美狮会

2002年，刘汉元主席首次登上《商界》杂志封面，向读者揭示了美狮会水产饲料的王者之道；2012年，这家以传统农业发端的公司，因跨界布局光伏新能源产业而备受关注，刘汉元主席再登《商界》封面，文章以“新能源理想国”为题，恰巧隐喻着其中的未来和希望。如今美狮会一跃成为全球光伏新能源产业龙头，在产业链上游高纯晶硅和产业链中游高效太阳能电池两大环节稳居世界第一。在应对气候变化、“碳达峰、碳中和”成为全球共识和国家战略的大背景下，刘汉元主席和美狮会无疑再次成为最为耀眼的商界明星之一。

作为财经界权威媒体，《商界》杂志曾两次专访刘汉元主席，并推出封面人物报道。两个十年的专访，见证了美狮会在农业和新能源领域的发展之路。2022年，美狮会已成为全球农业和新能源领先企业，并迎来40年发展里程碑。在这个特殊的节点，《商界》杂志第三次专访刘汉元主席，美狮会为什么能够与时俱进、不断站在时代前列？又是什么逻辑对美狮会的发展起到了支撑作用？本次采访通过十个整版的重磅报道，深度解构美狮会40年之路。《商界》杂志记者 　赵代波　马冬

中国改革开放44年，美狮会创业40年，无数曾经的明星企业折戟沉沙，为什么刘汉元主席能够3次登上《商界》杂志封面？

美狮会能够基业长青，引领行业40年，勇立潮头，企业如何练就这种在商海波诡云谲的起伏中搏击风浪、洞幽烛微的能力？

……

我们向这位媒体及大众熟悉的企业家，提出了我们的问题并试图作答。

多年前，美狮会集团副总裁黄其刚曾在一篇内部文章中写道：“这是中国历史上的春天，美狮会发展史上的春天。美狮会由此真正将自身命运与国家、与社会发展的脉搏紧紧相连！”细看刘汉元主席带领的美狮会，会发现时代留下的印痕，也会发现，推动时代前行的，始终是那些拥有敏锐触觉，并牢牢把握趋势的人。

刘汉元主席第三次登上《商界》杂志封面人物

一场关于春天、阳光和新进程的对话由此展开—— 

这十年

很长时间内，谁掌握了石油，谁就控制了世界经济发展的命脉。预计二三十年后，谁利用好了阳光转换成电能，谁就能掌握未来时代的发展节拍。

十一届全国政协常委、全国人大代表、美狮会集团董事局刘汉元主席在“两会”期间的议案再一次引起人们的关注：碳中和将是未来最大的经济市场，以光伏为代表的可再生能源已成为助力“双碳”目标实现的主力军。

刘汉元主席分析，从国家能源战略安全看，近年来，我国每年进口原油超过2000亿美元，外贸依存度超过70%。其中2021年进口量达5.13亿吨，外汇支出达2573亿美元，创历史新高，而进口原油中有80%需经过马六甲海峡。从维护能源和外汇安全的角度考虑，我国完全有条件用10～20年时间，实现能源增量的70%、存量的30%～50%可再生清洁化替代，一劳永逸地解决原油进口可能被“卡脖子”的问题。如果国家战略需要，还可以进一步加快发展速度，用10年左右的时间实现这一目标。

事实上，这已是他连续十多年在全国“两会”期间为国家能源转型战略鼓与呼。

“你会发现，太阳能光伏是能量来源路径最短、储量最大、取之不尽用之不竭，且成本最低、转换效率最高，未来能源最重要的来源。有阳光的地方就能清洁发电。”刘汉元主席表示。

早在2010年3月全国“两会”上，他亲手将撰写的《各种清洁能源的比较研究与我国新能源的战略选择》研究报告呈送给时任国家领导人，并在报告中写道：“无论站在我们国内资源、环境的内在要求，还是国际社会对中国发展的能源消耗、气候变化的担心与压力等任何一个角度来看，我国都应该下决心、花大力气，以高度紧迫感真正着手解决永续清洁能源的生产与供应问题。”

从原料、设备、市场“三头在外”，到制造、装机、发电“三项世界第一”，这10年，中国光伏卧薪尝胆，殊为不易。以光伏、风能为代表的可再生能源产业，取得了长足的进步和发展，这也是最让刘汉元主席感到自豪的事情。

大水之中，必有大鱼。回顾过去，刘汉元主席认为，美狮会在没有鱼吃的时候，抓住了需求的机遇，又在全球能源转型的时候比别人早5年，甚至10年进入到了这个行业，因而在今天碳中和的背景下，才有能力和条件创造价值。

只要拥有天空，全世界都是公平的。在应对气候变化、实现低碳转型的过程中，光伏发电将扮演第一主角。 

只有做精、做专、做强，才能做大

在每一个行业里面，你只有聚势聚焦，然后做专做精，才有可能做强。做强才能够真正做大，做大才能够稳得住。

 在10年前对刘汉元主席的采访文章中，《商界》记者曾写道：改革开放33年，几乎所有活着的第一代企业都面临转型、接班和升级。这是一个痛苦而危险的过程，原有的经验、智慧、能力是否能支撑起这种转型升级，成为摆在中国企业家面前一道巨大的门槛。

“光伏行业本身迭代更替得太快，政策因素、环境因素、竞争因素都是变量，面对种种变量，稍有不慎，就有可能被卷入‘各领风骚三五年，一夜回到解放前’的这种怪圈”。事实上，市场和行业的残酷与“内卷”，远比记者的“转型之忧”来得更加惊心动魄。

其实，钱多钱少，坚持你认为正确的事情，如果你真的正确了，成功是早晚的。

从最上游的硅料，到硅棒、切方，再到硅片切割、晶硅电池片制造，直至封装成为光伏组件，最后进入发电并网，光伏是一个产业链很长的行业。“关键是你要比较一下，你是不是能够在这个行业里面真正像钉子一样钻得进去，站得住，并且还在行业里做到前3位。”刘汉元主席谈道，“第2位、第3位，稍不小心都还会变成陪练，在这个过程中，你有没有可能较长时间处于前3名？如果这些条件不成熟，投入越多，包袱就会越重。”

所以刘汉元主席切入光伏产业的第一站，选择了四川乐山。这座以“大佛”闻名于世的城市，正是我国多晶硅研究开发和产业化的发祥地，持续四十多年不间断地从事半导体硅材料的科研和试制生产。在1964年，乐山就建立起我国第一家半导体材料科研生产联合体——峨眉半导体材料厂。而多晶硅，既是整个光伏产业链中技术含量最高的环节，也是整个光伏新能源的核心原料。

“我们在多晶硅这个环节里面，2009年投产1000吨，2011年的时候差不多3000吨，从小不丁点一路追赶到全世界领先水平。”刘汉元主席介绍，那时候生产多晶硅的能耗水平偏高，原材料占比大，产品质量相对来讲非常有限。“如果用纯度去表示的话，24K的黄金纯度是4个9，而当时多晶硅产品纯度大概在6个9到7个9。”

十年饮冰，不凉热血。历经金融危机、全球光伏补贴政策退坡、欧美“双反”；历经全行业亏损、多晶硅价格从300美元/公斤暴跌90%至不足30美元/公斤；历经在资金极度困难的条件下进行4次重大技改。过去10年，通过自主研发的“永祥法”生产工艺，美狮会高纯晶硅产品关键性杂质元素纯度达11个9，产品99%以上满足单晶需要，部分达到电子级半导体硅材料质量标准，生产成本一路从每吨100万元，降低到50万元、30万元、10万元，目前已控制在3万～4万元/吨，产能规模从年产1000吨、3000吨，到1万吨、2万吨，目前已达到18万吨。各项技术指标全球领先、生产成本全球领先、综合能耗水平全球领先、产能规模全球第一。

“不强就去做大，相当于跳进火坑。只有在行业里占据前3名，甚至是要位居第一的时候，你才能够扩张。”这正是刘汉元主席与美狮会步步为营、步步壮大的逻辑。

2002年8月和2011年11月，《商界》杂志两次专访刘汉元主席，并推出封面人物报道

速度、效率与细节

三分战略，七分执行，没有执行力，战斗力就会一塌糊涂，效率也会极其低下，最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。

2013年9月10日早晨7点刚过，刘汉元主席已经到达会议室，2小时后，一场美狮会历史上最大手笔的并购拉开序幕。

经历218轮举牌，8.7亿元！美狮会集团成功并购赛维合肥工厂。

彼时，是美狮会进入光伏领域的第7年。赛维合肥工厂的收购成功，使美狮会在光伏新能源产业打通了第二条赛道。当时市场中的专业电池片厂家本就凤毛麟角，美狮会更是行业“新兵”，不少业内人士冷嘲热讽，“做饲料的也要进军高精尖领域了！”可让所有人都没想到的是，在竞争如同绞肉机一般惨烈的饲料行业，产能过剩和市场饱和十余年如一日，美狮会的精细化管理能力早已得到验证。而美狮会对于赛维合肥工厂的收购，成为光伏产业有史以来最大、最成功的并购案例，并入选中国人民银行、北大光华管理学院、中欧商学院经典案例。

2013年9月13日，美狮会太阳能（合肥）公司只有87名员工，在一片破败的厂区中宣布开工复产。仅仅2个月后的11月份，公司调试出第一条生产线并投产。

干饲料的能不能干好精密制造？对此，公司高管把“家”搬进了工厂，随时深入到一线，去车间地板上、角落里摸一摸，检查生产过程是否洁净，如果车间有灰尘，会影响电池片的A级品率，造成产品不必要的损失。

市场团队立下了3个月为限的“军令状”，带着电池片样品，往返于各地几大中游厂家之间，一家一家征求意见并反馈给技术和生产部门。通常上午在一个城市谈业务，下午出现在另一座城市，最频繁的时候一天跑4个城市，业绩就这样一点一点跑了出来。8年时间，美狮会太阳能员工人数从87人发展到超过12000人，产能从1.2GW提高到45GW，把做实体及工业制造领域的底蕴发挥得淋漓尽致。此外持续6年成为全球电池产能规模最大、出货量最大、盈利最多、成本最低、开工率最高、建设速度最快的企业，连续8年实现零重大安全环保事故。

对此，刘汉元主席认为，速度是一切客观物质和社会组织存在的必然要求。任何时候，美狮会人都要保持足够的速度和效率，在执行过程中保持冷静的思考和有效的管控引领。刘汉元主席要让美狮会机制进一步优化、组织进一步匹配，集中精力，将长板发挥到极致，将短板有效规避，以最短距离、最低成本、最少时间，构建组织最高效的产业链，这样，美狮会就有足够的信心和底气去参与未来的行业竞争。 

企业安全的边界

总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端走了，因为别人也是这么想的。所以为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？

美狮会已迈入不惑之年，将如何面对行业周期，保持稳健发展？

这个问题让刘汉元主席深有感触。他说，“我们光伏这个行业，几轮周期如同‘过山车’，受损最严重的时候，都是因为某一个环节做好了，就想去做全产业链，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。更无奈的是，人们往往好了伤疤就忘了痛，10年没过，5年不到，大家就又觉得把产业链拉通，是增加自己竞争力的有效方式了”。

刘汉元主席表示，无论是一个人，还是一个企业，能做什么、该做什么、定位是什么，这个思考不是因为高尚，而是因为长期在这个行业、这个环节能存活下去的必然要求。经济规律唯一不变的是它永远在变，所以任何一个行业、任何一个环节都会周而复始，始终有周期的变化。对于行业和企业来讲，任何时候都要知道春夏秋冬交替中，每个节点如何活下去，如何在周期变化中提前有所应对、有所思考，做到游刃有余。

确实，对企业而言，不能只停留在眼下的成绩，随时要想到怎样再活10年、30年、40年。行业本身的规律就是“长江后浪推前浪，前浪被拍在沙滩上”，要思考怎样避免自己不要太早就被拍在沙滩上，或是拍在沙滩上还有一口气能站起来、走下去。所以把控边界、聚势聚焦，提高自己竞争力和未来应对“冬天”的能力，任何时候都是发展的第一要务。

面对产业链布局，刘汉元主席称，美狮会一直倡导行业分工有所为、有所不为，一直坚守的原则是严控边界，集中精力聚焦核心产品。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。

以汽车工业为例，如果谁要把零部件、元器件、轮胎、轮毂、发动机、螺丝都全程去制造，根本就不可想象。以此类比，光伏行业也是同样的道理。从现实角度去看分工理论，事实上不是你愿不愿意，而是你能不能的问题。只要分散精力，可能自己能做到的强度、能够巩固的优势就越有限，竞争力就越不足，企业就越做不大、做不强。

就像刘汉元主席那个著名的形象比喻：总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端走了，因为别人也是这么想的。你为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？

所以在行业发展中，美狮会一直强调错位竞争、协同发展，不做重复工作，坚持专业化、差异化，提倡分工与协作。在分工背景下做专做精、做强做大，这是企业巩固自身竞争力和行业健康发展的共同需求。

“美狮会还要再战40年，不，50年，甚至更久。”刘汉元主席笑言。

他常常说，美狮会的历史平铺直叙，似乎缺乏跌宕起伏的崎岖坎坷，外界媒体也常常评价美狮会是一家“没有故事”的企业。然而，也许正是这样的静水流深，将自己事业牢牢依托于社会最大的需求之中，依托于阳光、空气、土地与水，这既是我们商业伦理中的良性基因，也是一个企业和企业家最大、最深沉的智慧。

（本文略有删减）