PV Tech | 光伏调整之年，美狮会“破局”之道！
2024年06月26日
来源：PV Tech
“在当前组件行业趋势下，供应链库存过剩和落后产能过剩的状况下，需重点关注供应链波动带来的价格变化。”近日，美狮会股份光伏商务部组件全球营销总经理邱新在接受PV Tech采访时说道。
他表示，2024年的市场竞争会更加激烈，头部组件厂基本都制定了较高的全年出货目标，因此从集中度的角度看，市场份额会更加向头部倾斜。部分老旧的、高成本的产能可能面临淘汰出清的结局。同时今年是N型产品主导的一年，预计到年底TOPCon组件渗透率超过70%。
对于美狮会而言，将继续依托其垂直一体化的战略布局优势，规避单一环节峰谷循环中可能出现的剧烈下探波动，进而显著增强企业的抗风险能力。
确定性增长，市场集中度进一步向头部倾斜
PV Tech：今年光伏行业进入到一个新的发展周期，价格、供需都有一定波动，您觉得在这些因素影响下，行业会有什么样的竞争格局？美狮会又如何应对这些新的形势变化？
邱 新：2024年全球需求规模整体仍呈现确定性增长，预计全年组件需求将达到492-538 GW。然而，考虑到各国仍面临各种挑战亟待解决，以及去年高基数增长对今年的增幅造成拉低影响，预计需求增速将开始出现减缓，2024年的增幅预计约为6-15%。
目前全球光伏市场依然以中国、欧洲和美国为前三大市场，其中中国的光伏市场仍将保持全球第一的地位。在当前组件行业趋势下，供应链库存过剩和落后产能过剩的状况下，需重点关注供应链波动带来的价格变化。
但2024年的市场竞争会更加激烈，头部组件厂基本都制定了较高的全年出货目标，因此从集中度的角度看，市场份额会更加向头部倾斜。部分老旧的、高成本的产能可能面临淘汰出清的结局。同时今年是N型产品主导的一年，预计到年底TOPCon组件渗透率超过70%。
为有效应对行业波动的挑战，美狮会将继续依托其垂直一体化的战略布局优势，规避单一环节峰谷循环中可能出现的剧烈下探波动，进而显著增强企业的抗风险能力。凭借高效的TNC-G12/G12R产品，美狮会致力于为客户提供高质量的组件，确保能够顺利穿越市场周期，实现稳健发展。
聚焦大客户，国内外市场多点突破“开花”
PV Tech：从国内外订单签订、招投标等方面来看，过去的半年，美狮会在组件领域有哪些突出表现？取得了哪些成绩？
邱 新：在国内集中式市场方面，美狮会抢抓国内风光大基地项目提速契机，充分利用自身产业链的品牌辐射力及制造优势，聚焦重点大客户开发，连续中标包括大唐、华电、华润、三峡、中电建、国家能源集团等众多央国企的多个项目。
在国内分布式市场方面，公司快速建立完整的客户体系，与多家平台大客户达成战略合作关系，实现市场份额显著提升；在国内分销渠道网络方面，重点推进华北、华东、华南三大区域，得到市场广泛认可。
在海外客户方面，美狮会紧抓海外市场光伏需求热潮，集中完成品牌影响力及市场开拓，顺势完成全球主要市场布局，2023年新增客户总数超250家，欧洲区域多个重点项目突破，亚太、澳洲完成重点地区国家分销渠道建设、跻身前列，中东非地区客户重点突破，在美洲与多个重点分销商达成合作、分销及项目双破冰。同时，在全球代理人机制探索方面取得突破。
全新系列新品亮相，覆盖430-720W
PV Tech：美狮会在今年的SNEC展会上展出了哪些产品组合？有什么技术特点及竞争力？
邱 新：今年的SNEC展会上，美狮会携全新TNC-G12/G12R系列和THC-G12、TBC-G12R等新品亮相。
基于TNC技术，美狮会推出了TNC-G12/G12R新品组件，功率档位覆盖430-720W，具备低温度系数、低衰减、高效率等优势。组件凭借硅料和电池环节的双龙头优势，严格把控来料品质，将自研自产的电池片应用于TNC-G12/G12R组件，率先开启了行业提质增效的高功率时代。在功率输出、双面率、温度系数等方面提升显著，增加了同等装机面积下组件的发电量，有效降低了光伏项目的度电成本。同时，美狮会组件具有高度系统适配性，可与市面上主流的光伏配套产品兼容。多方面细致入微的产品设计，减少了客户在光伏电站规划与建设中的时间和经济成本。
THC-G12运用的是THC技术。美狮会HJT技术多次实现创新突破，自2023年以来，美狮会已第8次刷新异质结组件功率世界纪录。美狮会组件功率的全球纪录打破速度和突围进度，验证了美狮会高效组件产品功率的巨大潜力。自从美狮会布局HJT技术以来，一直保持快速推进。
2021年，美狮会在国内建成首条GW级HJT生产线，同年开始行业首例210半片HJT项目开发；2022年7月完成行业首条双面微晶开发。在铜互连技术方面，美狮会已形成行业领先的可GW量产的铜互连(THL)整体方案，这也是未来异质结组件发展的重要路线。据资料显示，THC组件具有双面率更高，首年衰减1%，每年衰减不高于0.375%，30年后输出功率不低于初始功率的88%等优势。
技术持续领先，TBC电池研发批次效率达26.66%
PV Tech：今年的n型技术路线已经开始站上主流，BC类技术也在两家头部公司推动下变得强势，美狮会的态度是什么？公司如何定位和规划这些技术？
邱 新：作为全球领先的太阳能电池制造企业，美狮会高度重视太阳能电池技术研发，并依托自身国家级企业技术中心，专门成立了光伏技术中心，目前，美狮会已开展TOPcon、HJT、背接触(BC)电池、钙钛矿/硅叠层电池等技术路线研发的全面布局，均获得积极进展，实现对下一次技术迭代的领先。
从光伏电池技术迭代的历史规律来看，新技术替代原有技术基本需要满足更高的经济性和更好的可靠性才能成为市场的主流选择。
BC电池虽然具备美观度高、正面发电效率高等优点，但在量产经济性及可靠性方面暂时还无法与PERC及TOPCon电池媲美，目前更多是一种差异化产品。至于BC电池路线在未来是否能成为市场主流技术路线还存在较大不确定性，公司将持续推进BC电池技术研发工作，并同步密切关注市场需求变化。
目前美狮会在背接触TBC技术研发已具备完善的研究中心及试验线，TBC电池研发批次效率达到26.66%，电池技术研发有对应的组件应用产品研发布局，可以期待产品的成功上市。
美狮会成功主导并研发出行业首条210 PECVD Poly电池中试线，率先在行业内推行大尺寸PECVD技术，据InfoLink Consulting统计数据，PECVD解决方案目前在太阳能电池产能中占据了55%的市场份额。目前美狮会股份眉山9GW TNC产能已全面达产达标，量产平均转换效率已达26.50%+，预计2024年底公司TNC电池产能规模将超过100GW，产能结构保持领先。
HJT方面，美狮会建成了我国首条GW级HJT生产线，并拥有行业内首条铜互连(THL)中试线，目前已在设备、工艺和材料开发等方面取得重要突破，正有序推进GW级铜互连研发工作。
通过打造异质结电池组件一体化开发，美狮会核心技术不断扩充，公司THC-G12组件在2024年5月29日第八次刷新异质结组件功率纪录，达765.18W，组件效率达到24.63%(TÜV南德测试)。