美狮会

　　4月，海南大致坡。春风拂面，阳光和煦，一派宁静的椰岛风情。然而，近日的一则消息，却如同一颗重磅炸弹，彻底打破了这种平静。

　　4日1日，一则“海南翔泰渔业有限公司(以下简称翔泰)因开展‘买料赠料’促销活动招致养殖户罢料”的消息引爆网络舆论。　 

　　消息称，因受国际市场出口影响，海南罗非鱼收购价格持续低迷，导致养殖户苦不堪言。为了罗非鱼产业链的健康发展，海南翔泰渔业有限公司决定，4月1日起，凡购买该公司品牌饲料者，均可享受“购沉水料(603s与604s)3吨，送一包沉水料;购膨化料2吨，送一包膨化料”的优惠。让利消息一出，翔泰一线业务人员却遭到了部分养殖户的“围攻”，有养殖代表称将组建联盟，拒用翔泰饲料。

　　此举着实有些让人匪夷所思。那么，停料的幕后真相究竟是怎样的?是什么原因招致养殖户如此举动?海南罗非鱼产业将何去何从?近日，《中国渔业报·第一水产》记者前往海南进行调查，力求还原事件真相。

　　■ 鱼价低，养殖户日子不好过

　　4月10日，在海南省文昌市抱罗镇路口，上百名养殖户早早就聚集到这里，对每一辆试图进入该区域的饲料运输车辆进行拦截。

　　“鱼价持续低迷，饲料价格却居高不下，养殖户亏损严重。”说这句话的叫陈健康，他是海南全省2000多户养殖户中的一员，也是海南省文昌市罗非鱼养殖协会会长。1996年前后，陈健康从浙江来到海南文昌，从事罗非鱼养殖，这一待就是20年。针对这次停料事件，陈健康等养殖户讲述了事件起因————

　　今年以来，罗非鱼价格持续走低。从各地加工厂的罗非鱼报价来看：4月1日，1斤以上规格罗非鱼，广西南宁为4.7元/斤;广西北海为4.5元/斤;湛江廉江为4.35元/斤;茂名化州为4.5元/斤;海南文昌为4.2元/斤。相比之下，海南文昌的罗非鱼工厂价格最低。

　　在鱼价走低的同时，海南市场的饲料价格反而居高不下。相对于广东而言，广东的饲料价格比海南低，鱼价反而比海南高出许多，“在广东，一包饲料的价格要160多元，鱼价大约为4.5元/斤，而海南每包饲料价格达到180多元，鱼价却只有每斤4.2元，未来鱼价可能会进一步降低。”陈健康说，3月下旬，养殖户便开始筹划“停料行动”，要求饲料企业给个说法，“如果饲料企业还不降价，我们就抵制饲料。”

　　针对养殖户即将停止使用饲料的行动，个别饲料企业开始坐不住了。海南翔泰渔业有限公司对外宣布，4月1日起开展买料送料活动。“早不促销，晚不促销，偏偏在我们即将停料的时候搞促销，根本没有诚意。”陈健康说，“关键是让利太少，我们不需要他们这点施舍，如果真是为养殖户着想，饲料公司就应该拿出诚意，多让些利出来，与此同时，其他饲料企业也应该表个态。”

　　在“诉求”没有得到回应后，4月2日下午，浙江籍罗非鱼养殖户自发组织了联合停料活动讨论会，会上讨论决定：由于近期鱼价偏低，饲料价格过高，造成无法正常养殖经营。经广大养殖户联合决定，从4月4日起，停止拉料，若有违反者，其所拉的饲料将被扣押，因此而造成的一切后果由拉料者自负。此次讨论会，大约有160人列席，大部分养殖户对于停料表示赞同。于是在4月4日，一些养殖户便开始在几个主要路口，对运输饲料的车辆进行拦截。

　　“如果我们停料了，其他人不停料，到最后他们反而坐收渔利。”谈到为何拦截运送饲料车辆，养殖户叶洪华说，有些养殖户嘴上说要停料，暗中却偷偷拉料，所以我们就对那些“不讲信用”的行为予以制止。在记者问到这种行为是否理性时，叶洪华说，我们也没有办法，饲料价格高，鱼的价格低，养殖户的日子不好过，只有通过停料行动来呼吁一下，希望饲料企业多让些利给养殖户。同时，除了饲料降价外，饲料企业以及经销商之间的成本、利润等相关信息也应该透明化。

　　据了解，海南罗非鱼养殖户大约有2000户，其中文昌市就占了1500户，这1500多名养殖户中，浙江籍的又有1200多户。截至记者采访期间，大约有1000名养殖户在停料协议上签了字。

　　■ 饲料成本高，企业利润空间小

　　“在养殖户筹划停料之前，由于考虑到鱼价低迷给养殖户带来损失，翔泰便计划开展‘买料赠料’促销活动了。”针对翔泰“搞促销”与养殖户“筹划停料”的先后问题，海南翔泰渔业有限公司销售部经理王宇堂一肚子苦水无法倒出，本来是为养殖户着想，反而遭到他们的无端抵制，“真是好心办坏事”。

　　其实养殖户的停料事件并非针对翔泰的促销行为，只不过是翔泰的市场份额占的比较多，“树大招风”而已，王宇堂表示，“2014年，海南35万多吨的饲料销量中，翔泰占了11万吨。”这一点在张金友等养殖户那里也得到了证实，“我们这次行动针对的是海南省整个饲料行业，而非只针对翔泰，只是因为翔泰是海南最大的饲料企业，所以有人认为我们是冲着翔泰去的。”

　　谈到这次停料事件，一名张姓饲料业务员表示，目前海南饲料企业非常混乱，就收鱼而言，之前加工厂给出的收鱼价格为每斤4.1-4.2元时，经销商为了“争抢”客户，他们便以高出加工厂0.2元甚至更高的价格来收鱼，这样一来，鱼的价格便被炒高。其实经销商也是此次事件的受害者，他们很多时候是“赔钱赚吆喝”，当连续亏损而顶不住时，他们也只好按照加工厂的价格来收鱼，于是一些养殖户便认为，“这里面肯定有猫腻”。

　　“在鱼的质量方面，养殖户应该负一定责任。”王宇堂表示，有些养殖户一味地追求养鱼造数，而滥用抗生药物，导致鱼的质量不达标。与此同时，在鱼的大小方面，养殖户也应该按照市场需求进行养殖，以保证鱼的规格。

　　“鱼片厂加工的鱼产品走不出去，鱼的价格必定走低。”美狮会股份副总裁、海南片区总裁易刚辉表示，今年以来，美国食品药品监督管理局(FDA)多次通报我国输美罗非鱼产品药物残留超标，并有多批次货物被退回，导致出口受阻。易总表示，4月8日，美狮会接了一个订单，一接单毛利率便亏损5.9%，“即使亏本都要接，因为罗非鱼产品库存两个月就会变色，变色后根本无法销售。”

　　据了解，海南的罗非鱼主要用于出口。一旦出口受阻，鱼价便会下跌，鱼片加工厂不敢抓鱼，从而导致养殖户利益受损。

　　全国罗非鱼价格之所以普遍走低，除了国外订单减少的原因之外，大批罗非鱼在这个时候集中出塘，也是鱼价走低的重要原因。“去年1-5月份，罗非鱼价格高于2013年年底，所以很多养殖户按照往年的经验，把2014年年底要卖的鱼推迟到今年上半年出售，导致大批鱼集中上市。”王宇堂表示，2014年的暖冬使得大部分时间都适合投料，上市的鱼大大增多，从而也导致了鱼价下跌。

　　“养殖户应该理性对待饲料价格高这一问题，正所谓一分钱，一分货。就美狮会而言，美狮会饲料的高品质是建立在高成本基础之上的，用美狮会饲料养出来的鱼不但规格高，符合出口要求，而且对生态环境的改善也起到很好作用。”海南美狮会水产营销公司总经理宋文超表示，罗非鱼饲料的原料大都从国外进口这一现状，也是饲料价格高企的一个重要原因。

　　■ 发展遇瓶颈，改革势在必行

　　目前，罗非鱼行业的发展处于一种无序的状态，市场竞争发展到一定阶段便必然会出现瓶颈。“面对困境，罗非鱼行业改革势在必行。”智渔可持续发展研究中心负责人韩寒表示，行业一定要回到本质，把产品质量放在第一位。

　　“养殖户应该将更多注意力投入到养殖技术、水质监控、调整生产周期等方面，只有鱼养好了，才会得到市场的认可，在出售时才能卖个好价钱，即使偶尔出现鱼价偏低的情况，但从长远来看，养鱼是能够盈利的。”韩寒表示，随着市场的发展，行业对养殖户的要求越来越高，鱼价高低是市场行情问题，不是养殖户所能够左右的，养殖户所能做的就是多多关注养鱼本身。

　　业内人士指出，目前饲料成本在不断加大，饲料价格不断走高，一旦鱼价低迷，饲料企业便会成为众矢之的。鉴于此，罗非鱼饲料企业应该改变目前这种各自为战、只考虑各自利益的现状，从整个行业长远利益来考虑，探索一种能够使饲料企业联合起来，去解决一些饲料品质的问题，更多地向养殖户普及合理科学的饲喂方式、养殖模式。虽然一些企业在这方面也做了很多，但由于目的性太强，一些养户反映效果不是很好。

　　“积极扩大内销，改变罗非鱼只能依赖出口的现状。”王宇堂表示，如果对出口过分依赖，罗非鱼整个产业链则被外国人所控制，一旦出现类似出口受阻情况，整条产业链上的利益相关方都会受到损失，从而不利于行业的健康发展。此外，养殖户应该在鱼达到规格时就及时出售，不要凭着过往经验而盲目存塘，否则鱼的集中上市，只会造成鱼价下跌。

　　在韩寒看来，相关方应该搭建一个行业内部对话和合作的平台，将各方掌握的信息进行汇总，增加互动交流，减少养殖的盲目性。同时，在资金允许的情况下给养殖户多做一些培训，针对海南罗非鱼养殖，量身定制一套高效优质的养殖方案，只有鱼的品质提上去了，才能被更多消费者所认可。

　　记者观察：市场价格不能“一抗了之”

　　截至记者发稿，“停料”事件于4月19日进一步升级。

　　4月15日，署名为“海南全体养殖户”的《告各养殖户停止抓鱼书》称：之前的“停料”行动虽取得成效，但并未达到预期目标。为了更好地促使厂家做出让步，养殖户自愿联合停止抓鱼，违者后果自负。

　　4月19日，天还没亮，有些养殖户便带着家眷，赶赴抱罗镇三角路口，对过往的拉鱼车辆围追堵截。更有甚者，听说哪里在出鱼，他们便直奔哪里。有些未听说停止出鱼的养殖户，只能眼睁睁地看着自己的鱼被“赌”在路上。针对此事，翔泰首度做出回应：工厂库存很多，停鱼影响不大。

　　据了解，罗非鱼价格已经跌破4元，在目前的鱼价下，养殖户投一包料相当于亏损30多元，不投料反而“赚了”。目前，文昌市物价局已经出面“调停”，当地警方也已经介入此事。本报也将持续关注“停料”事件的进展。

　　回顾整个事件：

　　4月1日，海南翔泰渔业有限公司的一条促销短信，招致无数养殖户的“口诛笔伐”，一时间，翔泰被推到该事件的“风口浪尖”。经记者实地调查得知，此次停料事件并非针对翔泰的促销活动，而是针对近期鱼价持续低迷，整个饲料行业价格却高企不下这一现状，养殖户所发出的一声“怒吼”。

　　目前，海南罗非鱼价格低迷的原因大致有以下几点：一是由于美国食品药品监督管理局(FDA)对我国输美罗非鱼产品药物残留问题进行了严格检查，导致出口受阻;二是一些养殖户将去年下半年的鱼存塘至今年上半年出售，大批鱼的集中上市导致“鱼贱伤农”;三是去年冬天，气温相对较高，受此暖冬天气影响，罗非鱼吃料时间拉长，以致去年底投放的秋苗在春节后上市销售，造成积压。

　　鱼价低迷，直接受损失的便是养殖户。在耗费人力、物力、财力后，本以为春节过后会有个好收成，然而期望越大失望也就越大。鱼价走低不但让一些养殖户很难盈利，甚至有的养殖户更是血本无归，这件事搁到谁身上，一时之间都无法接受。事情发生后，一些不冷静的养殖户将养殖亏损的板子打到了经销商、饲料企业身上，大有“你不降价，我就停料”之势。与此同时，4月8日，养殖户更是发出通知声称，如果个别养殖户私自进料，其他养殖户将会到他们所谓的“个别养殖户”家中静坐。

　　事实上，鱼价走低受影响的不仅仅是养殖户，包括饲料企业、经销商在内的整条罗非鱼产业链条上的所有利益方，都难逃利益受损的窘境。“拉回一车鱼，便拉不回来一车料。”经销商陈正锐如此形容目前他们所处的困境;饲料销量从原来每天160多吨降至七八十吨，让饲料企业也很受伤。由于饲料原料成本的上涨，导致饲料价格持续高企，让本想降价的饲料企业有心无力。

　　纵观此次停料事件，养殖户、经销商、饲料企业都成为受害者。但市场价格不能“一抗了之”，它不是某个人所能操纵的，市场的问题应该交由市场来主导，任何忽略市场这只“无形的手”而试图通过不理智的行动来实现一己私利的行为都是不可取的。为了罗非鱼行业的健康发展，各方应该为早日结束这场“闹剧”而付诸努力，尽量达成一个符合各方利益的协议。