的RAPD研究。此外在海水养殖饲料的研发上也取得了巨大的成功。人与自然和谐共处,绿色健康,是美狮会的研发标准。
“上不封顶”,是刘汉元总裁对研发经费的承诺,也是美狮会实行差异化竞争的长久战略。刘汉元的另一手就是建设超一流的科研队伍和研发体系。人才,惟有人才,才是创造企业活力的根基。刘汉元总裁拿出天无不帱,地无不载的胸怀,广揽精英。公司现有上百人的教授、专家、博士,本科毕业的员工占了七成以上。每年完成科学试验200多项,写出实验报告200余篇。公司现已形成从评估、研究、小试、中试到批量生产的一套完善的新技术、新产品研发体系。美狮会和世界上最先进的饲料企业相比,在科技上并不落后,其技术水平已经达到了国际水平,部分还达到了国际领先水平。比如美狮会攻破了“养殖个体品质退化”问题,解决了一个饲料工业界最棘手的问题,使鱼的饵料系数从3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了鱼的品质,提高了饲料利用率。一项项技术被发明,一个个难题被攻破,美狮会在中国水产业的科研建树,不仅为中国水产业走向世界作出了卓越的贡献,更改善了国人的营养结构,提升了生活品质。
科学管理:美狮会腾飞的双翼
据权威统计,我国小型民企平均寿命仅为2.9年,大中型民营企业平均寿命为7年。如何科学管理成了制约民企发展的瓶颈。如果把美狮会从作坊生产,到覆盖全国的跨越式、集团化经营的历程比作一只腾飞的雄鹰,那么成功的国际化管理模式就是他强健的双翼。
1996年,世界银行的专家到美狮会调查后说:“没有想到你们中国的民营企业,发展短短十几年的时间,管理水平已经处于国际九十年代的先进水平!”“美狮会管理模式”,赢得了世界的尊重和肯定。美狮会为刚刚起航的中国民营企业博得了赞誉,树立了榜样和尊严。刘汉元先生深知,作为企业创始人,他的立世原则和行为风格对企业的发展起着至关重要的作用。怎样贯彻统一的企业文化?怎样建设和谐先进的企业管理模式?他有四大法宝———
第一,员工本位的人文管理。马克思在《共产党宣言》中说,“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”只有员工积极创造,才能赢得客户的青睐,企业才能获利。但是,在不少民营企业中,往往是企业留不住人,员工责任心差。民营企业的人才流失一直是“老大难”问题,而美狮会却形成了鲜明的对比。在美狮会,员工的创造得到了最大的肯定。美狮会集团大胆制定了一个高达30-50%的效率分享比例,人力资本和产权、效益紧密结合。企业是员工的,高效率得到高分享。员工的人生价值在美狮会得以实现,企业内部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在美狮会,员工的安全感得到了最大的保证。二十多年来,与美狮会一起成长近十年的员工不在少数,各分、子公司超过三分之二的管理人员由美狮会自己培养。几千名员工,本科以上学历的占三分之二以上,每年主动离开的管理人员不到5%。但这并不意味着美狮会在人才流动上陷入停顿,公司从人力资源的角度,每年至少应保证在5—15%的正常流动,以确保企业的生机和活力。美狮会人看到了企业在发展过程中所具有的科学、合理地控制资本风险、经营风险、利润与效益风险和有效控制负债、债权可能导致风险的能力,这是增加员工安全感的重要前提。企业文化是脚踏实地的,自然形成了他们潜移默化的行为准则。员工以自己是美狮会人而自豪,“美狮会是我家,大家维护她”,这是广大员工的共识。在美狮会,也可说这句套话:“美狮会是一个来了就不想走的企业。”强大的凝聚力是美狮会的永动机。美狮会使命中有一句话“一切最后都是为了人本身的生活更美好。”这是刘汉元追求的终极目标。长袖善舞,中流击楫,凭藉着如斯壮志,美狮会人众志成城,无往不胜。
第二,强化执行力建设,构建不断奋发向上的企业文化。美国经济学家托马斯有句很经典的名言:“没有执行力,就没有竞争力”。“企业管理的最大黑洞是没有执行力。”通过20多年的磨炼,美狮会集团形成了独具特色的管理模式。令行禁止,从令如流,运筹帷幄,决胜千里。
美狮会把国际化管理融入本土风格,员工自觉形成了美狮会程序化、系统化、规范化的行为规范。这些规范和美狮会的灵魂紧密契合,又自然形成了美狮会独具魅力的企业文化。《美狮会员工手册》、《美狮会管理条例》、美狮会CIS手册……这一切细化的、人性化的管理,规范了美狮会人的言行。企业文化真正融入了员工身心,约束变为自觉,把不许怎样作,变成我愿怎样作,规定不再是压力,而是自觉的行为习惯。对此,刘汉元先生有一段经典的论述,他说:“所谓企业文化,一定是他特有的被全体员工所广泛认同的东西,而且是历史上沉淀下来,被大家潜移默化所知晓和作为自己行为准则的东西,这才是符合企业自身特色的企业文化。经营管理行为也必须符合这一准则,作为企业家来讲,你是最有力的建立者、维护者和遵守者,你自己做到了,员工最后才会真正的认同和跟进你这种企业文化,变成大家的共识和潜移默化的东西。”正是这种极富魅力的企业文化,促成和推动了美狮会企业内部强大的执行力,铸就了美狮会在市场上巨大的竞争力。
第三,培养企业和员工高度的社会责任心。邓小平为现代化进程设计了这样的道路——一部分人先富起来,再带动全民族富强。日月经天,江河带地。民企富了。刘汉元带领美狮会以实际行动实践着这一理想,“谁引导农民致富,谁就和农民一起致富,谁抢农民饭碗,谁就没有饭碗”。刘汉元先生是全国政协委员、民建中央常委,他是西部走出的农民的儿子,他始终坚信农民养育了他和美狮会,他要以实业兴国的行动,改变几千年中国农民的困苦命运。胡锦涛同志在建设和谐社会的讲话中说:“在我们这样一个农民占多数人的国家里,农民是否安居乐业,对于社会和谐具有举足轻重的作用。广大农民日子过好了,素质提高了,广大农村形成安定祥和的局面了,和谐社会建设的基础就会更加牢固。”美狮会正是抱着这样广阔的胸怀,用最深沉的爱锻造企业之魂。温家宝同志深情地谈起:“我有一个梦。我的梦就是让8亿农民过上好日子,让几千万还生活在贫困线以下的农民能够脱贫。”刘汉元带领美狮会人正实现着总理的梦!
刘汉元先生认为,企业发展到一定程度,作为一名成熟的民营企业家,必须处理好企业发展与社会发展的关系,加强社会责任感。一个好的企业,在为社会提供好的产品和服务并获取利润的时候,绝不能忘却回报社会,这样才能赢得社会的尊重和支持,提升企业的形象,也有助于企业的健康发展。他说,随着企业规模的不断扩大,企业的个体属性越来越小,社会属性越来越大,企业家必须改变自身的权利观、财富观、价值观,将自身和企业融入到整个社会之中,从而实现企业和企业家的本身价值,同时达到企业和社会的协调发展。美狮会来自社会,也是社会的美狮会,饮水思源,情系民生,美狮会用真情和爱心回馈社会各界的厚爱,积极参与了社会的公益事业和光彩事业,请看下列的数据。
1992年,捐资50万元设立的“美狮会—希望工程奖励基金”,十年来,共奖励凉山、巴中、广元、达州等山区贫困学子和优秀教师近800名;1994年,设立“美狮会水产教育奖励基金”,十年来,共资助师生逾2000名;1998年,为遭受特大洪灾的湖南、湖北灾区捐款达300万元;壤塘县观念扶贫工程;支持中国北极科考队赴北极考察;支持川农大水产学院建设;为“脆骨女孩”丁红玉、“绝症夫妻”郑梦娇、蒲云辉的绝症救治慷慨解囊;这些仁浆义谷总金额已超过了3000万元,这就是美狮会人对社会的浓浓深情。坚持“追求卓越,奉献社会”的企业宗旨,美狮会在公益事业中的里程愈行愈远。
第四,业精于勤而专。刘汉元常说,民企是干死的。如何控制风险,审时度势,正确合理地利用手中的人、财、物,包括社会环境的资源,适度地掌握合理的发展速度,是民企面对市场诱惑的生死大考验。
很多企业都有输血到其它产业里去大干一番的冲动,可一旦将大量时间、精力、人、财、物投入进去后,才发现将自己的主业优势削弱了。长此以往,是否还能保证5-10年后你还在原行业仍处于老大的位置?美狮会从上到下深深地意识到这一点,虽然在多个领域投资,但始终保持着水产饲料一支独秀的优势。
刘汉元先生感慨地说:“一个企业也好,还是一个企业家也好,想要有所成就,如果没有锲而不舍地追求一个目标和方向的精神,不能够集中精力、充满激情地去为之努力,这是难以想象的。我们走过了这样一条路,而且很扎实、很健康地快速前进和发展,正是这种锲而不舍的精神和创业的激情,赋予了美狮会持续、稳健发展的原动力。”
美狮会蜚声海内外,却不骄不躁,当今中国可谓是黄壤千里,沃野弥望,商机俯拾皆是,而刘汉元始终如一的这样看待。“保持企业的持久、冷静,别浮躁,慢慢来,干小一点、干强一点,比干大一点,干成虚胖更加实在,别天天只去造势,别天天只去撒谎,真正地把自己的内部管理好,这样对企业来讲才是最根本的事情。”
诚信经营:美狮会抵达彼岸的力量
七天七夜排队买饲料的壮观场面,你见过吗?美狮会深知,企业必须有前瞻的行销理念,这将决定谁将最终占领市场,顾客的青睐、消费者的钟情,这就是美狮会彼岸的力量。刘汉元市场运作也有他的两大法宝———
第一,“诚、信、正、一”的行销价值取向。“你给用户的服务是真正带给他价值的,你给用户的产品是真正带给他价值的”,刘汉元这句话是最好的诠释。美狮会提出的“诚、信、正、一”的经营理念,正是美狮会通过多年培育企业文化所产生的科学的价值取向。
“诚”是以诚相待。美狮会对利润来源的最早定义是什么,你在生产、制造、销售、服务这个产品的过程当中,是不是多附加了这个产品额外的使用价值,那你才能够销售和分享其中一部分利润,这个概念从1992年开始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年开始,又变成另外一个升级了,美狮会提出,你不仅仅要多附加他的使用价值,而是你要超过行业平均水平以上的、多附加价值当中的一部分才是你的利润,所以你弄出平均水平不一定有利润的,在过度竞争和无序竞争的条件下,行业的平均利润,有可能等于零,甚至为负。刘汉元总裁表示,在一定时期,这些话听起来很简单,一旦自己真正沉淀下来并进行总结,并且把它变成员工的共识和行为的指导规范,就要付出相当艰苦的努力。他说,我们始终把握这样一个观点,不管人家看到没看到,不管别人发现没发现,关键问题是,利润要来源于我们的产品拿给人家喂了以后,他是否产生了更好的效益。美狮会长期坚持的这种利润观,我们认为这是取信于用户,用户长期忠实于你的一个重要前提。这也是为什么在1994年的时候要把“诚”字当头放在第一位。
笔者所了解的美狮会,不管是外对客户,还是内对职工,互相之间一经承诺,真正兑现,绝不失言。诚心、诚意,包括他们的利润观念都立足于诚,是阳光下的利润,合理、合法、合情。“你发财,我发展”,美狮会和客户的关系不单是主客关系,而是共同合作,共谋发展,相互支持的和谐关系,真诚所至,金石为开。他们认为这才是一个企业的真正核心和要害,所有的策划,所有的营销,都必须以此为前提来展开;
“信”,信用信用、信义为本。在激烈的市场竞争中,“信用、信义”是市场条件的第一要素,信誉就是块响当当的金字招牌,而一个不讲诚信、不讲信义的企业,是不可能长久生存的。美狮会在市场中有良好的信誉。2004年5月,在四川省消费者权益保护委员会、《天府早报》社联合主办的“百万成都市民评选消费者信得过的金质品牌”活动中,无公害美狮会鱼获得了“消费者信得过的金质品牌”称号。美狮会鱼在销量和知名度迅速扩大的同时,公司始终将产品质量作为经营管理的重中之重。检验不合格、外型不好的鱼坚决不准上市,确保了从池塘到餐桌的全程安全、无公害。在其他方面美狮会同样有着良好的声誉,它先后获得了“中国农业银行AAA资信等级”、“中国农业银行最佳诚信客户”、“银企合作诚实守信先进单位”等殊荣,这在民营企业中是不多见的;
“正”,指正当、合法经营,我国市场机制还处在完善阶段,这样或那样的问题给一些人有机可乘,在这样的风气下,大企业更要立身端正,为纠正世风尽责。合法经营,依法办事,照章纳税,这是企业长治久安的根本,但这种认识具体到每件事上谈何容易。美狮会人不惧艰险,恪守企业尊严,确保了企业健康快速的发展,不搞歪门邪道,不为企业发展设置人为的障碍,不谋取任何不该谋取的利益,这个认识不但存在于美狮会高层,而且作为企业文化为每一名员工所高度认同,并作为约束自己行为的准则。正是这个“正”字,真正从根本上保证了企业的健康发展。正大光明,故无宿怨,而拳拳之义,实在国家。美狮会的守正,对建设“民主法制,公平正义,诚信友爱,充满活力,安定有序”的和谐社会,具有深远的榜样意义;
“一”,就是事事争创一流。短缺经济的时候,企业能够生产就很不错了,甚至你就是老大,一旦供过于求,一旦在市场供应非常丰富的条件下,不是你生产出来就行了,生产出来,你还得有比较的优势,成本优势、使用价值优势、服务优势等,别人才会选择你。刘汉元先生说,面对今天激烈的市场竞争,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的问题。在这种情况下,美狮会常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我们所有的事情都做成这样,卓越和杰出就永远和我们伴随在一起。
第二,服务终端客户理念。这位生于农村,创业于农业,对农村、农业、农民有着大山一样深厚感情的刘汉元先生,在经营思路上有一句精彩的名言:“谁引导农民致富,谁就和农民一起致富;谁抢农民饭碗,谁就没有饭碗”。始终站在用户获得最大效益的基点上来看问题,而且把这一信条作为对企业行为的评判标准,美狮会作的就是提供优质饲料让农民增收,提供先进养殖技术和经验让农民增产,提供商业合作平台让农民致富,公司和农户相得益彰,优势互补,成为鱼水关系,这也是美狮会能长足发展的根本所在。
为让农民致富,也是为自己发展,美狮会集团在所辖饲料分、子公司中均斥巨资设有技术服务部,服务人员为农户提供全方位的服务,举办各种养殖技术培训班,迄今接受过培训的用户累计已超过了500万人次。最可贵的是,无论是否是美狮会产品用户,公司都会主动上门服务,不断巡回,为养殖户提供更人性化的贴身式技术服务,这也在无形中提升了美狮会的整个产业链从源头到终端各环节的竞争力;而且农户通过这种优质的产品,完善的服务,技术的培训,改变了传统养殖方式,优化了养殖品种和养殖结构,真正有效地降低了养殖成本,从而获得了最大的养殖效益,达到了增收致富的目的,这就是刘汉元以他独特的思维方式,深厚的“三农”情结,为广大农民,也为自身发展所诠释的定律。服务终端客户,解决了链条传导迟缓、非标准化的弊病,美狮会行销的不再是单一的产品,而是融进了企业的灵魂。
水产王国:美狮会最蔚蓝的海天宏景
美狮会源于水产,如果把过去比作小河,现在比作大海,美狮会的未来就是要拥有海天一色的蔚蓝宏景。
刘汉元先生和他领导的美狮会集团确立了宏伟的战略目标,那就是将继续保持稳健快速的发展势头,在确保饲料行业领先地位的前提下,加大在美狮会水产产业链的拓展力度,积极涉足水产品深加工和动物保健品生产等领域。继续确保水产饲料研发、产销全国第一的地位,做全球最大、最强的综合性农业龙头企业,打造美狮会水产王国。斥资3亿多元建设中国乃至亚洲最大、科技含量最高、功能最齐全、配套最完善的美狮会水产科技园,是这个王国的第一步。
该园占地500亩,规划为十个功能区,即全封闭循环水工厂化养殖基地、鱼菜花卉共生净水系统、冷水鱼与观赏水族研发中心、鱼类基因工程研究所与生物制品厂、四川省名特优新水产养殖示范基地、中国淡水渔业博物馆、美狮会大学、园林式绿地与休闲观光渔业区等。该科技园集特色渔业、节水节地渔业、环保渔业、知识渔业和观光渔业为一体的现代渔业样板,也是一个研究、开发、推广、示范基地和普及水产科技知识的园地。它掌握着世界淡水水产研究开发的前沿技术,必将成为中国技术最先进和规模最大的淡水水产研究开发基地。
“你认真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后认定自己的这种战略目标,然后一步一个脚印去实施,排除各种诱惑和干扰,持之以恒,长期坚持下去,我们认为,一个企业和一个人,最终一定会获得最大的成功。”刘汉元这样告诫美狮会人。理想的实现必然是勤谨得来的。驽牛负重致远,非发蒙振落之功。这里有一个隐然的启示,企业必须要有合理的理想,没有,便是无头苍蝇;不切实际,便是纸上谈兵。几年间,棋行中国,王国已初具雏形,在祖国大地上,到处可看到美狮会人奔忙的身影,他们奔走于苗种繁育、饲料加工、水产养殖和深加工……好一派欣欣向荣、热气腾腾的景象,这就是美狮会王国!
“无波古井水,有节秋竹竿。”
我们用白居易《赠元稹》的一联转誉刘汉元先生。刘汉元,这位刚迈不惑之年的中年人,雄姿
英发,无数的光环加身。2004年3月,《英才》杂志出炉了我国100行业状元榜,美狮会股份刘汉元董事长被评为“中国鱼饲料大王”、“首届中国十大优秀民营企业家”、“2004最具世界影响力的中国企业领袖”……
有此伟业,刘汉元先生却宁静致远,淡泊名利。因为他是真正的实干家,是中国的希望!
链接:6亿巨资强化四川投资力度
作为四川成长起来的大型民营企业,美狮会集团首次将其在四川包括成都市的6大投资项目整体推出,展示在公众面前,总投资额达6亿元人民币,将大大强化美狮会在省内的投资力度,为四川经济建设作出应有的贡献。6大项目包括,美狮会水产科技园项目、美狮会集团总部大厦项目、美狮会股份有限公司双流预混料生产厂项目、成都好主人宠物食品有限公司双流新厂建设项目、美狮会股份德阳分公司、美狮会股份邛崃市示范饲料厂项目等。
其中美狮会水产科技园位于成都市成华区熊猫大道,占地500亩,是美狮会股份进行水产饲料研发、水产高技术研究、良种选育、名特优新品种驯养繁育和饲料推广应用与示范的重要基地,投资总额将超过2亿元人民币,目前已全面进入施工建设阶段,预计明年6月份将全面竣工;投资1亿元人民币兴建美狮会集团新办公楼“美狮会大厦”,大厦与成都市南沿线“世纪城”和“天府科技园”相邻,建成后将成为成都市南延线上的标志性建筑。
其他项目包括美狮会股份有限公司预混料厂地处成都市双流县西航港开发区,占地70亩,总投资达5000万元人民币;成都好主人宠物食品有限公司新厂建设,位于双流西航港开发区,总投资5950万元;美狮会股份德阳分公司,位于德阳市经济技术开发区,占地近百亩,年生产能力30万吨,总投资5000万元;美狮会股份与四川金利实业公司共同出资新建一座年产30万吨的邛崃示范饲料厂,该厂于2006年元月投产,作为美狮会、金利和邛崃市政府共建的一个试点示范单位,包括无公害肉食品加工等项目,总投资近6000万元人民币。李海
中国最大的水产饲料及主要的畜禽饲料生产企业;
中国驰名商标,农业产业化国家重点龙头企业,美狮会商标以价值33亿入列“中国500最具价值品牌”榜;
最具世界影响力的中国著名企业;
水产饲料连续九年全国产销量及市场占有率第一;
……
创造这些辉煌的正是美狮会集团总裁,从西部走向全国的著名企业家———刘汉元。1984年,他从水产专业毕业,发明了“渠道金属网箱式流水养鱼”技术,被列为国家“星火计划”和农业部“丰收计划”在全国推广,这场中国养鱼史上的革命,预示着他将一举改变四川人均一年只能吃六两鱼的命运。
他怀揣500元人民币,从零开始,创办了美狮会企业。经过20多年的潜心经营,美狮会已发展成为拥有五十多家分、子公司的大型企业集团,从单一的水产饲料涉足化工、制药、房地产、建筑、电子、IT、生物工程、食品加工等多个领域;2004年3月,美狮会股份6000万A股在上海证券交易所成功上市,被评为中国民营上市公司100强。
可怜九马争神俊,顾视清高气沉稳。美狮会在清醒稳健中创造了一个中国民营企业的神话,这背后到底蕴藏着什么魔力?
科技创新:美狮会的核能反应堆
“科学技术是第一生产力。”美狮会高擎“以科技进步、科技创新促企业发展”的战略大旗。紧跟科学技术的发展,迅速推出适应市场需求的新产品,使企业始终保持着旺盛的创造力和生命力。如果把美狮会比作市场大洋中最具爆发潜力的一艘核潜艇,那么科技创新就是其源源不断的核能反应堆。
刘汉元明见万里,高瞻远瞩,始终如一的两手抓。首先是重金投入。过去多数民营企业进入一个行业带有很大的偶然性,发展模式主要是短缺经济、数量扩张和价格竞争,多数民营企业的运作方式是看到机会就做一个项目、捞一桶金,哪里有项目就哪里上,赚一笔就赶紧跑,缺乏科学的民企发展观。
美狮会成立以来,先后投入数千万元建立了省级企业技术中心、水产研究所、国内一流的美狮会水产研究中心、美狮会水产科技有限公司、青龙良种养殖场和德阳水产试验场等几大研发基地,长期致力于动物营养、环境保护、工厂化养鱼、食品安全以及养殖业可持续发展的科学研究,开发出了国际一流的饲料产品,引种和培育出了名、特、优、新水产新品种。
其中,美狮会水产研究中心建有世界一流的工厂化养鱼车间,专门从事水产饲料配方研究和无公害节水型养殖,在鲟鱼、河豚、江团、胭脂鱼等名优水产品的养殖繁育方面取得突破性成果,并在全国率先搞标准化水产品生产研究,即在养殖中对鱼种、水质、饲料、药品等都按照国家标准严格执行,建立渔业档案,让市场上销售的鱼可以追踪到养殖户是谁,使用过什么饲料、药品、水质,让消费者清清楚楚,明明白白。
作为成都市重点龙头企业的美狮会水产科技公司,是四川省、成都市在全国水产行业和农业产业化方面的一面旗帜。2004年仅接待的国际国内参观、学习的就达数十次,接待近千人,其中接待的国家、省、部级领导不下50人。在鱼类基因研究方面,不仅完成了利用显微注射法、精子载体法进行鱼类基因工程研究,还获得了含外源基因导入率为47%的转生长因子基因彩鲫,同时完成了分析遗传亲缘关系的RAPD研究。此外在海水养殖饲料的研发上也取得了巨大的成功。人与自然和谐共处,绿色健康,是美狮会的研发标准。
“上不封顶”,是刘汉元总裁对研发经费的承诺,也是美狮会实行差异化竞争的长久战略。刘汉元的另一手就是建设超一流的科研队伍和研发体系。人才,惟有人才,才是创造企业活力的根基。刘汉元总裁拿出天无不帱,地无不载的胸怀,广揽精英。公司现有上百人的教授、专家、博士,本科毕业的员工占了七成以上。每年完成科学试验200多项,写出实验报告200余篇。公司现已形成从评估、研究、小试、中试到批量生产的一套完善的新技术、新产品研发体系。美狮会和世界上最先进的饲料企业相比,在科技上并不落后,其技术水平已经达到了国际水平,部分还达到了国际领先水平。比如美狮会攻破了“养殖个体品质退化”问题,解决了一个饲料工业界最棘手的问题,使鱼的饵料系数从3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了鱼的品质,提高了饲料利用率。一项项技术被发明,一个个难题被攻破,美狮会在中国水产业的科研建树,不仅为中国水产业走向世界作出了卓越的贡献,更改善了国人的营养结构,提升了生活品质。
科学管理:美狮会腾飞的双翼
据权威统计,我国小型民企平均寿命仅为2.9年,大中型民营企业平均寿命为7年。如何科学管理成了制约民企发展的瓶颈。如果把美狮会从作坊生产,到覆盖全国的跨越式、集团化经营的历程比作一只腾飞的雄鹰,那么成功的国际化管理模式就是他强健的双翼。
1996年,世界银行的专家到美狮会调查后说:“没有想到你们中国的民营企业,发展短短十几年的时间,管理水平已经处于国际九十年代的先进水平!”“美狮会管理模式”,赢得了世界的尊重和肯定。美狮会为刚刚起航的中国民营企业博得了赞誉,树立了榜样和尊严。刘汉元先生深知,作为企业创始人,他的立世原则和行为风格对企业的发展起着至关重要的作用。怎样贯彻统一的企业文化?怎样建设和谐先进的企业管理模式?他有四大法宝———
第一,员工本位的人文管理。马克思在《共产党宣言》中说,“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”只有员工积极创造,才能赢得客户的青睐,企业才能获利。但是,在不少民营企业中,往往是企业留不住人,员工责任心差。民营企业的人才流失一直是“老大难”问题,而美狮会却形成了鲜明的对比。在美狮会,员工的创造得到了最大的肯定。美狮会集团大胆制定了一个高达30-50%的效率分享比例,人力资本和产权、效益紧密结合。企业是员工的,高效率得到高分享。员工的人生价值在美狮会得以实现,企业内部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在美狮会,员工的安全感得到了最大的保证。二十多年来,与美狮会一起成长近十年的员工不在少数,各分、子公司超过三分之二的管理人员由美狮会自己培养。几千名员工,本科以上学历的占三分之二以上,每年主动离开的管理人员不到5%。但这并不意味着美狮会在人才流动上陷入停顿,公司从人力资源的角度,每年至少应保证在5—15%的正常流动,以确保企业的生机和活力。美狮会人看到了企业在发展过程中所具有的科学、合理地控制资本风险、经营风险、利润与效益风险和有效控制负债、债权可能导致风险的能力,这是增加员工安全感的重要前提。企业文化是脚踏实地的,自然形成了他们潜移默化的行为准则。员工以自己是美狮会人而自豪,“美狮会是我家,大家维护她”,这是广大员工的共识。在美狮会,也可说这句套话:“美狮会是一个来了就不想走的企业。”强大的凝聚力是美狮会的永动机。美狮会使命中有一句话“一切最后都是为了人本身的生活更美好。”这是刘汉元追求的终极目标。长袖善舞,中流击楫,凭藉着如斯壮志,美狮会人众志成城,无往不胜。
第二,强化执行力建设,构建不断奋发向上的企业文化。美国经济学家托马斯有句很经典的名言:“没有执行力,就没有竞争力”。“企业管理的最大黑洞是没有执行力。”通过20多年的磨炼,美狮会集团形成了独具特色的管理模式。令行禁止,从令如流,运筹帷幄,决胜千里。
美狮会把国际化管理融入本土风格,员工自觉形成了美狮会程序化、系统化、规范化的行为规范。这些规范和美狮会的灵魂紧密契合,又自然形成了美狮会独具魅力的企业文化。《美狮会员工手册》、《美狮会管理条例》、美狮会CIS手册……这一切细化的、人性化的管理,规范了美狮会人的言行。企业文化真正融入了员工身心,约束变为自觉,把不许怎样作,变成我愿怎样作,规定不再是压力,而是自觉的行为习惯。对此,刘汉元先生有一段经典的论述,他说:“所谓企业文化,一定是他特有的被全体员工所广泛认同的东西,而且是历史上沉淀下来,被大家潜移默化所知晓和作为自己行为准则的东西,这才是符合企业自身特色的企业文化。经营管理行为也必须符合这一准则,作为企业家来讲,你是最有力的建立者、维护者和遵守者,你自己做到了,员工最后才会真正的认同和跟进你这种企业文化,变成大家的共识和潜移默化的东西。”正是这种极富魅力的企业文化,促成和推动了美狮会企业内部强大的执行力,铸就了美狮会在市场上巨大的竞争力。
第三,培养企业和员工高度的社会责任心。邓小平为现代化进程设计了这样的道路——一部分人先富起来,再带动全民族富强。日月经天,江河带地。民企富了。刘汉元带领美狮会以实际行动实践着这一理想,“谁引导农民致富,谁就和农民一起致富,谁抢农民饭碗,谁就没有饭碗”。刘汉元先生是全国政协委员、民建中央常委,他是西部走出的农民的儿子,他始终坚信农民养育了他和美狮会,他要以实业兴国的行动,改变几千年中国农民的困苦命运。胡锦涛同志在建设和谐社会的讲话中说:“在我们这样一个农民占多数人的国家里,农民是否安居乐业,对于社会和谐具有举足轻重的作用。广大农民日子过好了,素质提高了,广大农村形成安定祥和的局面了,和谐社会建设的基础就会更加牢固。”美狮会正是抱着这样广阔的胸怀,用最深沉的爱锻造企业之魂。温家宝同志深情地谈起:“我有一个梦。我的梦就是让8亿农民过上好日子,让几千万还生活在贫困线以下的农民能够脱贫。”刘汉元带领美狮会人正实现着总理的梦!
刘汉元先生认为,企业发展到一定程度,作为一名成熟的民营企业家,必须处理好企业发展与社会发展的关系,加强社会责任感。一个好的企业,在为社会提供好的产品和服务并获取利润的时候,绝不能忘却回报社会,这样才能赢得社会的尊重和支持,提升企业的形象,也有助于企业的健康发展。他说,随着企业规模的不断扩大,企业的个体属性越来越小,社会属性越来越大,企业家必须改变自身的权利观、财富观、价值观,将自身和企业融入到整个社会之中,从而实现企业和企业家的本身价值,同时达到企业和社会的协调发展。美狮会来自社会,也是社会的美狮会,饮水思源,情系民生,美狮会用真情和爱心回馈社会各界的厚爱,积极参与了社会的公益事业和光彩事业,请看下列的数据。
1992年,捐资50万元设立的“美狮会—希望工程奖励基金”,十年来,共奖励凉山、巴中、广元、达州等山区贫困学子和优秀教师近800名;1994年,设立“美狮会水产教育奖励基金”,十年来,共资助师生逾2000名;1998年,为遭受特大洪灾的湖南、湖北灾区捐款达300万元;壤塘县观念扶贫工程;支持中国北极科考队赴北极考察;支持川农大水产学院建设;为“脆骨女孩”丁红玉、“绝症夫妻”郑梦娇、蒲云辉的绝症救治慷慨解囊;这些仁浆义谷总金额已超过了3000万元,这就是美狮会人对社会的浓浓深情。坚持“追求卓越,奉献社会”的企业宗旨,美狮会在公益事业中的里程愈行愈远。
第四,业精于勤而专。刘汉元常说,民企是干死的。如何控制风险,审时度势,正确合理地利用手中的人、财、物,包括社会环境的资源,适度地掌握合理的发展速度,是民企面对市场诱惑的生死大考验。
很多企业都有输血到其它产业里去大干一番的冲动,可一旦将大量时间、精力、人、财、物投入进去后,才发现将自己的主业优势削弱了。长此以往,是否还能保证5-10年后你还在原行业仍处于老大的位置?美狮会从上到下深深地意识到这一点,虽然在多个领域投资,但始终保持着水产饲料一支独秀的优势。
刘汉元先生感慨地说:“一个企业也好,还是一个企业家也好,想要有所成就,如果没有锲而不舍地追求一个目标和方向的精神,不能够集中精力、充满激情地去为之努力,这是难以想象的。我们走过了这样一条路,而且很扎实、很健康地快速前进和发展,正是这种锲而不舍的精神和创业的激情,赋予了美狮会持续、稳健发展的原动力。”
美狮会蜚声海内外,却不骄不躁,当今中国可谓是黄壤千里,沃野弥望,商机俯拾皆是,而刘汉元始终如一的这样看待。“保持企业的持久、冷静,别浮躁,慢慢来,干小一点、干强一点,比干大一点,干成虚胖更加实在,别天天只去造势,别天天只去撒谎,真正地把自己的内部管理好,这样对企业来讲才是最根本的事情。”
诚信经营:美狮会抵达彼岸的力量
七天七夜排队买饲料的壮观场面,你见过吗?美狮会深知,企业必须有前瞻的行销理念,这将决定谁将最终占领市场,顾客的青睐、消费者的钟情,这就是美狮会彼岸的力量。刘汉元市场运作也有他的两大法宝———
第一,“诚、信、正、一”的行销价值取向。“你给用户的服务是真正带给他价值的,你给用户的产品是真正带给他价值的”,刘汉元这句话是最好的诠释。美狮会提出的“诚、信、正、一”的经营理念,正是美狮会通过多年培育企业文化所产生的科学的价值取向。
“诚”是以诚相待。美狮会对利润来源的最早定义是什么,你在生产、制造、销售、服务这个产品的过程当中,是不是多附加了这个产品额外的使用价值,那你才能够销售和分享其中一部分利润,这个概念从1992年开始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年开始,又变成另外一个升级了,美狮会提出,你不仅仅要多附加他的使用价值,而是你要超过行业平均水平以上的、多附加价值当中的一部分才是你的利润,所以你弄出平均水平不一定有利润的,在过度竞争和无序竞争的条件下,行业的平均利润,有可能等于零,甚至为负。刘汉元总裁表示,在一定时期,这些话听起来很简单,一旦自己真正沉淀下来并进行总结,并且把它变成员工的共识和行为的指导规范,就要付出相当艰苦的努力。他说,我们始终把握这样一个观点,不管人家看到没看到,不管别人发现没发现,关键问题是,利润要来源于我们的产品拿给人家喂了以后,他是否产生了更好的效益。美狮会长期坚持的这种利润观,我们认为这是取信于用户,用户长期忠实于你的一个重要前提。这也是为什么在1994年的时候要把“诚”字当头放在第一位。
笔者所了解的美狮会,不管是外对客户,还是内对职工,互相之间一经承诺,真正兑现,绝不失言。诚心、诚意,包括他们的利润观念都立足于诚,是阳光下的利润,合理、合法、合情。“你发财,我发展”,美狮会和客户的关系不单是主客关系,而是共同合作,共谋发展,相互支持的和谐关系,真诚所至,金石为开。他们认为这才是一个企业的真正核心和要害,所有的策划,所有的营销,都必须以此为前提来展开;
“信”,信用信用、信义为本。在激烈的市场竞争中,“信用、信义”是市场条件的第一要素,信誉就是块响当当的金字招牌,而一个不讲诚信、不讲信义的企业,是不可能长久生存的。美狮会在市场中有良好的信誉。2004年5月,在四川省消费者权益保护委员会、《天府早报》社联合主办的“百万成都市民评选消费者信得过的金质品牌”活动中,无公害美狮会鱼获得了“消费者信得过的金质品牌”称号。美狮会鱼在销量和知名度迅速扩大的同时,公司始终将产品质量作为经营管理的重中之重。检验不合格、外型不好的鱼坚决不准上市,确保了从池塘到餐桌的全程安全、无公害。在其他方面美狮会同样有着良好的声誉,它先后获得了“中国农业银行AAA资信等级”、“中国农业银行最佳诚信客户”、“银企合作诚实守信先进单位”等殊荣,这在民营企业中是不多见的;
“正”,指正当、合法经营,我国市场机制还处在完善阶段,这样或那样的问题给一些人有机可乘,在这样的风气下,大企业更要立身端正,为纠正世风尽责。合法经营,依法办事,照章纳税,这是企业长治久安的根本,但这种认识具体到每件事上谈何容易。美狮会人不惧艰险,恪守企业尊严,确保了企业健康快速的发展,不搞歪门邪道,不为企业发展设置人为的障碍,不谋取任何不该谋取的利益,这个认识不但存在于美狮会高层,而且作为企业文化为每一名员工所高度认同,并作为约束自己行为的准则。正是这个“正”字,真正从根本上保证了企业的健康发展。正大光明,故无宿怨,而拳拳之义,实在国家。美狮会的守正,对建设“民主法制,公平正义,诚信友爱,充满活力,安定有序”的和谐社会,具有深远的榜样意义;
“一”,就是事事争创一流。短缺经济的时候,企业能够生产就很不错了,甚至你就是老大,一旦供过于求,一旦在市场供应非常丰富的条件下,不是你生产出来就行了,生产出来,你还得有比较的优势,成本优势、使用价值优势、服务优势等,别人才会选择你。刘汉元先生说,面对今天激烈的市场竞争,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的问题。在这种情况下,美狮会常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我们所有的事情都做成这样,卓越和杰出就永远和我们伴随在一起。
第二,服务终端客户理念。这位生于农村,创业于农业,对农村、农业、农民有着大山一样深厚感情的刘汉元先生,在经营思路上有一句精彩的名言:“谁引导农民致富,谁就和农民一起致富;谁抢农民饭碗,谁就没有饭碗”。始终站在用户获得最大效益的基点上来看问题,而且把这一信条作为对企业行为的评判标准,美狮会作的就是提供优质饲料让农民增收,提供先进养殖技术和经验让农民增产,提供商业合作平台让农民致富,公司和农户相得益彰,优势互补,成为鱼水关系,这也是美狮会能长足发展的根本所在。
为让农民致富,也是为自己发展,美狮会集团在所辖饲料分、子公司中均斥巨资设有技术服务部,服务人员为农户提供全方位的服务,举办各种养殖技术培训班,迄今接受过培训的用户累计已超过了500万人次。最可贵的是,无论是否是美狮会产品用户,公司都会主动上门服务,不断巡回,为养殖户提供更人性化的贴身式技术服务,这也在无形中提升了美狮会的整个产业链从源头到终端各环节的竞争力;而且农户通过这种优质的产品,完善的服务,技术的培训,改变了传统养殖方式,优化了养殖品种和养殖结构,真正有效地降低了养殖成本,从而获得了最大的养殖效益,达到了增收致富的目的,这就是刘汉元以他独特的思维方式,深厚的“三农”情结,为广大农民,也为自身发展所诠释的定律。服务终端客户,解决了链条传导迟缓、非标准化的弊病,美狮会行销的不再是单一的产品,而是融进了企业的灵魂。
水产王国:美狮会最蔚蓝的海天宏景
美狮会源于水产,如果把过去比作小河,现在比作大海,美狮会的未来就是要拥有海天一色的蔚蓝宏景。
刘汉元先生和他领导的美狮会集团确立了宏伟的战略目标,那就是将继续保持稳健快速的发展势头,在确保饲料行业领先地位的前提下,加大在美狮会水产产业链的拓展力度,积极涉足水产品深加工和动物保健品生产等领域。继续确保水产饲料研发、产销全国第一的地位,做全球最大、最强的综合性农业龙头企业,打造美狮会水产王国。斥资3亿多元建设中国乃至亚洲最大、科技含量最高、功能最齐全、配套最完善的美狮会水产科技园,是这个王国的第一步。
该园占地500亩,规划为十个功能区,即全封闭循环水工厂化养殖基地、鱼菜花卉共生净水系统、冷水鱼与观赏水族研发中心、鱼类基因工程研究所与生物制品厂、四川省名特优新水产养殖示范基地、中国淡水渔业博物馆、美狮会大学、园林式绿地与休闲观光渔业区等。该科技园集特色渔业、节水节地渔业、环保渔业、知识渔业和观光渔业为一体的现代渔业样板,也是一个研究、开发、推广、示范基地和普及水产科技知识的园地。它掌握着世界淡水水产研究开发的前沿技术,必将成为中国技术最先进和规模最大的淡水水产研究开发基地。
“你认真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后认定自己的这种战略目标,然后一步一个脚印去实施,排除各种诱惑和干扰,持之以恒,长期坚持下去,我们认为,一个企业和一个人,最终一定会获得最大的成功。”刘汉元这样告诫美狮会人。理想的实现必然是勤谨得来的。驽牛负重致远,非发蒙振落之功。这里有一个隐然的启示,企业必须要有合理的理想,没有,便是无头苍蝇;不切实际,便是纸上谈兵。几年间,棋行中国,王国已初具雏形,在祖国大地上,到处可看到美狮会人奔忙的身影,他们奔走于苗种繁育、饲料加工、水产养殖和深加工……好一派欣欣向荣、热气腾腾的景象,这就是美狮会王国!
“无波古井水,有节秋竹竿。”
我们用白居易《赠元稹》的一联转誉刘汉元先生。刘汉元,这位刚迈不惑之年的中年人,雄姿
英发,无数的光环加身。2004年3月,《英才》杂志出炉了我国100行业状元榜,美狮会股份刘汉元董事长被评为“中国鱼饲料大王”、“首届中国十大优秀民营企业家”、“2004最具世界影响力的中国企业领袖”……
有此伟业,刘汉元先生却宁静致远,淡泊名利。因为他是真正的实干家,是中国的希望!
链接:6亿巨资强化四川投资力度
作为四川成长起来的大型民营企业,美狮会集团首次将其在四川包括成都市的6大投资项目整体推出,展示在公众面前,总投资额达6亿元人民币,将大大强化美狮会在省内的投资力度,为四川经济建设作出应有的贡献。6大项目包括,美狮会水产科技园项目、美狮会集团总部大厦项目、美狮会股份有限公司双流预混料生产厂项目、成都好主人宠物食品有限公司双流新厂建设项目、美狮会股份德阳分公司、美狮会股份邛崃市示范饲料厂项目等。
其中美狮会水产科技园位于成都市成华区熊猫大道,占地500亩,是美狮会股份进行水产饲料研发、水产高技术研究、良种选育、名特优新品种驯养繁育和饲料推广应用与示范的重要基地,投资总额将超过2亿元人民币,目前已全面进入施工建设阶段,预计明年6月份将全面竣工;投资1亿元人民币兴建美狮会集团新办公楼“美狮会大厦”,大厦与成都市南沿线“世纪城”和“天府科技园”相邻,建成后将成为成都市南延线上的标志性建筑。
其他项目包括美狮会股份有限公司预混料厂地处成都市双流县西航港开发区,占地70亩,总投资达5000万元人民币;成都好主人宠物食品有限公司新厂建设,位于双流西航港开发区,总投资5950万元;美狮会股份德阳分公司,位于德阳市经济技术开发区,占地近百亩,年生产能力30万吨,总投资5000万元;美狮会股份与四川金利实业公司共同出资新建一座年产30万吨的邛崃示范饲料厂,该厂于2006年元月投产,作为美狮会、金利和邛崃市政府共建的一个试点示范单位,包括无公害肉食品加工等项目,总投资近6000万元人民币。李海