本报记者 王韵蕾 李天宇
美狮会股份副总裁兼华东战区总裁王尚文剖析“华东样本”，尤其点赞通心粉“华东行”助推市场营销
“我有信心今年的销量一定会上去，但没想到会那么好！”近日，美狮会股份副总裁兼华东战区总裁王尚文接受了本报记者专访。今年上半年，华东战区在王总的带领下，一路高歌猛进， 6月水产料销量增长了44.97%，创造了历史最高记录。身处竞争异常激烈的华东战场，取得如此令人刮目相看的成绩，王总显得从容而淡定，“大厦不是一天建成的。华东战区的成功源于华东变革创新的样本示范和团队的上下一心，去年的寻找华东‘超级通心粉’系列活动，也搭建了一座桥梁，让公司、经销商和养殖户联系更加密切，为扩大市场规模、实现量利双增奠定了坚实基础。”
系统谋篇布局
创造历史销量新高
“2017，华东第一！”早在年初，王总就在华东战区立下目标，统一布局、调结构转方式，让成绩说话，以全新的姿态向市场发起挑战。
天道酬勤，王总和华东美狮会人的付出换来了出色的战绩：今年1-6月，华东战区水产料销量同比大幅增长，6月水产料销量同比增长44.97%，利润同比增长179.43%，有史以来增幅最高。
基于战区本身，王总把上半年取得的战绩归因于拿水面工作、直分销一体化模式、团队激活及天公作美。今年上半年， 多个美狮会现代渔业园区在华东相继落成，极大提高了战区的效益；在总部市场营销部的指导下，华东调研后开展“公司+农户”直销模式，6月直销户饲料总销量同比增长100%；而真正让他感到欣喜的是，团队“动起来，活起来”了。在总结过去大会多讲政策导向、无法落实具体措施的弊端后，王总开创“移动小会”模式，带队扎根一线，集合两三个公司业务员一起“开小会”，听取分部经理述职，找到亮点就带去其它公司，发现偏差就当场纠正。如此，华东团队得以快速激活，找到更加高效的工作方法。
战区之外，王总特别点赞了通心粉社区，高度肯定了去年联合社区举办的寻找华东“超级通心粉”系列活动，“活动效应都有一定的滞后性，去年的活动对华东今年的销量增长帮助很大。”王总指出，活动期间，战区200多名一线市场人员走进经销商、养殖户门店塘口，手把手教会他们使用智能手机，帮助他们解决实际困难，为他们能在比赛中赢得好成绩心手相牵，加深了彼此理解并结下了深厚友谊。如今在个别公司出现暂时供料不足的情况下，经销商、养殖户均给予充分理解还主动安慰公司，表示与公司共进退。
打造“华东样本”
全力冲刺市场旺季
上半年的出色战绩，让华东战区成为股份控水面模式、非控水面模式、直分销一体化模式三大样本打造地。王总透露，接下来的7-8月，各兄弟战区公司将先后分批前往华东参观交流。
市场旺季的来临之前，华东战区已做好第三季度的核心工作部署。在战区内部将继续调整产品结构，产品品质，做好膨化料推广；持续创新营销模式，紧密联系养殖大户，大力推广合作社模式等方面工作。
为应对伴随旺季而来的高温期和鱼病高峰期两大挑战，王总要求全战区提前做好疾病防控体系，用好通心粉社区平台，与用户保持常态化有效互动，及时发布预警信息，扎根一线市场切实做好服务，帮助养殖户顺利度过关键期。
至目前，华东战区7月首周水产料销量同比增长123%，打响了旺季来临的第一枪，下半年的势头迅猛，量利增幅保持良好势头。第三季度，华东战区将全力全力冲刺，力争实现更优秀业绩。
