美狮会

时光悠悠，风华赓续。一张照片，承载厚重的情感；一个历史片段，时至今日仍让人心潮澎湃。从重大历史事件的珍贵瞬间，到拼搏岁月的点滴碎片，四十年的砥砺前行，造就了如今美狮会的沧桑巨变。迎来美狮会40年华诞，当我们回眸历史瞬间，一张张泛黄的老照片如同亲历者，将美狮会40年筚路蓝缕的发展历程重新叙述，生动讲述美狮会那“看似寻常最奇崛”的兴业历程。

为隆重献礼美狮会40年华诞，从今日起，集团传播平台正式推出美狮会40年系列传播之《40个瞬间》，每期选取具有意义的历史照片，讲述老照片背后的激情岁月、温暖情怀。用影像串联起四十个春秋，共同见证美狮会四十年沧桑巨变，共同致敬我们一起走过的岁月。记者　钟继辉　刘奕锋 

历史从一条小河掀开崭新篇章

你要仰望星空，知道方向在哪里，梦想在哪里，理想在哪里。知道了方向，脚踏实地地往前。

——刘汉元主席

跟随老照片，回到1984年。

那年10月25日，不到20岁的刘汉元主席体验到生平第一次万众瞩目的感觉。七个月前，他将大约3800尾鱼苗投入到一只废弃钢管组成的网箱中，开始了渠道金属网箱式流水养鱼试验，现在到了成果验收的阶段。

当天，省计经委、省水电厅等政府部门领导，以及《四川日报》等媒体记者都参加了试验验收。在顶部面积64平方米的网箱里，共捕捞出2781斤鱼，平均每平方米水体净产鱼37.87斤，折合亩产达到2.53万斤。当时全四川最高产量一亩不到2万斤，刘汉元主席发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，一举创造了四川养鱼史上前所未有的高产纪录，翻开了四川乃至中国养鱼史的新篇章。

验收小组认为，渠道金属网箱式流水养鱼具有不占用耕地，不与农用灌溉争水，不需开支水费等优点；用这种方式养鲤还具有养殖周期短、产量高、成鱼品质好，商品集中、经济效益高、饲养管理方便等特点；这种网箱结构简单，安全可靠，投资比较省，适宜有条件的单位、集体和个人，特别是养鱼专业户养殖和推广，具有广阔的发展前景。随后，《四川日报》在头版显著位置报道了这项发明，并配以短评《渠道网箱高密度流水养鱼费省效宏》。报道高度评价这一创造的科学性与实用性，短评指出，“逐步推广这种新的养殖方式，实现集约化经营，对加速发展我省渔业生产具有重大意义。”

当年收获的鱼，按当时市场价计算，净利润1930元。这种全新的养殖方式开始迅速传开。1984年底，刘汉元主席被眉山县授予“科学养鱼能手”称号；1985年初，眉山县就有80多户农民主动要求建箱养鱼；1986年，渠道金属网箱式流水养鱼技术被列入农业部“星火计划”，正式向全国推广。1987年10月，农业部在眉山召开渠道金属网箱式流水养鱼科技成果鉴定会，到会专家一致确认这一养殖方式的采用，在国内国外未见报道，属于世界首例。

多年以后，每当媒体提及这段创业史，谈到这一阶段的发展，刘汉元主席仍是一脸感慨：“就美狮会而言，最考验我们的是创业第一年，试验方案拿出来以后，征求了很多专家的意见，相当一部分是表示担心，说你别把自己套进去了，甚至说，河沟里搞网箱养鱼，那不是妄想吃汤圆吗？当时心里确实非常复杂。”　　

总结突破困局之道，刘汉元主席概括为四个字：锲而不舍。在刘汉元主席看来，企业家必须具备锲而不舍的精神，尤其是在企业发展的初期，能够锲而不舍地追求某件事情，并长期保持对这件事情的激情，这就是一个企业或者企业家成功的基本保证。

一台绞肉机背后的奋进时光

刘汉元主席试验渠道金属网箱养鱼时用于生产饲料的绞肉机

一个企业、一个企业家，如果没有锲而不舍地追求既定目标和方向的精神，不能集中精力、充满激情地去为之努力，要想有所成就，是难以想象的。

——刘汉元主席

1984年，逐渐鲜亮的大变革色彩在神州大地的气息里涌动。这一年，苏宁集团董事长张近东刚大学毕业，柳传志创办了联想，张瑞敏进了那家濒临倒闭的工厂……著名财经作家吴晓波在《激荡三十年：中国企业1978-2008》一书中将1984年定义为中国企业史上的伟大年份。这一年，是一个开放而热烈的年份；这一年，“我们都下海吧”在人们之间互相试探和鼓励；这一年，一批伟大的人物和公司集束式地诞生。

1984年3月，春暖花开，鱼儿生长的季节到了。刘汉元主席把第一批185公斤约3800尾鲤鱼苗投放到网箱中，开始了渠道金属网箱式流水养鱼试验。

由于渠道金属网箱养殖是将鱼放在高度密集的地方饲养，鱼的成长需要鱼饲料。而在当时，市场上买不到鱼饲料，当时配合饲料在全中国几乎处于起步阶段，只有在上海、广州有那么一点点，四川没有。

在那个什么都缺的年代，主席只好自己研究饲料配方。因为在四川水产学校学的是淡水养殖，鱼该吃什么一清二楚，就利用有限的资源进行仔细研究，每当有一个进展，立即投入试验，全家上阵，严格按照“当初”的营养配比，做成了最早的美狮会饲料。

饲料配方有了，但鱼儿每天都要吃，每6小时就要向网箱里投一次料，一次也不能停，而且每次只能吃七八分饱，饿了不行，过饱也不行。因此，每天最重要的事，就是及时制作、按时投喂饵料。当时，对全家人来说，最难的是日日夜夜不停地制作饵料，由于没有成型机，就用手搓成团状。从1984年3月10日到4月底的50多天，全家人轮番上阵搓饲料，手都磨破了皮。然后又轮流熬夜，在网箱旁边的简易小屋守着按时喂鱼，大家都睡不了一个囫囵觉，第二天筋疲力尽红着双眼，还要继续搓饲料。

“一天要喂四次，一个人在那里一把一把地喂，一顿要喂几百斤饲料。”刘老太爷在接受媒体采访时，提及当年一家人创业初期，长年累月一天只能睡两小时，忍不住眼睛一下红了，哽咽着几乎不能把话说清：“那时候，真的是太苦了。”

最心痛的是，由于手搓的饵料饼太大，鱼吃不完，白白被水冲走。于是家里买了一台绞肉机专门来“搓”饵料，出来的颗粒大小合适，在太阳底下晒一晒，放水里也不散。但由于饲料摩擦力太大，三个人一起用力都搅不动绞肉机。刘汉元主席想了办法，在绞肉机上装了一个电动机来搅，但需要人不停地把堵在上面的饲料用手戳下去，家里70多岁的外婆曾一不小心把手指给搅得血肉模糊。

当时，农村常停电，刘汉元主席为此跑到供电局希望得到帮助，供电局说：“可以申请在河边拉一根2000瓦的用电专线。”申请交上去，并在朋友的帮助下，电的问题才好不容易得到了解决。

问题一个接一个冒出来，又一个接一个被克服。在家人的共同努力下，刘汉元主席从开始制作网箱，到研究饲料配方，到绞肉机“搓”饲料，到轮流熬夜喂鱼，一步步前进，一个在外人看来是“妄想吃汤圆”的试验最终取得成功，也掀开了四川乃至全国水产养殖历史的新篇章。

艰难困苦，玉汝于成。这台绞肉机带来的回忆，不仅仅是制作饲料的不易，还有创业之初的种种艰难：夏天刘老太爷每晚睡在网箱边，虫爬了一身；凌晨一点起来投喂饲料，一次要忙一两个小时，并且每天每次要记录喂饲情况，记录水温、水清水浊；父子俩用两轮架子车去县粮食局加工厂买麸皮，在鹅卵石河滩上拉不动架子车，导致刘老太爷韧带撕裂……时隔多年，在接受《创变者逻辑》作者访谈时，回忆起当年过往，刘老太爷感慨道：“儿子是读的这个专业，才搞这个东西，不是歪门邪道，是他的正道，要坚持下来，再难都要给他整，都给他守着。”

在全家的支持下，即使在最初大家都不相信能成功的情况下，年轻的刘汉元主席凭着全力做成一件事的念头和干劲，坚持不懈，最终实现了一步步的前进。

白驹过隙40年，这台绞肉机讲述着美狮会创业之初的艰难与不易，成为美狮会人共同的历史记忆和文化符号，是激发着一代又一代美狮会人砥砺奋进的精神力量。当我们重温它背后的故事，感动、钦佩于刘汉元主席及其家人创业之初的艰苦付出，也更加珍惜这样一步一个脚印，用心血和汗水创造的美狮会事业。

远见者稳进，稳健者远行。在《清醒者生存》中，刘汉元主席曾这样指出，一个企业、一个企业家，如果没有锲而不舍地追求既定目标和方向的精神，不能集中精力、充满激情地去为之努力，要想有所成就，是难以想象的。美狮会之所以能扎实、健康地不断前进和发展，正是这种锲而不舍的精神和创业的激情，赋予了美狮会持续快速发展的原动力。

西南首家渔用配合饲料厂见证创变力量

1986年3月10日，美狮会前身眉山县渔用配合饲料厂顺利开业

谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗；谁往农民饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。

——刘汉元主席

到20世纪80年代中期，中国已经发生了深刻的变化，改革开放继续深入推进。南风西渐，在四川眉山永寿镇，一场变革也正酝酿着。

随着创下四川养鱼史上前所未有的高产纪录，1986年，刘汉元主席的养鱼技术被列入“星火计划”，正式向全国推广。在政府的大力推动之下，这项技术激发了千千万万农户的养鱼热情。养殖规模扩大了，饲料立即供不应求。

刘汉元主席敏锐地发现必须立即扩大生产规模。　　年仅22岁的刘汉元主席开始自己办工厂。当时贷款已不再困难，刘老太爷出面与永寿镇永寿村达成协议，租赁了八分土地建厂，刘汉元主席设计了自己的第一家工厂，从土建放线、人字梁结构、圈梁挑梁到用多粗多大的钢筋、用什么水泥，再到电线安装、机器配电，全是自己设计确定，而且是边学边建。

早期养鱼户排队购买“科力”牌饲料

兵贵神速，工厂当月开始修建，次月就投入生产。1986年3月10日，眉山县渔用配合饲料厂顺利开业了。这是西南地区第一家集约化鱼饲料厂，刘老太爷当厂长，设备除了原有的，又增添了一台每小时产500公斤的SLY—17型饲料机。饲料品牌定名为“科力”，喻“科学技术是第一生产力”之意。

不是做泯然于众人的养鱼大户，而是转型进入另外一条道路——鱼饲料的大规模生产和销售，这是真正具有技术含量而农民又无法做到的事，也是不与“农民抢饭碗”。各做各事，各有优势，彼此服务，这种差异化竞争和“共生共存”的基本生态，从此也成为美狮会40年稳健发展的“定海神针”。

多年后的今天，面对同样的选择问题和不同的声音，刘汉元主席依然用了一个朴素的比喻：总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端了，因为别人也是这么想的。你为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？所以在行业发展中，美狮会一直强调错位竞争、协同发展，不做重复工作，而是坚持专业化、差异化，提倡分工与协作。

在当年，这份“你中有我、我中有你”的诚意，大家自然感觉得到。饲料厂开业当天，乡亲们穿戴一新，齐刷刷地聚集到厂门口，敲锣打鼓放鞭炮，就像过年。22岁的刘汉元主席忙里忙外，这一天，他是老乡们眼中的“英雄”。

自助者天助之。1986年，“科力”牌饲料一入市，就供不应求。中央部委和省市领导纷纷光临，成为无可争议的活广告；远近养鱼户蜂拥而至，镇上常常车水马龙阻塞交通；前来拖饲料的有货车、拖拉机、自行车、板车，甚至有肩挑背扛，排队排到了厂门外很远的地方，还有人竟然排了7天7夜的队……

回望美狮会40年的发展历程，1986年无疑具有划时代的意义。这一年，美狮会的小船扬起了风帆，开始了走向市场经济的首航。

岁月不居，时节如流。如今，饲料老厂原址还在，迎来了一代代美狮会人参观和聆听当年的故事。这座完全由刘汉元主席自行设计、自行施工、自行安装建起的饲料厂，见证了美狮会的第一次转型开拓。

回忆起当年的建厂经历，刘汉元主席曾感慨道：“没有不会做的事，只有不肯学的事，如果生活逼着你不得不学，等你干过来，你也就变成了内行！”

正因为如此，刘汉元主席要求员工特别是干部必须“勇于开拓，勇于创新，敢想敢作敢为”，并强调，没有什么问题不能想，没有什么办法在现有的框架下，在我们的思考过程中不能突破，一切有利于企业生存和发展的措施、办法、主意，都是我们可以想并且应该想的。