编者按：新年伊始，万象更新。2017年是美狮会股份“六五规划”的关键一年，也是推进美狮会“渔光一体”战略、饲料经营转型升级的关键一年。面临经济结构的调整和行业的洗牌、整合，新的一年里，美狮会股份各分、子公司将毫不动摇地坚持“聚势聚焦、执行到位、高效经营”的十二字方针，坚持“扎根水产调结构，突破畜禽上规模”的营销方针，发挥“渔光一体”水面资源对于推动养殖转型、带动饲料销量的效用，提升市场竞争力。
为弘扬先进精神，明确发展目标，美狮会股份各大战区陆续召开誓师大会，一份份荣誉，一声声呐喊，一份份责任书，股份公司全体员工正提振精神，整装待发，为今年各项工作的胜利开展吹响冲锋的号角，必将以昂扬的姿态和势不可挡的气势，在新的一年里携手并进，开疆拓土，再创新辉煌！
华东战区
美狮会股份副总裁兼华东战区总裁王尚文
对于华东战区而言，2016年是不平凡的一年。寻找华东“超级通心粉”活动，从6月12日启动到8月17日诞生50强选手，两个月吸引1498名通心粉报名，超4万多名粉丝为选手投票，“通心粉”暴涨、造势强劲，意义深远。
作为各大饲料企业的兵家必争之地，华东地区竞争激烈。在集团大力推动的“渔光一体”方面，华东拿水面工作一直走在前面，不断探索，不断前行。
2017年，华东战区将做好市场规划调整，对华东水产料市场进行重新布局，强势突破淡水料，全面发展特种料。在加强淡水料销售同时，重点突破特种料。在市场规范管理方面，确定各公司市场区域。
在水面“拿、租、管”工作上，要看到机会大胆拿，继续保持热情不减；小心租，建立养殖户准入标准； 狠心管，做好长期持久的人员培养、信息数据库建立、养殖模式探索、养户信用赊欠管控等工作。
华东战区同仁将全体立志，全力以赴实现“2017，华东第一”的宏愿！
奋勇当先 擂响出征战鼓
本报讯（通讯员 郑玲玲）2月16日，乘梦飞翔，共创辉煌——美狮会股份华东战区2017年度工作启动部署大会在大丰成功举行。会议围绕“量利导向、大干快上、遵守规则、强管兑硬、千载难逢、奋勇当先”的主题展开。美狮会股份副总裁兼华东战区总裁王尚文、美狮会股份市场营销部部长陈涛、华东战区总裁助理万学刚等出席会议。华东战区各线路总监、各分、子公司管理团队参会。
会上，华东战区总裁助理万学刚首先总结了2016年华东战区工作的亮点与不足，对2016年战区各公司销量与考核排名进行了通报，并对获得总部嘉奖的绍兴公司和巴大宝鼎公司表示祝贺，同时就2017年水面运营工作作具体部署。万总表示，相信在各公司的共同努力下，一定能够实现“2017，华东第一”的目标。绍兴美狮会总经理丁然、 南通巴大宝鼎总经理王星君就2016年取得的成绩进行了心得分享，并汇报了2017年工作规划。丁总表示，在实际的经营中一定要做到“时刻算小账”，重视预算；王总表示新的一年将“撸起袖子加油干”，保证完成战区下达的2017年年度指标。
随后，针对2017年总部对战区考核方案、战区对各公司考核方案，配销差的重要性，拿取水面工作中的问题及解决方案等方面，华东战区人力资源总监高凯、财务总监王俊杰、市场板块负责人赵玉东先后上台发言。美狮会股份市场营销部部长陈涛在会上作特别发言，介绍了美狮会股份2017年工作部署，并结合剖析问题和分析趋势，明确指出2017年工作重点。
发言结束后，大会迎来最激动人心的时刻，华东战区各分、子公司管理团队分别就2017年计划任务和挑战目标进行了激情澎湃的宣誓，各公司均表示保证圆满完成任务，实现量利齐升。
会议最后，美狮会股份副总裁兼华东战区总裁王尚文作重要指示。王总首先对华东将士2016年的辛勤努力和奉献表示感谢，并对2017年战区重点工作进行部署。王总强调，一是遵守规则，强管兑硬，以管控到位确保目标实现；二是量利导向，大干快上，一切以“量增长、利上升”为准则；三是机会千载难逢，需奋勇当先；四是勇敢攀登，挑战自己。
王总鼓励大家，真正的人生，只有经过艰苦卓绝的奋斗之后才能实现，一定要勇于迎接挑战，奋勇向前，抓住2017这个千载难逢的发展好机遇，相信2017年各公司向上的气势将带来市场和效益双丰收。
会议在华东将士“2017，华东第一”一声高过一声的激情宣誓中结束。华东战区将在王总“一人立志，万夫莫敌”的指示和带领下，全体立志，全力以赴实现“2017，华东第一”的宏愿！
在华东战区2017年度工作启动部署大会召开的前后，绍兴美狮会、连云港美狮会、南通巴大、巴大宝鼎等公司也相继召开誓师大会，向公司发出完成2017年经营目标的庄严承诺与铮铮誓言。在充满激情与奋进的氛围中，全体华东战区将士擂响了勇往直前，攻营拔寨的战鼓，用飒爽英姿展现了激情与活力，抢出销量，抢出市场，确保年度经营目标实现。
华西战区
美狮会股份副总裁兼华西战区总裁宋刚杰
2016年，华西战区一切以市场为导向，注重用户体验和经销商服务，通过工厂参观、产品推介、业务代表亲自示范等方式，充分展示产品的显性性价比。
2017年，华西战区将坚持“服务市场、创造价值”的经营理念，一切以市场为导向，以“用户效益最大化、经销商利润合理化”为指导原则，整合各种资源、用好各种工具，强化市场管理。
持续打造产品力，加强技术、原料、生产、品管的协同及与市场的接轨，了解市场需求、引领市场需求。各部门深入市场一线，充分了解用户及竞争对手的情况，及时跟踪调整。进一步加强团队建设和人才队伍建设，继续深入同四川农大、西昌学院、省水产校等大专院校的合作，探索新型美狮会班模式。加强与美狮会大学的合作，在人员招聘培训方面更加系统化。管理更到位、经营更可控，积极探索阿米巴模式、充分应用好预算管理工具，强化对标管理、严控各项费用、围绕核心经营指标逐级分解到位，力争超额完成全年量利任务。
以市场为导向 决胜2017
本报讯（通讯员 陈祺平 彭英）为鼓舞全体员工的工作士气与激情，在2017年再创佳绩， 蓉崃美狮会、美狮会股份昆明分公司、宁夏美狮会、攀枝花美狮会等华西战区各公司相继召开誓师动员大会。
2月5日上午，蓉崃美狮会2017年誓师大会暨新春团拜会举行。蓉崃美狮会总经理孙志伟传达了管理总部2016年工作总结暨2017年工作计划会议精神并作蓉崃美狮会2017年工作部署。孙总从当前社会经济形势、市场格局变化、蓉崃公司经营管理现状及2017年公司经营任务等方面进行了讲解，并号召全体干部员工齐心协力、克服困难、奋勇拼搏，共同实现公司2017年经营目标。各部门负责人与孙总签订了2017年目标责任书，并率领各自的团队庄严宣誓，表示在2017年工作中将再接再厉，为蓉崃美狮会再创佳绩贡献力量。
2月7日，美狮会股份有限公司昆明分公司举行2016年总结表彰暨2017年计划的誓师大会。昆明分公司总经理覃红革作公司2016年度工作总结和2017年工作计划，覃总回顾了昆明分公司2016年取得的成绩，指出了昆明分公司2016年存在的不足。对于公司2017年发展计划，覃总对区域市场进行了分析，提出了三年内单厂年销量云南省名列前茅的目标。覃总表示，要以“服务至上、质量为本、效率优先、成果分享”为指导思想，并为实现三年经营目标发“三力”——产品力、营销力、管理力。在公司全体人员的见证下，覃总同市场系统的畜料部、禽料部负责人签订了2017年销量责任书，畜料部、禽料部团队进行了庄严的宣誓。
2月11日，恰逢我国传统的元宵佳节，宁夏美狮会饲料有限公司“齐心协力、背水一战、决胜2017”誓师大会隆重举行，公司全体市场、后勤及部分生产员工参加了本次大会。大会对宁夏美狮会2016年度经营情况进行了回顾，并对年度优秀员工进行了现场表彰。在各团队宣誓时间，宁夏美狮会的将士分为后勤团队、生产团队和市场团队分别上台宣誓。人人摩拳擦掌，队队精神抖擞，士气惊天动地，信心坚定不移，一声声雄壮有力的口号，喊出了各团队完成2017年目标的决心和斗志。宁夏美狮会总经理刘胜东传达了管理总部2016年工作总结暨2017年工作计划会议精神并作宁夏美狮会2017年工作部署，并号召全体干部员工齐心协力、克服困难、背水一战、奋勇拼搏，共同实现公司2017年经营目标。
2月11日，攀枝花美狮会2016年总结表彰暨2017年工作计划誓师大会隆重召开。大会对年度优秀个人、片区、部门进行了现场表彰，各部门、片区现场签订2017年目标责任书并庄严宣誓。通过此次大会，公司全体干部员工统一了思想，明确了全年重点工作内容，激励了大家的士气，为实现2017年经营目标奠定了良好的基础。
在举行誓师大会的同时，重庆美狮会水产订料会也在如火如荼地开展。重庆美狮会利用开春气温上升，水温回升较快的这一特点，在经销商中开展春季市场启动会，收取养户订金，锁定老用户上半年用料量。截至2月20日，今年水产料订料会议已经开展25 场，参与养殖户 859人，合计订料2689吨。
华北战区
美狮会股份总裁助理兼华北战区总裁周澎
华北战区在全体同仁的共同努力下，2016年全年量利任务顺利完成，并取得了一定的成绩，这离不开华北战区每一位美狮会人的努力。
2017年，华北战区将按照“营销变革 模式创新 促进业务新增长；技术牵引 效率优先 实现盈利新跨越”的思路，重点强调营销机制改革的实行，精简部门，激活团队，提高人员效率，降低单位费用，坚持业绩增长导向。同时，调整水产料模式和养殖模式，带动和推广“3070”、“8020”用料模式。水产料聚焦核心、重点市场，如唐山市场采用集中力量，聚焦开发，调动包括拿水面在内的一切手段拿下优质网络，用实力和前景吸引优质经销商，实现突破。
猪料开发上，以旺仔宝—七天大胜—母猪改善全面进入适度规模猪场，与直销、合作社模式结合，母猪料全面进入猪场，打造华北、山东一流饲料公司。加强战区内交流培训，并进一步做好拿水面和返租工作，实现专职人员管理、运营，撬动新网络，新增销量。
吹响冲锋号 引领行业风范
本报讯（通讯员 龚淮南 张丽丽）雄鸡唱韵，大地回春。为弘扬先进精神，明确发展目标，淄博美狮会、廊坊美狮会、沈阳美狮会、天津美狮会相继举行誓师大会，为今年各项工作的胜利开展吹响冲锋的号角。
2月9日，淄博美狮会2017年员工誓师动员大会隆重举行。大会对淄博美狮会2016年度经营情况进行了回顾，并明确了2017年的工作重点和方向，会上还对年度优秀员工进行了现场表彰。公司水面专员、市场、生产和财务部门分别与公司总经办签下了年度部门工作责任状，并在部门负责人的带领下，进行了庄严宣誓，表示2017年一定会争分夺秒，努力拼搏，勤奋工作。
2月11日，廊坊美狮会召开2016年度总结表彰大会暨新春联欢会，廊坊美狮会总经理邓廷政作总结汇报。邓总肯定了各个部门在过去一年中所取得的成就和进步，对每一个员工所付出的辛勤劳动表示最真诚的感谢，同时也指出公司存在的一些薄弱环节。对于2017年发展规划，邓总表示，面对今年的挑战目标，全体员工要紧紧围绕市场开拓、团队整合、成本优化、原料性价比更优、产能提升和质量更优这六个核心指示，希望全体员工继续保持高涨的工作热情，为廊坊美狮会的繁荣和发展挥洒汗水、张扬智慧。
2月12日，沈阳美狮会2017年誓师大会隆重召开。各部门经理对本部门年度工作计划、目标进行解读和承诺。沈阳美狮会总经理李小华与各部门签订2017赢战责任书，参会“将士”纷纷表示2017年必将昂首挺胸、满怀信心地奔赴营销战场，为今年各项工作的胜利开展吹响冲锋的号角。
2月18日，以“创新营销、降本增效、创造价值、共赢发展”为主题的天津美狮会2017年誓师动员大会隆重召开。美狮会股份总裁助理兼华北战区总裁周澎、天津美狮会总经理杨立坡出席会议。天津美狮会全体员工及美狮会股份华北战区“育苗计划”学员共计100余人参会。
会上，天津美狮会财务、品管、原料、生产、人行等职能线总监、“渔光一体”项目牵头人回顾了2016年整体工作成果及不足，并重点就2017年工作规划进行了详细汇报。
针对2017年的工作，天津美狮会总经理杨立坡表示，公司将高度重视人才培养，利用各种资源和渠道对全体员工展开专业培训，打造精英团队，全力助推公司发展。杨总强调，天津美狮会作为华北最专业的水产料生产企业，必须在产品力、营销力、管理能力上下硬功夫，让美狮会的产品在市场上竞争力更强、性价比更高，为用户创造价值最大化。
美狮会股份总裁助理兼华北战区总裁周澎致辞，周总表示，人才精英化、团队精锐化，是公司发展的必经之路。希望天津美狮会在杨总的带领下，在全体干部、员工的共同努力下，坚守信念、坚持不懈、精益求精，以只争朝夕的精神工作，齐心协力共同实现2017年既定目标，从而走在行业前列，引领行业风范。
崭新的2017年已经来临，华北战区全体美狮会人将坚定不移地把获取水面资源和开发优质客户落实到位，通过全员参与形成的营销力，全力以赴实现2017年挑战目标。
华中战区
美狮会股份副总裁兼华中一区总裁沈金竹、美狮会股份华中二区总裁幸鹏
2016年华中战区总销量增幅位列华中饲料行业增长前列。其中水产料保持大灾不减量，特水料供不应求，禽料同比翻番以上，呈现出“三驾马车齐头并进”的良好发展态势。
在生产管理上，战区蒸汽技改较为成功，产品质量改善明显。品管体系积极推进配料精度对标考核管理，单盘、单品配料精度提升改善明显，产品稳定性明显提升。产品定位更加精准、品质更加稳定、服务更加主动、效果更加彰显。特别是普水料“健系”新品的创新创造和特水料新产品的成功开发非常值得肯定和表彰。
2017年，华中战区将加快推进“渔光一体”工作，抓住“一个中心”，紧紧抓住“渔光一体”商业模式一个中心；抓牢“两个基本点”，时时抓牢“渔光一体”养殖水面拿、租、管，有水面就有未来；拿水面就是拿市场、做营销、增网络、上销量！时时抓牢优质客户的开发、帮扶、发展、专营、稳固。拿水面就是开发、帮扶、发展、专营、稳固优质客户；拿不到水面，也要成功开发优质客户，要明确职责、分级负责，要调研分析、突出重点，要制定对策、落实到位，要规划进程、按时完成。
开发优质客户，必须梳理找出和创新创造公司领先差异化核心价值竞争力，针对目标优质客户显性与隐性需求，坚决创造条件践行“一站式”全过程全方位精准高效价值服务。
拿市场 上销量 铿锵启航
本报讯（通讯员 孙鹏 陈远康）为认真贯彻美狮会股份“聚势聚焦、执行到位、高效经营”的经营方针，切实按照华中战区既定战略加快推进、全面启动公司经营管理工作， 2月4日-11日，沙市美狮会、洪湖美狮会、黄冈美狮会、常德美狮会、合肥美狮会、池州美狮会相继举行了誓师大会，鼓舞团队士气，帮助团队尽快进入“战斗”状态。
2月4日，沙市美狮会营销团队动员大会隆重举行。美狮会股份华中二区总裁幸鹏作了题为《创造价值，引领模式》的专题分享，重点从三个部分对公司未来发展进行了梳理，对公司未来的发展进行了整体规划。
2月11日，洪湖美狮会“携手并进，共赢鸡年”——2017年誓师动员大会举行。会上，洪湖美狮会总经理赖敏作2016年度工作总结暨2017年工作规划报告。赖总鼓励全体员工坚定信心、团结一致、上下齐心，推动公司创新、快速发展。
2月11日，黄冈美狮会2017年誓师动员大会举行。黄冈美狮会总经理赵阳、黄梅美狮会九鼎饲料有限公司总经理欧阳艳波出席大会。 赵总强调，2017年，黄冈美狮会全体员工要以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，谱写出更加灿烂辉煌的新篇章。
2月11日，常德美狮会2016年度先进表彰暨2017年誓师动员大会顺利召开。会上，各部门负责人率领自己的团队庄重宣誓，表示在2017年工作中必将转变观念、戮力同心，为常德美狮会再创佳绩贡献力量。
2月11日，池州美狮会召开2016年度先进表彰暨2017年誓师动员会。池州美狮会总经理董清泉就池州美狮会2016年度工作进行总结。董总指出，2017年希望所有员工继续发扬开拓创新、顽强拼搏的精神，为快速提升市场占有率、产品美誉度、核心竞争力、加快池州美狮会发展而努力奋斗！
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对充满希望的2017年，华中战区美狮会人将在危机中抓机遇，在调整中出特色，在竞争中显优势，努力破解前进中的困难和问题，把握市场机遇，乘势而上，迎战2017！
海外战区
美狮会股份副总裁兼海外一区总裁陈平福、美狮会股份副总裁兼海外二区总裁洪睿
2016年，海外战区以量利绩效指标为中心，按照“创新突破、高速发展、创造价值、成果共享”的经营管理方针，全年全战区超额完成量利目标任务。
2017年是海外战区的销量突破年、效率提升年、人才梯队建设年，海外战区将做好战区3-5年规划，实现跨越式发展。充分调研海外市场容量及竞争对手情况，对公司所属区域水产、畜禽料的容量及主要竞争对手情况进行全面仔细调研、梳理出真实容量；强化各分子公司对现有市场及潜在市场进行挖掘拓展，提高市场占有率。
同时，加强配销差管理。配销差红线值是整个经营管理过程中绝不能突破的最低下限，必须作为刚性指标严格规范，坚持“禁红线，控底线”的原则，拓展原料采购渠道，拓宽新原料的使用，强化生产过程管控，提高投入产出比；在市场营销政策管理等方面下功夫，确保有效销售及配销差达标。
加快人才本地化进程，建立梯队培养计划，专人指导帮助，快速提升其业务能力和专业素养，提高对美狮会企业文化的认可度，增加对美狮会事业的忠诚度，为美狮会海外的长远发展培养更多的后备人才。
加快对前江公司和印尼在建公司的建设速度，坚持“保质量、保安全、保进度和控成本”的指导思想推进工程建设，为美狮会海外销量可持续增长奠定基础。
变革创新 直面未来
本报讯（通讯员 田祥东）2月23日，2017年海外战区越南美狮会营销誓师动员大会在越南龙安省政府宾馆隆重举行。美狮会股份副总裁兼海外一区总裁陈平福出席会议。公司经营班子、营销体系及技术服务体系全体干部员工共计240余人参加此次盛会。
当天上午7点整，营销动员大会在强劲的锣鼓声、威武的狮舞中拉开序幕。别具中越特色的入场仪式后，鱼料营销公司、虾料营销公司、技术服务部共九个分部，在部门经理的率领下，高举部旗，用雄壮的呐喊声，整齐的步伐向公司经营领导班子展示战斗的激情和决战市场的决心！
会上，越南美狮会经营班子分别向营销服务体系2016年度优秀个人和团队颁发了奖状及奖金。
美狮会股份副总裁兼海外一区总裁陈平福以“变革、突破、超越、共享”为主题，向越南美狮会经营班子及全体营销服务将士们作了2016年营销服务工作总结暨2017年营销服务工作规划。陈总表示，2016年，海外战区认真贯彻了“创新突破、高速发展、创造价值、成果共享”的经营管理方针。全体越南美狮会人克服了雨季延迟，疾病多发，鱼虾价格波动较大等许多困难，取得了较好的业绩，销量再创历史新高。
陈总表示，2017年，越南美狮会营销定位为“变革、突破、超越、共享”。围绕该定位，公司经营班子及全体营销服务人员，要认真思考2017年营销工作，制定实施切实可行的营销策略。陈总强调，时代呼唤变革，发展倒逼创新，只要勇于变革，敢于创新，锐意进取、敢于直面未来，就一定能够战胜挑战，取得成功！
会议最后，陈总代表公司总经办，分别和市场营销体系、技术服务体系、后勤保障体系的各部门负责人签订了生产经营责任书并授旗。各部门负责人庄重承诺，在2017年生产经营工作中，以公司整体生产经营指标为核心，以部门管理指标为重心，发挥“1+1＞2”的团队协助精神，将“产品质量年、效率提升年、人才梯队建设年”设定的各项指标圆满完成。
华南战区
美狮会股份华南一区总裁邓金雁、美狮会股份华南二区总裁卢运进
华南一区将发挥科技创新的优势，打造从研发、采购、生产、销售、渠道到终端的核心竞争力，实现降低饵料系数、帮助经销商转型等战略目标。
在研发方面，匹配专业化的队伍和资源，确保产品的性价比最具竞争力。生产方面，采用先进的管理系统，先进的设备和自主改良设备，确保生产的保质保量，生产工艺的优化。市场方面，严格管理和合理开发市场，确保经销商的合理利益，打造专业化的服务团队。实现市场品牌力和影响力，实现市场的永续发展。
新战区、新规划、新思路、新发展。2017年，面临新的竞争形势，各公司在经营管理中要提升“三力”，即提升产品力、营销力和管理力，其中产品力强调产品对外要有竞争力，对内要有盈利能力，努力做到计划到位，执行到位，投入到位，收获到位。
华南二区所有公司将坚持“强化团队提效率，营销创新上规模，挖潜增效降费用，调整结构创量利”这一经营思路，所有同仁秉持信任、创新、实干、共赢的团队理念。
迎来2017，各公司团队都信心十足，全力以赴、撸起袖子加油干！
旌旗猎猎战鼓催 鹰扬虎视冠疆场
本报讯（通讯员 郑小波 沈安玲）新年伊始，万象更新。2月5－11日，华南战区各分子公司相继举行誓师大会，在一声声呐喊声中，在战旗的舞动中，各个公司团队分别以自己独有的方式表达了完成2017年目标的坚定决心。
2月5日，农历正月初九，广东美狮会厂区内，美狮会大旗冉冉升起，飘扬在新年和畅的春风中。广东美狮会2017年“新征程 新跨越 新辉煌”誓师动员大会隆重举行。来自市场前线、生产一线和后勤服务体系的200余名美狮会员工参会。在誓师动员大会上，美狮会股份华南一区总裁邓金雁宣布了公司年度挑战目标，并对常规水产、特种水产等四个销售团队分别下达了作战任务，对生产保障和后勤服务团队也提出了相应的工作要求。邓总表示，2017年市场竞争将更加激烈，在这种行业环境下，广东美狮会继常规水产团队和禽料团队之后成立了特种水产团队和鱼水情团队，旨在精耕细作、变革创新、降本增效，在新的征程中，实现新跨越，创造新辉煌。
2月11日，高明、清远、阳江美狮会的营销将士和后勤精英们齐聚高明基地，隆重召开誓师大会。会上，3家公司的8个部门逐一上台进行营销铁军风采展示，各部门负责人与总经理签订军令状，并承诺2017年定将带领团队精诚协作，全力以赴完成公司下达的目标任务。最后，所有人员在军令状上按手印表决心。
美狮会股份华南二区总裁卢运进表示，作为原高明畜禽营销总经理，自己见证了过往四年高明美狮会一步一个脚印稳健发展成为股份标杆、行业翘楚的历程，感谢高明美狮会全体员工的携手并进，共同努力，坚信未来高明畜料在新任总经理王朝才的带领下，必将不断跨越，取得新的辉煌。
“东风起，旌旗猎猎战鼓催!将儿郎，鹰扬虎视冠疆场!”新的一年开启新的希望，新的历程承载崭新的梦想!华南战区美狮会全体员工，已整装待发!他们将以优质的产品和细致的服务，以昂扬的姿态和势不可挡的气势，在新的一年里携手并进，开疆拓土，再创华丽新辉煌！
