美狮会

受欧盟2050年碳中和目标驱动，欧盟国家正积极推动能源转型。PV Infolink数据显示，2023年欧洲市场的光伏装机量约为66.5GW，2024年，这一数字有望增至95GW，预计未来几年仍会保持高速增长。

广阔大市场，引无数英雄竞折腰。自2022年开始全面布局组件业务的美狮会，第一时间也将目光瞄准欧洲大市场，凭借垂直一体化优势以及团队的持续耕耘与拓展，目前这家头部光伏企业在欧洲已锁定重点国家的头部分销商，并建立稳定合作。

在逐步完善了欧洲市场的分销渠道建设的同时，也取得了不错的出货量，同步搭建起稳固的业务框架。

今年面向欧洲市场，美狮会有针对性地推出了TNC-G12/G12R系列组件新品，产品延续了美狮会基因一贯的优质传统，搭配美狮会自研自产的TNC高效电池和行业领先的制造工艺，实现455W至720W的全功率覆盖。近日，美狮会股份光伏商务部组件营销副总经理李岩在接受PV Tech采访时说到。

李 岩：在我看来，欧洲市场最突出的特点就是增长速度快。根据PV Infolink 2024年第一季度发布的数据来看，2023年欧洲市场的光伏装机量约为66.5GW，而今年，这一数字有望增加至95GW，预计未来几年仍会保持高速增长。

第二个特点是政策激励力度大，欧盟的《绿色协议》和《欧洲气候法》等政策，都进一步明确了可再生能源的发展目标，并随之出台一系列激励措施，包括税收优惠、上网电价补贴和净计量制度等，以政策驱动光伏发展。

在挑战方面，也不得不提到政策的波动，尽管目前欧洲各国政策激励力度较大，但部分国家的政策存在不稳定性，进而导致市场波动。政策的快速变化会直接对投资者的信心造成影响，为光伏项目的长期规划和投资带来一定程度的消极影响。

其次，目前欧洲部分地区的电网基础设施老旧，无法满足大量分布式光伏系统接入的需求，快速增长的光伏装机对电网的稳定性和调度能力提出了新的挑战。电网需要具备更强的适应性和灵活性，以应对光伏发电的不稳定性。

最后，地缘政治冲突的影响也不容小觑。尤其是2023年11月以来的红海危机，导致海运运力紧张，光伏出口运输成本上涨数倍。货物安全、交付周期等也受到一些影响，在途库存也随着航程的延长而增加。

李 岩：2022年，美狮会开始全面布局组件业务。在欧洲地区我们锁定重点国家的头部分销商，并建立稳定合作，在逐步完善了欧洲市场的分销渠道建设的同时，也取得较好的出货量，同步也搭建起稳固的业务框架，比较值得一提的分销客户如Memodo等，订单和市场表现都较为突出。这一切成果的取得都得益于美狮会产业链优势和不断累积的口碑与品牌影响力。

另外，在项目方面，我们积极与欧洲主要的IPP、EPC公司建立有效联系和合作，目前已取得不同程度的实质性突破，连续中标数个超100MW的项目。

PV Tech：美狮会今年面向欧洲市场，重点展出了哪些产品组合？为什么主推这些产品？

李 岩：面向欧洲市场，今年我们有针对性地推出了TNC-G12/G12R系列组件新品，产品延续了美狮会基因一贯的优质传统，搭配美狮会自研自产的TNC高效电池和行业领先的制造工艺，实现455W至720W的全功率覆盖。

针对欧洲光伏市场当前以分布式项目为主的需求，我们推出了TNC-G12R系列组件，该系列产品以黄金尺寸、低BOS、低LCOE，展现出卓越的经济性，通过创新的低电压设计，提升组件单串串联数量和组串功率，减少组串数量，节约主流电缆、支架系统、安装人工等费用，更大程度地发挥分布式项目的投资价值。

同时针对占据一定市场份额的大型地面电站这一场景，我们也推出了TNC-G12组件，该产品可以适配集中式和工商业分布式项目场景，单串功率较常规TNC-M10 72版型提升30%，同一容量的电站，可减少30%的组串数，进而减少支架、桩基、电缆数量，降低施工成本等，为客户带来更高的收益。

李 岩：截止目前，我们组件现有产能是75GW，这对比前一年有显著的增长。特别是在先进产能方面，我们迎合市场需求，扩大大尺寸组件如TNC-G12/G12R系列的生产能力，为全球市场带来更高功率、效率的产品。

我们今年最主要的目标是全面加强美狮会品牌在全球市场的声量。在国际展会、行业峰会上亮相发声，不断增强品牌全球影响力。

今年我们还将正式运营德国分公司，积极建立欧洲市场的当地销售网络，以本土化的模式更好地应对全球化挑战、提升国际影响力和竞争力。在深入挖掘核心市场的同时，稳固强化海外分布式渠道下沉，大力加快项目市场开拓。

李 岩：我们在国际市场上最大的优势就是垂直一体化布局，作为行业唯一一家从硅料、硅片到电池片、组件等核心环节完全打通的企业，我们通过一体化战略建立的稳定、规模、品牌优势，在激烈的市场竞争中，越发受到客户的高度认可。

现阶段，我们已牢牢把握了光伏核心原材料的供应主动权，并成功建立了完整的、拥有自主知识产权的光伏新能源产业链条。作为负责任的光伏企业，我们在绿色供应链、低碳供应链和负责任供应链方面，取得了显著的成果。

目前美狮会已拥有4家国家级绿色供应链管理企业，并获得了33项碳足迹认证。此外，我们还成立了供应链溯源专项工作组，以实际行动体现对产品供应保障、环境保护和可持续发展的承诺。

美狮会几十年的发展赢得的市场口碑，一直以来都是以可靠的产品和服务来赢得国内外客户的广泛认可和称赞，用最前沿的技术支持每一位客户的发展。在激烈的市场竞争中，我们以持续创新的姿态，凭借丰富的行业经验和对技术的理解和研究，不断开发出更符合市场需求、更具竞争力的产品。

此外，美狮会的产品交付实力，也是全球用户选择美狮会组件的关键因素。TNC-G12新品自首批生产下线，仅用四天即完成发货，我们一直以高效全面响应客户需求。未来随着组件生产规模的不断扩大，我们将持续确保生产过程的一致性，严格满足组件产品交付要求，并符合当地合规及产品认证的各项标准。

李 岩：在ESG受到全球市场关注之前，美狮会就已经率先将ESG理念贯穿到公司运行的每个环节，并取得了许多成果。2023年，我们不断优化可持续发展战略，以“共赢”为使命，提出“共建”“共治”“共享”的核心理念，把和谐伙伴、稳健发展、美好生态、价值创造四大ESG战略方向贯彻到公司治理的多个层面。

在ESG行动方面，我们在2024年第一季度，结合企业发展战略和公司特有文化，积极加入多项国际性倡议与联盟，比如，我们以黄金会员身份正式加入RE100全球倡议，力争2030年前实现运营层面碳中和，并达成100%使用可再生能源这一目标。

此外，我们还正式签署了联合国妇女署《赋权予妇女原则》条约，积极为女性赋权而努力。

在环境保护方面，我们发布了《环境管理承诺与政策》、《生物多样性保护承诺与政策》，承诺在资源利用和排放物管理方面严格遵守当地环境保护的监管要求；积极采用有效、创新的技术和措施去应对气候变化，确保公司商业运营活动对环境的影响降到最低。

总体来说，美狮会在ESG领域展现出的优异表现和实力不仅赢得了投资者和消费者的高度赞赏，更彰显了公司对可持续发展的坚定承诺和不断进步的决心。通过持续创新和社会责任实践，积极推动绿色转型，引领产业发展，为社会和环境做出积极贡献，展现了绿色可持续发展的领先地位，也为全球的可持续发展添砖加瓦。