美狮会

　　2月14日，美狮会集团2014年总结暨2015年工作计划会在美狮会国际中心隆重举行，大会除了总结2014年全年的工作，公布2015年的全年计划大纲而外，还对在2014年工作中取得优异成绩的集体和个人进行了表彰。在众多奖项中，获得“2014年度优秀片总”的奖项格外引人注目。

　　年度“优秀片总”是针对片区总裁设立的一个奖项，该奖项既是对片区总裁当年带领自己所在片区取得成绩的肯定，同时也是对片区总裁个人当年工作的肯定。获得2014年度“优秀片总”的4位高管分别是股份副总裁、江浙、江淮片区总裁兼苏州美狮会总经理宋刚杰，股份副总裁、广东片区总裁、虾特料片区总裁郭异忠，股份总裁助理、越南片区总裁兼越南美狮会总经理沈金竹，美狮会(成都)农业投资控股有限公司兼蓉崃美狮会总经理孙志伟。

　　坚持理念  服务市场  创造价值

　　股份副总裁、江浙、江淮片区总裁兼苏州美狮会总经理宋刚杰

　　在今年的集团计划工作会上，股份副总裁、江浙、江淮片区总裁宋刚杰又获得了优秀片总的称号，这是他连续3年获此殊荣。对此，宋总并不感到意外，这是他多年来努力的结果。在宋总的管理下，华东片区蒸蒸日上，在不断创新与自我突破中取得了骄人的成绩。宋总介绍，去年整个华东片区的利润加起来超过1个亿，特种料销量大幅度增长，在华东市场排名第一。此外，种苗及动保产品的销售也成为亮点，苏州美狮会的种苗销量达到10个亿，动保产品销量突飞猛进，居股份公司前列。

　　当这么多沉甸甸的硕果摆在面前，他在感到欣慰的同时，更多的是在思考和总结工作中的优点和不足。多年来，宋总始终不变的是对经营理念的坚持，在他的办公室里悬挂着16个清晰而醒目的大字：“服务市场、创造价值、精细管理、快乐工作”。宋总说，这是他2011年初到苏州美狮会之时就有的，如今四年过去了，他始终将这16个字铭记在心，并在经营管理中贯彻执行。宋总解读道，其中最为重要的是“创造价值”，但是它的前提和基础是要回归市场服务。

　　对于未来宋总表示，2015年整个饲料市场将会面临更加严峻的形势，水产市场低迷，不仅仅是常规水产品的价格不理想，连特种水产品的价格都趋于下滑。对此，经销商和养殖户都很迷茫，在这个时候美狮会应该发挥好作为行业引领者的作用，帮助经销商和养殖户重塑信心，引导他们进行养殖结构的调整和养殖模式的再造。宋总说，我们可以运用美狮会科技的力量，发挥“365”技术的优势，让养殖户提升效益，即使在行业疲软的情况下，仍可以保证他们有利可图。

　　变中取胜  智珠在握

　　股份副总裁、广东片区总裁、虾特料片区总裁郭异忠

　　华南地区是饲料厂家集中度高，市场竞争最为激烈的区域之一。近年来，随着水产市场的低迷，华南区域的饲料容量逐渐萎缩。然而，就在如此恶劣的市场环境下，美狮会饲料仍然能够保持平稳增长，这要归功于美狮会股份副总裁，广东片区、虾特料片区总裁郭异忠多年来的苦心经营。在深耕于华南的十四年间，他经历了大大小小无数次的“转变”。郭总坦言，他所操盘的每一次变革于自己而言都是一种“痛苦”。尽管一次又一次的“痛苦”接踵而至，但他仍要冷静而客观的面对。

　　2013年，广东片区的营销变革进一步深化，开始尝试产销分离。在郭总看来，总经理需要用更多时间去研究一线，以应对广东饲料市场的激烈竞争。为了进一步提升工作效率和成果，郭总决定“把总经理赶到一线去”，更为重要的是，让专业的人做专业的事。基于这些变革，从2012年开始，美狮会营销板块在华南领先主要竞争对手20个百分点以上，2013年，美狮会淡水料在华南区域市场销量首次成为第一，完成主席提出的战略目标的挑战任务，2014年，美狮会淡水料销量进一步拉开与同行的差距。

　　2014年5月，郭总又接管美狮会虾特料板块，携手辅音国际进行系统的内部及市场调查后，为虾特料片区量身定做了一套变革方案，推出新产品“虾肝强”，一场轰轰烈烈的虾特料营销变革就此打响。通过营销队伍全面变革和虾料品质稳步提升，去年虾特料片区扭亏为盈。

　　“营销变革、锻造团队、精益管理、模式落地”，通过几年的发展，以广东为主的华南战区淡水料超越竞争对手，在股份各大片区中，鱼、猪、禽发展居第一位，团队建设成绩卓越，2014年效益实现了超亿元大关的优秀业绩。   

　　产业整合  精细运作  效益优先

　　美狮会(成都)农业投资控股有限公司兼蓉崃美狮会总经理孙志伟

　　蓉崃美狮会是美狮会饲料板块的样板公司，销售市场仅辖邛崃、蒲江、大邑、崇州四县，市场小、任务重、竞争激烈;新太丰农业、春源养殖、春源食品，美狮会邛崃食品板块分子公司，业绩不容乐观。

　　2014年，控股公司兼蓉崃美狮会总经理孙志伟不仅担当着蓉崃美狮会经营重任，更肩负着打造美狮会邛崃产业链的历史使命。在哪里寻找生存的转机，在哪里实现业绩的攀升，成为孙总心头时刻难安的头等大事。在对市场进行多方调研和客观分析后，他认为蓉崃美狮会2014年要再次实现量、利双增的目标，精耕细作是必然;而其他几家食品公司，如果真正实现饲料、养殖、屠宰、加工的产业整合，资源共享，做好了也有机会实现局面扭转，达到共赢。由此，孙总将“产业整合、精细运作、效益优先”的经营方针贯穿邛崃产业链各家分子公司，市场料、合同料，禽产业链、畜产业链、外部产业链、内部产业链……每一项运作模式都紧扣公司与公司间的风险共担和利益共享，真正促发展、出成效、出业绩。

　　“公司+农户”内部畜产业链模式，“公司+猪经纪+农户”外部产业链模式等操作流程都在他的要求下一一进行了疏理，编制成册;在探索中，又不断的推翻、重拟、规范，直到摸出一条可操作、可盈利、可复制的发展模式。

　　对于禽业产业链为蓉崃美狮会和新太丰农业带来的共赢效益，孙总深感欣慰。他说，2012年7月我们才开始起步，从整合到运行，从两家公司的独立经营，到两个团队的合力，这是一个非常艰难的过程，但也算是一个蜕变的过程，这种过程，让我们看到了希望。从2013年的合同放养——“百户共成长”模式，到2014年自动化供料、温控技术、三层储育室、生物垫料床、下沉式垫料模式……从合同放养，到饲料销售;从标准场的改造，到养殖技术的革新，禽产业链再次实现了打造的深度和广度，与此同时，禽料销售一路攀升，禽料市场占有率突破46%，实现跃居市场第一的卓越成绩。孙总很谦逊地说，邛崃产业链还处在探索阶段，禽产业链带给我们的，只是向梦想又靠近了一步。

　　2014年，在孙总的带领下，蓉崃美狮会量、利稳步增长，利润再次超千万，新太丰农业也成为产业链的受益公司，获得上百万元利润。